卖烤鸭100份,说说策略与逻辑 一: 找快餐店, 烧鸭饭, 小饭店合作, 成本价帮他们供应烤鸭, 不为了赚他们 的钱, 只为自己的炉子有东西烤, 不停转, 同时将采购量拉升两个数量级, 降 低采购和运转成本。 二: 赶紧给美团和饿了么合作, 将店面门前人口流动量小的劣势变为互联网销 售, 解决人流量小这个短板。 三: 找几个骑手, 多分利润给他们, 搞 24 小时送货上门, 周边半径 5 公里内的 客户, 无论早晚, 点餐就送, 增加销售途径。 四: 推出小份分切, 现在是整只卖, 有的人少吃不完, 就会选择放弃购买, 现 在要推出多种选择, 最小单元为根据一个人的饭量为单位, 增加客户选择范围。 五: 增加小赠品, 油炸花生米, 刀拍黄瓜, 酸辣白菜等, 成本一到两元的小凉 菜, 买烤鸭就可以赠送, 成本增加不了多少, 但是喜欢喝酒的客户喜欢, 一个 人要是喜欢某样东西, 就不能用多少钱去衡量他的重要性了。会有很多客人因 为喜欢你的赠品小凉菜而选择购买你的烤鸭, 反正便宜啊, 十几元就可以买半 只, 三两个兄弟做主食, 做下酒菜都合适。 六: 口味创新, 增加果木味, 桂花味等新口味, 是竞争对手没有的口味。 彻底 摆脱低端价格战束缚。 七: 拼低价, 竞争对手生意好, 不愿意降低价格, 我们就按照成本, 或者比成 本高一点点的价位, 打折做促销, 低价吸引喜欢低价的客户。 八: 本地小网红, 只要粉丝过 5000 人的, 到本店来帮我们录一条, 发布一条烤 鸭的广告视频, 就可以送鸭子一只, 这样能有 100 个小网红帮你发布视频, 每 个视频点击一万人次, 你就有 100 万人看到的机会了。 九: 给婚 丧嫁娶 , 宴席 做 配 菜, 原 本没有烤鸭这 道 菜的, 你给 厨师商议 , 给烤 鸭 取 一个 吉祥 的 名字 , 比 如 可以 叫 水 “ ” 上来喜 之类 的 名字 , 让厨师 将这 道 菜增 加上去, 优 势是便宜, 成本不高, 都能用 得起 。 十: 朋友圈积攒 送烤鸭 活 动, 只要客人在 朋友圈 发你的烤鸭店广告, 集够 多少 个 赞 送烤鸭多少等等, 有 100 个人帮你发布广告, 每个人有 1000 个好 友 , 就 有 10 万人看到你的广告的机会, 最为重要的是他们 朋友圈 的人, 大 多都是你烤 鸭店 附近 的人, 购买 方 便有机会成为你的 精准 客户。 本文来源:https://www.wddqw.com/doc/7fe0590274232f60ddccda38376baf1ffc4fe38c.html