农夫山泉消费者的心理活及购买倾向 目录： 1. 农夫山泉消费者心理活动分析 2. 农夫山泉消费者行为分析 3. 农夫山泉消费者动向分析 4. 农夫山山泉企业经营决策 5. 良好的广告对消费者购买倾向有促进作用 6. 总结 附加：讨论稿照片 一、农夫山泉消费者心理活动分析 1.从教育程度和职业考虑：在校的大多数大学生和上班族。学生每天过着有节奏的生活，日常上课都会带上一瓶矿泉水。 2.从经济角度考虑：没有经济独立的学生，收入中等迫于活压力大的上班族 3.从消费心理考虑:这两类人群，对于“健康”很重视 从接触媒介的习惯考虑：农夫山泉有点甜”这句广告语深入人心 4.从文化角度考虑：中国人注重诚信，坦诚。农夫山泉保护消费者权益树立良好的社会形象，深受消费者欢迎。 二、农夫山泉消费者行为分析 1.习惯性购买：今的消费者讲究质量农夫山泉选择了由天然水代替纯净 水的方法，拉大与纯净水的品牌差异，以达到使消费者习惯性去购买此产品， 2.市场需求：随着消费水平提高，人们对健康越来越注重， 3.寻求多样性都买：现在农夫山泉的品种越来越多，消费者选择也得到扩宽 4.忠诚购买：对于发现农夫山泉的一种水的独特价值，消费者更愿意为他支付更高的价值。 5.促销购买：现在农夫山泉的一些超市批发价格更低，也易打动消费者 三、农夫山泉消费者动向分析 1.现有消费者：由于农夫山泉的价格和品质较为符合大学生和上班族的需求，所以他们是目前主要的消费群体。 2.潜在消费者：中小学生天性好奇又好动，最容易接受新鲜事物。而且家长重视孩子的身体健康，所以中小学生是潜在的消费者。 3.目标消费者：对水品质要求较高的人群，如学生和白领。户外工作者和旅行爱好者。 由于水市场竞争激烈，越来越多的水产品涌入市场，让消费者在购买时无法保持对一种产品的选购。但是水是人们身体不可缺少的重要元素，因此农夫山泉在失去老顾客的同时也会有新的消费者进入。 四、农夫山山泉企业经营决策 1.产品质量决策：坚持水源地生产，引入全新生产线保持质量安全。 2.价格差异化决策：产品出现滞销可以和当减少价格侵略消费。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/786371e7356baf1ffc4ffe4733687e21ae45ffde.html