个人收集整理 仅供参考学习 双11的由来 双11如今对于任何一个网民来说都不会太陌生，这个是近年来最流行的网购狂欢节，在这个节日里，每天的成交量都是非常惊人的，今年双11或许你已经体验到其中狂热程度. 毫无疑问，“双11”的消费群体是全民，把一个线上花钱的活动，变成了网络消费狂欢节。马云在李克强总理的座谈会上说出双十一所带来的巨大经济效益，总理对此非常满意，给予支持。双十一作为一个无中生有创造出来的节日，有这么大的影响力，是出人意料的。 前几年，众多电商平台都将各自的店庆月作为促销月，国美在线的是4月份，京东店庆6月份，易购8月份，淘宝商城(天猫的前身)选择了双11作为促销月，各方均利用各种方法宣传自己吸引顾客，竞争异常激烈。今年以来，各大电商都将目光瞄准了双11。究其原因，去年一天191亿的成交额，让各个电商异常眼红。同样，业界已经形成共识，双11已经成为网购主战场，并且这一现象很可能成为今后若干年的主旋律。 第一次的双11，起源很无厘头。根据今年11月初记者对天猫总裁张勇(逍遥子)的访谈可知：5年前，那个时候叫淘宝商城,商家也没有这么大规模,当时都不知道有个光棍节,那时张和张的团队最初的想法就是让消费者每年好好玩一次，准备做网上的购物节。2009年，淘宝商城搞“双11”，广告营销主打：光棍节(11月11日)没事干，那天就买点啥东西去当礼物送人。为什么会选中11月，是因为时节改动快，南边进入深秋，北方进入冬季，人们需要采办的东西格外多，比方衣服、棉被都得换厚的，连拖鞋都得换成棉拖。同时,11月份没有多大的节日,10月份有黄金周,12月份有圣诞节,都是比较大的消费节庆类的时点,这一试水，效果很明显，挖出了强大的内需。这就是无知者无畏,淘宝商城就开始干双11这个事情,也完全没有想到,几年走下来会形成今天这个局面,在这个过程中,可以看到整个消费潮流在发生变化,商业也在一步步在发生变迁. 第一年双十一有27个品牌参加,结果取得5200万的销售额,比平时的淘宝商城大很多,效果很好,所以第二年也就是2010年开始商家就有了备货的现象.但是2010年的双11，这股购买力直接让卖家们取得巨额利润和巨大震撼，同时出现了“批条子”现象。因为当时一些品牌的电商部门在其公司里还没成气候，只是小角色，线上的货卖完了，没有货,但货在别的销售体系里，于是老板”批条子”去把线下的货拉到线上卖。另外引起很多商家和仓库的打印机爆掉或者自燃。那个时候所有的仓库，根本没有把这个作为一个大的战役去准备，很多仓库还是喷墨打印机，针打的也有，所以才出现上述情况,现在商家学乖了，高速打印机是标配.从光棍节到全球最大的网上购物节，其中并无关联，阿里内部没有太多推波助澜的传奇。看准了时代趋势，找到了商机，于是就出现了现在的”双十一” 现在的双11已经从天猫走到电商行业，乃至走到整个零售行业，消费者的需求就摆在那里，各路电商都在使出绝招激发他、引导他，最终形成了一个全体消费者的网络狂欢盛宴。最大的电商平台人为制造的一次购物节，1111，容易记.没促销理由根本不是理由，于是造一个出来，让大家有个理由到线上买东西也许最初目的，是刚做淘宝商城不久，缺乏足够多的营销手段，09年时候B2C模式也不够完善成熟，京东等商城也不如现在强势，商家都在尝试，而阿里历来习惯轻模式，对物流配送并无过多发展，同时也许是因为怕做不好，所以不敢尝试低价买高价卖的自营,,这是平台方的最初目的，而后，因为流量过大，渐渐有了更个人收集整理 仅供参考学习 多的意义，从而就形成了大概的双十一理念. 对商家而言，双十一正值年底，商家在这时候正好有业绩考核，年底冲销量,完成全年计划,清理库存的压力，自然就有甩货的需要。这和现下的零售业每到年底的促销是一个路数。西方在11月底感恩节有“黑色星期五”一说，包括apple，amazon等几乎所有的线上，线下零售业都会参与，给出比较实质性的折扣。但是逐渐有点儿被绑架的趋势，参加未必赚钱，不参加也比较尴尬，双十一是个营销加销售加清库存的各种加成的行动. 对消费者而言,网站上广告标明:该换衣服了，五折的优惠，对任何人都有触动，别讨论专柜价、人为调价等营销手段，仅仅噱头就足够用户心动，而且只要有需求在，自然有愿意满足需求的人，这是固然的市场经济模式，”双十一”节日消费者定位比较准确，是光棍的节日, 相对来说这些人没有那么大的经济压力，是容易冲动消费的人群，恰好符合购物，狂欢，大促这类活动的目标人群定位。淘宝最早发现这个商机，把双十一和购物折扣促销联系到一起，大肆宣传，并且从前几年的反响来看可以说大获成功。其他电商跟进,然后成为现下许多电商大打促销价格战的主题，是几个因素共同叠加的结果。 当前我国经济水平而言,我国经济改革开放以来,人民生活水平大幅度提高,消费能力增强,加之现代网络科技越来越发达,其影响范围越来越广,网购凭借其自身快捷方便的优越性,越来越受到广大消费者的青睐.相信未来是网络的时代,消费者网上购物是时代发展的必然趋势,商家而言,要么联网,要么死亡,双十一网购的产生有其必然性,其产生必备的经济基础已经形成,所以,双十一网购现象可以理解,其由来基本如上说述. 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/a0bebdee26284b73f242336c1eb91a37f011327a.html