第五章 社会动机 本章要点 1、动机是引起、维持和促进个体行动的内在力量。了解人类动机，是我们理解人类行为的一个重要途径。 2、在人类的各种动机中，有些动机是以生理内驱力为基础的，也有一些动机与生理内驱力没有直接联系。个体在社会生活环境中，通过学习和经验而获得的动机，就是社会动机。在很多时候，社会动机对人类行为的作用比生物性动机更大。 3、内在动机是指人们对某些活动感兴趣，从活动中得到了满足，活动本身成为人们从事该活动的推动力。 外在动机是相对于内在动机而言的。当个体参加某种活动的动力不是基于对此活动本身的兴趣，而是因为外在的奖赏或压力时，他就是被外在动机驱使。 关系：在人类的行为中，内在动机和外在动机都会起作用，但是，二者之间并不是简单的相加关系。激发行为的外在动机可能会降低行为的内在动机。当外在动机取代了内在动机时，人们可能对自己原来喜欢的活动失去兴趣。当人们认为自己的行为是由于很强的外在原因一起时，他们会低估内在原因对行为的影响程度，这种现象被称为“过度辩护效应” 4、在研究人类动机时，不少心理学家都提出过自己的理论，试图解释人类的动机体系。麦独孤构建了一套以遗传本能和相应的情绪以及后天形成的感情为基础的人类社会行为学说。在他看来，本能不仅是天生的能力，而且是天生的行为推动力，是策动和维持人类行为的决定因素，而本能的核心是情绪体验。麦独孤的著作引发了人们探讨人类行为动机的兴趣。但是，他的理论具有明显的缺陷，有不少难以自圆其说的困难。 5、劳伦兹认为，每种动物都有该物种特有的行为，即习性，攻击与食、性、逃跑一起构成动物的四种本能，在同类动物和异类动物之间都存在攻击，而且同类之间的攻击行为远远多于异类之间。劳伦兹对心理学的最大影响是提出来关键期这个概念。 6、精神分析学家弗洛伊德认为，人有两种基本的本能，一是性本能，二是自我保存本能。在性问题上，弗洛伊德发现了人类生活的主要动机。在他看来，人类的一些高尚行为也只不过是性冲动的一种升华。这种泛性论的观点并没有严格的科学依据，受到了很多学者的批评。7、马洛斯对于人类行为的研究最有影响。他认为人类的动机可以区分为五个层次：生理需要、安全需要、归属和爱的需要、尊重需要、自我实现的需要。它们构成了一个相对优势关系的等级体系，一种需要满足后，另一个更高的需要就立刻产生，成为引导人的行为的动力。因此，人很难得到完全的满足，总是处在不断地追求中。 8、麦奎尔对人类的动机进行了非常细致的整理和分析。他从两个维度来对动机分类：一个是内在中心—外在中心维度，另一个是认知取向—情感取向维度。对于理解或解释人类的行为，麦奎尔罗列的动机清单相当有用。 9、在社会生活中，对人们的行为影响比较大的社会动机主要有成就动机、亲和动机、利他动机、侵犯动机、权利动机等。成就动机是个体为了取得较好成就，达到既定目标而积极努力的动机。影响成就动机的因素很多，在宏观层面上，有社会文化因素，在微观层面上，有个人成长经历、教育程度、个性特征等。成就冬季的本质与内涵具有浓厚的文化色彩。中国人具有比较高的社会取向成就动机。 10、亲和动机又称为结群动机，是指个人要与他人在一起，或者要加入某个团体的需要。萨赫特提出了“焦虑—亲和”假说，认为由焦虑导致的恐惧是促使人们结群的原因，经历过不安的人亲和倾向更强。更需注意的是，焦虑和恐惧并非人们产生结群的唯一原因。 11、权力动机是指个体要在某些方面取得一定的支配地位的需要。传统中国人存在一种“恋权情结”，其本质是对权力的崇拜和趋从。 基本概念 动机（motive或motivation）：引起、维持和促进个体行动的内在力量。由于动机是一种内部心理过程，所以它无法观察，也不能直接观测。然而，了解人类动机，使我们理解人类行为所必需的途径。 社会动机：虽然一些学者认为动机就是内驱力，但是，严格地说，动机与内驱力是不同。二者主要不同在于：“动机是受社会个体生活经验和社会生活条件调节的，是带有社会内容.。” “动机是社会化了的内驱力。”（如性内驱力） 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/87a0eb6f783e0912a2162a91.html