龙源期刊网 http://www.qikan.com.cn 浅谈企业营销中的财务管理 作者：陈传康 来源：《智富时代》2017年第10期 【摘 要】本文主要根据当前财务管理运用于企业营销的现状，说明财务管理在企业营销中的积极作用，分析当前财务管理与企业营销相结合存在的一些问题，提出如何更好地发挥财务管理在企业营销的作用的方法，以促进企业更好的持续发展。 【关键词】企业营销；财务管理 一、引言 近年来，市场竞争越来越激烈，营销部门作为企业负责创收的部门，具有重要的话语权，加上具有的天性主动、敢于冒险等迥异于财务的特质，因此，如何与营销团队良好合作，实现企业营销中的财务管理，让企业资金在营销活动中合理流转，获得风险与收益最大平衡，提升企业价值，成为当前每个企业财务部门必须重视的问题。 二、从财务战略层面看营销财务管理 （一）财务管理是对企业营销资金流动的管理 兵马未动，粮草先行。首先，要从资金管理上确定：企业营销活动所需求的资金要多少？从哪里来？用到什么地方？长期还是短期的占用？财务必须深入掌握业务，了解在市场营销拓展中，各个项目、产品的现金流“死亡之谷”，把好钢用在刀刃上。不只赚取会计利润，还稳健获得自由现金流，实现资金流转的动态平衡。 （二）财务管理是对企业营销中的风险和收益进行平衡 市场竞争变幻莫测，在企业的营销过程中存在不可预见的风险因素，营销部门常是进取心强烈而忽视风险，财务部门应通过预算管理、实时会计核算、经营财务分析等一系列财务手段，做出预警提示，适时踩下刹车，在创造收益的同时，规避潜在的风险。 （三）透过企业营销财务管理实现企业价值提升 财务管理基于公司营销战略目标，实现对财务资源的优化配置，在权衡客户、经销商、投资者、政府部门等相关利益分配下，将财务运营贴合营销战略，实现企业所有者权益长期提升的企业价值管理。 三、目前企业营销中常见财务管理问题 龙源期刊网 http://www.qikan.com.cn 企业破产因不能偿付到期债务，然而市场营销竞争烧钱不止，给财务资金管理带来挑战。在市场拓展前期，需要招募营销人员，铺货垫款，投放广告，支付渠道进场费，产生应收账款，都需要大量资金投入。但许多企业只追求高要求的销售指标，不顾人、财、物的匹配，对于营销平衡点和最低保本点等概念不了解，忽视营销预算的重要性。一些企业为了实现高额的销量、扩大市场占有率，采取赊销的方式来销售产品。这样做可以增加企业的营业利润，但是很多企业缺乏对下游客户信誉的深入了解，造成大量的应收坏账，严重影响了企业的资产流动性和再生产的投入。 四、从财务三张报表展开营销财务管理 （一）从损益表项目推进营销财务管理 1.从企业战略角度进行损益表的规划与预算 损益表是企业价值创造与利益分配链设计的结果，财务管理者需要先站在产业链的高度，审视企业是否依据价值创造能力分享产业链利润池；了解竞争对手的定价与费用投入；在不同渠道、不同类型顾客的营销中，依据价策略设计产品毛利率高低；赚钱速度取决于分钱的速度；调整各营销费用的占比，线上和线下的比例。 2.多角度剖析损益表 财务部门可以依据不同企业不同市场营销要素，设定二级明细科目，按客户、产品、区域、渠道、门别、业务分别核算，从多角度进行损益表财务核算、分析、控制，才能直指痛点，抓住重点，找到投资回报低的问题点。 （二）从资产负债表项目落实营销财务管理 1.应收账款是营销财务管理的重要任务 （1）应收账款是双刃剑。从预算角度，依据各项目、产品的发展阶段，整合编制出合理的信用额度与账期等预算，获得全公司的现金流的预算平衡。（2）从商业模式上，调动更多外部资源为企业所用。 2.存货是营销财务管理中易被忽略的项目 库存是营销河流上的湖泊，合理的库存起到调节缓冲作用，但呆滞的库存却是企业的毒瘤。要从业务订单的管理开始；为防止业务恶性压货或者乱下订单，不能只分析企业自身的库龄、库存、周转率，还要向下追溯到下层客户的库存，作为业绩考核与促销费用政策的参考。 五、将财务管理理念融入企业营销 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/945635f64328915f804d2b160b4e767f5acf80f0.html