服装管理运营最全的名词解释 1、SKU：SKU=Stock Keeping Unit（库存量单位） ,即库存进出计量的单位, 可以是以件，盒，托盘等为单位. SKU这是对于大型连锁超市DC（配送中心）物流管理的一个必要的方法。 现在已经被我们引申为产品统一编号的简称，每种产品均对应有唯一的SKU号 。 2、KPI：关键绩效指标法（Key Performance Indicator，KPI)，它把对绩效的评估简化为对几个关键指标的考核，将关键指标当作评估标准，把员工的绩效与关键指标作出比较地评估方法，在一定程度上可以说是目标管理法与帕累托定律的有效结合。 3、VMD:我们一般把它叫做“视觉营销"或者“商品计划视觉化”。VMD不仅仅涉及到陈列、装饰、展示、销售的卖场问题，还涉及到企业理念以及经营体系等重要“战略”，需要跨部门的专业知识和技能，并不是通常意义上我们狭义理解的“展示、陈列”,而实际它应该是广义上“包含环境以及商品的店铺整体表现”。 4、VP视觉陈列：作用—表达店铺卖场的整体印象，引导顾客进人店内卖场，注重情景氛围营造，强调主题.VP是吸引顾客第一视线的重要演示空间。地点 是橱窗、卖场入口、中岛展台、平面展桌等。由设计师、陈列师 负责。 5、PP售点陈列 ：作用—表达区域卖场的印象，引导顾客进人各专柜卖场深处，展示商品的特征和搭配,展示与实际销售商品的关联性。 PP是顾客进入店铺后视线主要集中的区域,是商品卖点的主要展示区域。 地点是展柜、展架、模特、卖场柱体等。 由售货员、导购员 负责. 6、IP单品陈列：作用—将实际销售商品的分类、整理，以商品摆放为主。清晰、易接触、易选择、易销售的陈列。 IP是主要的储存空间，是顾客最后形成消费的必要触及的空间,也叫做容量区。地点是展柜、展架等。由售货员、导购员负责。 7、销售增长率=(一周期内)销售金额或数量／（上一周期)销售金额或数量－1.类似:环比增长率=（报告期－基期）/基期×100％ 8、销售毛利率=实现毛利额/实现销售额＊100％. 9、老顾客贡献率:如果公司一年有100万毛利，假设只有两个客户A和B。 A客户创造80万，B客户创造20万， A公司的客户贡献率为80％，B公司的客户贡献率为20%。 10、品类支持率=某品类销售数或金额÷全品类销售数或金额×100% 11、动销比:动销比，即动销率.公式为：(一个周期内)库存/周期内日均销量.存销比的设置是否科学合理，一是决定了订单供货是否能够真正实现向订单生产延伸；二是企业是否能够真正做到适应市场、尊重市场,响应订单;三是在管理时库存企业能否真正做到满足市场、不积压、不断档. 12、动销率：公式为：动销品项数/库存品项数＊100％。动销品项:为本月实现销售的所有商品（去除不计毛利商品)数量。库存金额：为月度每天总库有库存的所有商品销售金额的平均值（吊牌零售额） 13、库销比:等于（一个周期内)本期进货量/期末库存。是一个检测库存量是否合理的指标，如月库销比,年平均库销比等，计算方法：月库销比,月平均库存量/月销售额年平均库销比， 年平均库存量/年销售额，比率高说明库存量过大，销售不畅,过低则可能是生产跟不上。 14、存销比：存销比是指在一个周期内，商品库存与周期内日均销量的比值,是用天数来反映商品即时库存状况的相对数。而更为精确的法则是使用日均库存和日均销售的数据来计算，从而反映当前的库存销售比例. 越是畅销的商品，我们需要设置的存销比越小，这就能更好地加快商品的周转效率;越是滞销的商品,存销比就越大。 存销比一般按照月份来计算，计算公式是：月末库存/月总销售。计算单位可以是数量，也可以是金额,目前鞋类企业多用数量来计算。比如这个月末的库存是900对，而这个月总计销售了300对，则本月的存销比为900/300=3 个人以为,以金额来计算比较合理，毕竟库存在财务报表上是以金额的形式存在的。 15。售罄率=(一个周期内)销售件数/进货件数，畅销的产品是不需促销的,只有滞销的产品才需要促销.滞销产品可通过售罄率来确定。一般而言,服装的销售生命周期为3个月,鞋子为5个月.如果在三个月内，不是因为季节、天气等原因,衣服的售罄率低于60％，则大致可判断此产品的销售是有问题的，当然也不必等到三个月后才可以确定，一般而言，三个月内，第一个月尺码、配色齐全,售罄率会为40～50％，第二个月约为20～25％，第三个月因为断码等原因，售罄率只会有5～10%。当第一个月的售罄率大大低于 40％时，且无其他原因时，就有必要特别关注，加强陈列或进行推广了。 16、盈亏平衡点：盈亏平衡点（简称BEP）又称零利润点、保本点、盈亏临界点、损益分歧点、收益转折点。通常是指全部销售收入 等于全部成本时（销售收入线与总成本线的交点)的产量。以盈亏平衡点的界限,当销售收入高于盈亏平衡点时企业盈利，反之，企业就亏损。盈亏平衡点可以用销售量来表示，即盈亏平衡点的销售量;也可以用销售额来表示，即盈亏平衡点的销售额. 按实物单位计算：盈亏平衡点=固定成本/（单位产品销售收入-单位产品变动成本) 按金额计算：盈亏平衡点=固定成本/（1—变动成本/销售收入)=固定成本/贡献毛率 17、波段：服装企业在店铺上新货的批次,一般人会认为，春、夏、秋、冬四个季节就是天然的上货波段，如果品牌在全国各地有多家店,就要结合当地的气温变化上货。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/9335bf7ebb4ae45c3b3567ec102de2bd9605de62.html