27种常见促销方式_餐饮营销 1.折价让利 要点:直接价格折扣 实例:打折销售,减价销售 分析:损失利润,恶性竞价 2.赠品销售 要点:提供附加赠品,搭配销售保证质量,档次符合,对象符合 实例:买手机,送拉杆箱 分析:城门失火,殃及池鱼 3.现金返还 要点:购买成交,返还现金 实例:购物200元,返还50元 分析:收支两条线,税费规避,经手风险! 4.凭证优惠 要点:凭卷凭票凭证优惠 实例:凭优惠券或其它信物,优惠一定幅度 分析:发放控制,有效期限,优惠程度,实际价值 1 5.集点购买 要点:达到积分或者数量,兑换或者优惠 实例:集12个瓶盖,兑换一瓶啤酒 分析:快速消费品 6.联合促销 要点:直接价格折扣! 实例:酒楼和婚纱影楼互惠联合促销,酒店和旅行社 分析:互相优惠,目标对象统一 7.免费试用 要点:提供试用产品 实例:化妆品试用装、食品、保健品试用装 分析:尝试消费体验,直观感受 8.抽奖销售 要点:购物参与抽奖,现场或者集中开奖 实例:中兴助你看奥运 分析:普及面、中奖率问题、可信度、公证度问题 9.参与有奖 2 要点:设置活动,参与有奖 实例:填写有奖问答卡,参与抽奖。 分析:针对购机未购机顾客都可 10.游戏参与 要点:参与组织的游戏,有机会赢得礼品 实例:如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等 分析:调动消费者参与热情 3 本文来源:https://www.wddqw.com/doc/9cfac7fe65ec102de2bd960590c69ec3d4bbdb23.html