1 电商的本质 1.1 电商=零售商=满足用户需求 1.2 销售渠道：便利性、快捷性。 1.3 商品认知：多面性。商品介绍（功能、特性）价格对比、评价、同类商品对比。 2 什么是优质商品？ 2.1 什么人，就会买什么货？针对不同的用户，就有不同的需求，适合的才是优质商品。 2.2 用户分析 2.3 商品分析 2.3.1 商品价值=商品价格 2.3.1.1 有形商品：实用价值 2.3.1.1.1 工艺、材质、成分、质量、结构、功能、生产日期 2.3.1.2 无形商品：形象价值（个性化） 2.3.1.2.1 品牌（美誉度）、款式、设计、广告（知名度）、文化、品味、外观 3 商品生命周期和策略 3.1 导入期、成长期、成熟期、衰退期 3.2 淡旺季 3.3 研发创新：新配方（DHA）、新功能（AV） 3.4 不同时期市场策略：广告、促销、价格折扣、人员推广 4 什么是优质供应商？ 4.1 综合实力： 4.1.1 经营历史 4.1.2 经济实力：财力 4.1.3 代理品牌：拥有多少优质商品 4.1.4 仓储库存 4.1.5 物流配送 4.2 经营业绩 4.2.1 销售渠道、销售区域、销售量、销售额 4.2.2 毛利、毛利率 4.3 经营能力： 4.3.1 团队专业性、敬业精神、素质、、培训。 4.3.2 工作日 4.4 经营理念：信誉、价值观、企业文化 4.5 客户服务： 4.5.1 采购量、保证金、供货价格、付款方式、客户培训、 5 优质供应商开发渠道 5.1 展会 5.2 网站、公众号、 5.3 线下批发市场 5.4 供应商转介绍 5.5 亲友同事同学介绍 5.6 相关厂商推荐 5.7 媒体杂志 5.8 行业协会 6 供应商优选流程 6.1 价格折扣、促销赠品、售前售中售后服务 6.2 厂家： 6.3 一级代理经销商：线下/线上 6.4 二级代理经销商：线下/线上 6.5 三级代理经销商：线下/线上 7 供应商分类 7.1 品牌商：品牌保证、品质保证 7.2 品牌代工厂：品质保证 7.3 普通生产厂家：无法保证 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/851e1a02524de518974b7da1.html