市场营销推广管理制度 编号：SDHX—YX-1—002 版本:2012年第1版 编制部门:营销与供应链管理部 实施日期:2012年xx月xx日 市场营销推广管理制度 第一章 总则 为使营销策划工作更加规范化，特制订本制度。所有营销与供应链管理部成员均适用于本制度。 第二章 市场营销管理标准 第一条 设定营销目标 (1） 设定销售额目标; (2） 设定营销策划所要实现的利润; （3） 设定市场占有率目标 (4) 设定产品的合理定价; （5） 保证产品品质的稳定程度以降低投诉事件总量; （6) 管理并扩大营销渠道； （7） 合理运用促销手段; （8) 提高品牌知名度及美誉度； (9) 通过合理手段超越竞争对手. 第二条 营销环境的分析 (1) 分析本行业的发展趋势，制订相应的营销策略； （2） 进行产品的地域分析，加大重点区域发展力度； （3) 进行同类产品的市场分析，以策划扩大本品牌产品的比较优势; (4） 进行客户购货行为分析，使产品更加符合客户的真正需要； （5) 进行企业形象分析，使企业形象具有高辨识度及美誉度; 第三条 确定目标市场 (1) 根据产品客户群和区域等差异对市场进行合理的细分； （2） 在细分市场中选择合适的目标市场，并对相关目标市场进行 更为透彻的分析； (3） 将本品牌产品放置于相关目标市场中，并策划合理的产品定 位以突出产品的比较优势,锁定产品目标客户. 第四条 进行产品组合设计 （1） 确定产品的定位，设计核心的服务理念及产品的核心价值。 (2) 设计产品的包装； (3） 确定产品的价格、折扣、销售付款条件; （4) 确定产品的售后服务流程以及受理投诉的流程； (5） 确定产品的销售渠道、目标客户类型、主要销售点、营销网 络以及经销商等。 第五条 市场拓展与管理 (1) 要根据市场调查的反馈不断修正营销方案； (2） 定期评估市场推广活动实施的效果并提出改进的建议； （3) 了解客户的意见和建议； （4) 不断拓展、及时发现新的营销机会并制定相应的方案予以落 实实施。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/7e36e183a617866fb84ae45c3b3567ec112ddc43.html