市场运营方案 根据公司目前市场开发情况及郑州家装市场情况，特制定以下方案。 一、 市场部组织架构： 市场总监 市场一部经理 市场二部经理 市场三部经理 市场部助理 市场主管市场主管市场主管市场主管市场主管市场主管市场主管市场主管市场主管注：市场部助理职责： 1、 协助市场部总监及市场部经理,做市场内部行政工作; 2、 管理市场部客户信息，并与设计部配合协调，做好跟单工作； 二、 市场运营方针 业务员十名业务员十名业务员十名业务员十名业务员十名业务员十名业务员十名业务员十名业务员十名 1、分区管理 即把郑州分为东区，西区，北区三个区，每个区域配置一个市场 部，每个区基本配置为30名业务员，根据市场情况进行调配； 2、 区域内部小区竞争机制 区域内小区采取市场主管先报小区，谁先调研先开发，小区属于谁，开发小区前上报小区阶段性开发方案，市场部经理根据小区情况制定目标任务，每个小组三个目标小区，在完成目标小区任务后方可做下一个小区，加强小区的深度开发。比如某小组做一个小区，小区任务为50万,只有当此小区的定金预估签单额和小区签单额达到50万，该小组才级申报下一小区开始开发。 3、 目前，拿小区信息做活动，做小区提前量仍是主流的开发方式，此方式能够在小区前期积累客户和定金，并让公司的客户源滚动起来。所以，要提倡市场小组拿名单做活动，前期，公司可以在一定时间内，如一个季度，出钱让市场部拿名单做活动, 每场活动根据小区情况设定约客户目标数,如完成目标，刚根据超出目标数对小组进行奖励，做为小区的活动基金，过了规定的时间，公司不出钱拿信息,小组则根据前期的奖励，自己拿名单做活动，活动做的多，客户数多，奖励的钱多，则可以拿到更新更多的信息组织活动，让市场部在活动上形成良性循环. 4、 小区决胜在前期， 开发小区的前期的运作直接决定的小区的成败，如果等交房时或是交房后再做的话，很难去弥补之前带来的差距,而前期最重要的一环就是和设计部的配合,前期的量房，做方案，做小区专属图册等，都需要设计的协作。 5、 小区消费定位，做适合公司定位的小区，做有生产力的小区，前期调研工作做细,在本年底，对明年交房的小区摸底,确定阶段性目标小区,并提前做好相关的准备工作。 6、 重视老小区的开发，将已交房的有消费力的小区落实到组到人。 7、 加大户外广告力度，每个小组制定广告位任务，到明年第一季度，每个市场部户外广告达到50块。 8、 小区开发无定式，根据小区的情况，用活动营销，小区店面，小区专属开发团队,公关等不同的方式开发.关键是做小区的势。 9、 二手房公司具有很大的开发潜力,每一市场小组由主管带头，公关接触二手房公司，公司针对二手房客户,制定相应的佣金制度。 以上是市场运营的基本思路,市场再变,方法也应随机而变,做为市场部来说,最基础的是团队的实力，最具竞争力的开发的速度，最重要的是创新。 张爱明 2010—11-5 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/896fa29fa65177232f60ddccda38376bae1fe06a.html