国内主要erp厂商分析 国内主要的ERP厂商分布 目前，国内主要的ERP厂商阵营分布，大体上可以分为以下几大部分： 国外ERP的厂商：第一梯队以甲骨文(Oracle)、SAP为代表。 前者来自美国，以强大的数据库产品，多年以来一直独居熬头。后者来自德国，代表产品为R/3、All-in-One产品。其中，世界500强企业大部分选用了SAP的R/3产品。 国外第二梯队ERP厂商，以Baan、EAM公司等为代表。 2、本土ERP厂商：第一梯队以用友U8和金蝶K3为代表。其中，神州数码公司代理台湾鼎新公司的产品，在某一些行业应用为代表。第二梯队以和佳ERP、浪潮Prolution、东软ERM-Power等代表。 笔者建议：目前ERP的选型，如果侧重于国外产品，SAP可以考虑。如果以国内产品为重点考虑对象，用友、金蝶两家公司为重点。 国外与国内ERP软件的对比 1、与国内ERP软件比较，国外ERP的优势和劣势对比： （1）国外ERP软件的优势：有几十年的管理经验，业务流程规范。具有技术稳定、功能灵活和系统开放性强等优势。 （2）国外ERP软件的劣势：软件架构以西方发达国家为主设计，软件的购置费和维护费、升级费用比较高。用户化工作量大，软件文档和资料汉化不彻底。 2、与国外ERP软件比较，本土ERP软件的优势和劣势对比： （1）国内ERP厂商的优势：国内ERP软件更符合国情和企业的实际应用，购置和维护费用相对比较低，符合中国人的使用习惯。服务的相应速度和质量，更贴切、及时。 （2）国内ERPP厂商的劣势：国内资金规模小，前期投入压力大。高端用户少，如世界500强公司很少采用国内的软件。 三、主要ERP厂商及产品的分析 1、SAP公司 目前，SAP公司的产品分为高、中、低，有三条产品线： SAP的核心产品是R/3以及网络化的mySAP.com协同商务系统。第二条线产品是mySAP All-in-One。SAP的低端产品线是Business One产品（简称BO），该产品是SAP在2003年收购的以色列的一个产品。 值得说明的是，目前，世界500强企业使用的是SAP的R/3产品，肯定不是不是BO。 但是，无论如何，不可否认SAP作为一家全球知名企业多年的成功案例！ 客观上讲，SAP无疑是一家全球范围内成功的企业，但相比国内市场，存在一些先天不足。归纳起来，主要包括： （1）相比于国内用友、金蝶等ERP厂商，SAP在纯本土的客户应用之中，到目前为止，仍缺乏成功的案例。 （2）相对于国内的ERP厂商，SAP的客户服务贴切度还存在一定的差距。虽然SAP的BO产品采用代理服务的模式进行，但相对用友、金蝶遍布全国的庞大服务体系来讲，本土化服务，服务能力差距比较大。总的来讲，SAP在中国本土的服务方面确实是先天不足。 （3）近年来，SAP调整了其BO产品在中国销售政策，产品价格也逐渐“平民化”。但毕竟产品是人家的，拿过来肯定是要有成本进货的。 相同产品的价格，SAP与国内厂商还有一定的差距。 （4）SAP的真正优势体现在生产制造方面，在财务部分，其应用的“先天不足”。在市场宣传层面，SAP也从不把能够提供“一套整体的解决方案”作为卖点。这一点与用友、金蝶比较完全不一样。 SAP的BO产品全部采用代理的模式，北京主要有奥维、达策等公司，与用友、金蝶相比，代理公司的整体实力还是偏弱一些！ 提示： SAP的BO产品采用记名用户的许可方式，大大增加客户的投入成本。例如：客户有50个人要使用系统，就需要购买50个记名用户。为了回避这个弱点，SBO销售人员经常让客户先购买一少部分记名用户，当真正应用时，客户不得不再花更多的钱增加用户。 金蝶公司（用友VS金蝶） 共同点： （1）都是国内老牌的ERP厂商，都是由财务软件公司转型过来的成功企业。 （2）都是上市公司。用友在大陆主板，金蝶在香港上市。 差异点： 也许是真应了那句话“一方水土养一方人”，这一点，在用友和金蝶两家公司的市场表现方面，所表现出的特征尤其明显。用友在总部在北京，金蝶的总部在深圳。具体表现如下： （1）用友的产品相对于金蝶的产品，功能大同小异。但相对来说，用友的产品相对比较实用（北方特征），金蝶的产品设计比较美观，商业性强（南方沿海的特征）。 （2）市场占用率，用友在北方明显高于金蝶，但金蝶在南方尤其是东南沿海城市有优势。 附：互联网上对用友和金蝶产品功能的比较： 财务部分： 总帐 用友金蝶差不多 ，你有我也有。 报表 用友优于金蝶 ，金蝶报表来源于用友。 应收应付 金蝶好过用友，主要是查询报表格式金蝶更接近客户需求。 固定资产 差别不大，金蝶的一些功能稍稍开发出来早一些，但现在你有我也有了。 工资，用友的计件工资就是不行，金蝶也好不到哪里。 小结：财务部分：产品半斤八两难分难解，主要是要看给你服务的人员素质如何 供应链部分： 采购，金蝶供应商管理优于用友，用友采购流程管理优于金蝶。 库存：你有我也有，两个公司的功能都非常强大，一定要比个上下，太难了。 销售： 用友多了些功能，如包装物租借管理，金蝶报表查询稍为方便一些，比较人性化，但如果你熟悉用友的报表查询后，感觉是用友的好用，但用友就是有个毛病，不太好学，难以掌握，特别是那些汇总条件报表查询。 存货 ：用友毕竟有财务优势，稍微好一些。 合同： 用友是单独模块，金蝶放到应收应付实现，用友做得比较完整。 质量管理： 用友更好一些 小结： 供应链部分， 整体功能来说，用友完整一些，但要根据你的具体应用来选择其实大家也是差不多。 生产制造： 金蝶制造产品是自己独立开发出来的，用友的生产制造，是购买台湾汉康的。在用友860出来之前， 用友的制造跟U8联不起来。相对而言，生产制造产品开发方面，金蝶独立性更强一些。但是，用友真的是太牛了，毕竟是市场老大，太多现金了， 追赶起来，步伐很快啊，特别是860的出现，已经完全消化了汉康的生产制造，更用友的U8浑然一体了，这就是实力啊！怎么比较两家公司啊！用友是老大，财大气粗，金蝶年轻力壮有激情有追求。 小结： 对于目前的用友和金蝶，至少不能说那家产品更好一些，各有千秋吧！ 神州数码公司 神州数码公司是代理台湾的鼎新公司的ERP产品，按照高、中、低，分为三个产品：易拓、易飞、易助。 鼎新公司是台湾著名的ERP公司，通过有神州数码公司的合作，这几年逐步开始在大陆开拓市场，在电力、金融等领域近几年有不俗的表现。尤其是其制造部分，有一定的优势。 与国内其他ERP厂商相比，存在以下几方面的问题： （1）产品更新速度慢。由于受岛屿文化和客户量的限制，产品的升级相对较慢。 （2）财务部分不适合国内用户的应用，生产制造部分是其长处。 （3）产品的知识产权实际上是归属台湾鼎新公司所有，神州数码公司并没有掌握产品的原始代码。这一点，为客户将来的二次开发带来难度。 用友公司 作为一家拥有20周年历史的本土ERP公司，产品以实用、可靠见长，是中国目前拥有客户量最大的软件公司。 用友的劣势也很明显，如下： 市场售价相对于金蝶，并没有价格优势。 产品线过长，客户量庞大，不如SAP集中高端。这就造成了一个项目的成功，客户经理起到了很大作用。包括后期的服务。 市场推广策略单一，手法单调，不如SAP灵活、机动。 补充：与SAP比较，其财务部分不适合国内企业的应用。相对来讲，财务部分用友和金蝶更适合。由于神州数码公司代理的台湾ERP产品，对新会计制度的支持度弱很多。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/a223945fbe23482fb5da4c05.html