薛兆丰经济学讲义10：通过价格歧视！实现产品立价 各位书友大家好,欢迎继续做客老齐的读书圈，今天我们继续讲这本书,薛兆丰经济学讲义， 今天我们讲逆差和顺差，所谓逆差，就是一个国家进口的多，出口的少。美国就是逆差，相 反，顺差就是岀口的多，进口的少，中国就是顺差。但是这只是特左两国关系而言的，我们 在跟其他国家的贸易中，也可能是逆差。 作者举了个生活的例子，他说自己跟工作单位之间，单方面保持顺差，他只提供服务，然后 赚取收入，从不向单位采购什么。但是他又跟生活中的超市，餐馆，保持单方向的逆差，也 就是他在这些地方只花钱而不嫌钱。所以对他个人来说，总体仍然收支平衡。而工作单位, 超市，餐馆也都是收支平衡。所以其实国家层而也是如此，逆差也好，顺差也好并不重要， 只要总量平衡就好。 但现实中，很多人反对贸易自由，这主要是站在自己的利益上在考虑问题，有些人的职业被 进口产品所冲击，而他本身转行是很困难的，虽然对国家影响不大，但对这些人个人，影 响却很大。所以无论在中国还是美国，都有很多人反对贸易自由。甚至在美国不惜给政府施 压。虽然我们国家总体上保持了很大的贸易顺差，但是也不可能对谁都是顺差，美国虽然是 逆差国，但他也不可能永远逆差。更何况他贸易上虽然逆差，但他可是典型的资本顺差国， 大量的资金在海外赚钱之后，送回国内。 作者的观点很佛系，认为贸易矛盾千万不要报复，因为任何报复行为，都是在损害自己的利 益，比如美国对我们的商品征税，既伤害了我们，也伤害了他们自己，如果我们此时再进行 报复，那么就相当于在伤害上，再加伤害。但是老齐也并不完全认同，苴实所有人都知道自 由贸易的重要性，也知道贸易壁垒的危害，所谓贸易矛盾无非就是虚张声势，大家都是对骂 而已，说我要弄死你，但貝实并非真的要弄死对手。这时候必要的反制，是一种谈判筹码, 为的是尽快解决争端，取得最大利益。所以这都是手段，两个小伙子面对而对骂，苴实不容 易真的动手打起来，因为他知道对方也不好惹，如果一个成年人对一个小孩子，他貞•可能会 做出伤害的事情。所以大家要看淸本质。 在贸易中，我们到底要不要保护一些行业呢？比如有人担心粮食不够吃，一直说要保护我们 的农业，作者认为这是一种杞人忧天，粮食这种东四没什么技术门槛，任何国家都会种，所 以一旦有什么不测，中国粮食价格上涨，那么愿意把粮食卖给中国的国家，会很多。现在我 们的技术也进步了，一季水稻，番萼，三个月或者半年就能长出来，所以退一万步讲，真有 人切断了我们的粮食，半年也就都种出来了。而储备粮足够我们几年用的。这点老齐倒是比 较支持的,我们断粮那几年，其实根本不是什么帝国主义封锁,而是我们自己瞎折腾导致的。 不让粮食有价格，也故意不进口。所以导致了粮食危机，自打开放以来，我们的粮食再也没 出现过任何问题。反而过度的补贴，让农业失去了应有的竞争力。我们也应该看到，任何一 个强大的行业，都不是补贴出来的，只有在市场上一刀一枪的拼杀，才能出现伟大的产品和 伟大的企业。比如家电，互联网，现在中国就足够强大，开放再多我们也无惧竞争，而汽车 则不行，我们保护了这么多年，现在已经快看不见自主品牌了。至于美国经常提岀的什么保 护本国工作机会,这纯属是一种政治需要,他们保护了一部分人,但却损害了更多人的利益， 从中国进口一件羊毛衫只有美国自己生产价格的一半，那么羊毛衫厂的工人虽然有工作了， 但是也就意味着苴他消费者，要多掏出一倍的钱去购买。而这些东西，特朗普是不敢提的。 关于泄价，经济学里有两个词汇，叫完全竞争状态，和不完全竞争状态，完全竞争是指，市 场里有数不淸的买家和卖家，同时交易一种商品，没有人可以影响价格，因为任何的买家和 卖家跟市场相比都微不足逍。股市就是典型的完全竞争，这时候所有人都是受价者，也就是 价格的接受者。而不完全竞争，是指每一位卖家所卖的产品，品质都不一样。信息不对称, 导致了尔虞我诈，讨价还价的事情非常多，比如古董市场，收藏品市场就是这样的地方。在 这种市场里，卖家占据话语权，他们也会通过控制产量的方式，来控制价格，追求总体利益 最大化。比如在古童圈里，有人会把完全一样的几个碗，全都摔碎，就留下唯一的一个，他 们说，这样这个仅存的碗就成了孤品。价值将更高。这种参与者，我们叫做觅价者，也就是 寻觅价格的人。 其实我们生活中的生产厂商都属于觅价者，他们希望生产岀差异化的产品，从而进行差别眾 价。哪怕是普普通通的矿泉水，也希望给他赋予不同的泄义，比如来自阿尔卑斯山等等。而 零售商也是觅价者，他们把店开在不同的位宜，也是追求不同的价格，比如在海边沙滩上卖 冰镇啤酒，就能比在沃尔玛里贵出2倍。所以不完全竞争才是常态，大家都在寻找自己的左 位，提供需求各异的产品。而如果同质化竞争了，那么最后就只能比拼低价了，那么这也是 一个行业走向衰落的标志。比如20年前的彩电市场，10年前的功能手机市场，最后产品都 一样，就是比谁价格更低。很快大家就都没得玩了。 我们也经常提到价格歧视，这其实在经济学中不是贬义词，而是中性表达。如果换一个词, 差不多相当于区别对待。根据不同用户，制泄不同的立价策略。比如批发买就便宜，单买就 贵，礼盒包装价格更高等等，这都是价格歧视。 觅价者有时候也会跟垄断者划等号，他们会通过控制产量，来影响最终的价格，这就会产生 无谓损失，也就是本可以充足的供应，却被人为压低了效率。比如经济学们谴责小偷的方式 就很特别，他们并不骂小偷偷走了财富，因为财富没有消失，在经济学家眼里，小偷的行为， 只发生了财富转移。他们谴责的是，小偷的出现，让社会增加了一种东西，叫做锁！这就浪 费社会效率，这就是一种无谓损失。同样道理，当觅价者造成了无谓损失后，经济学家们也 纷纷谴责。但是，这个东西仔细想想就知道，根本站不住脚，每个人都在追求自己的利益最 大化，这才产生了总体的效率。作者说，经济学家们的谴责毫无道理，也许价格统一，只是 便于他们计算而已。所以觅价者本身没什么毛病，价格歧视也是顺应市场的行为。 价格歧视其实也分三种，第一种叫做完美的价格歧视,也就是每一个单位,都收取最髙价格， 比如对一个很饿的人，一口一口的收取费用。但这玩意一看就知逍不靠谱，不太可能成为现 实。第二种叫做，二级价格歧视，也就是对不同的购买量，收取不同的价格，多买就便宜, 这个生活中很常见,还有就是三级价格歧视,针对不同人群收取不一样的价格，比如学生版， 家庭版，专业版等等，内容和服务略有不同。有的时候服务完全没差别，也会有价格歧视, 比如公交学生月票。 要让价格歧视起到作用，就要割裂消费者之间的转售行为，如果转售行为阻止不了，那么区 别泄价就是徒劳的，比如如果学生月票你不跟学生证绑定，不做限制，那么所有人都会去买 学生月票。 飞机票英实也是价格歧视，你坐飞机的时候，身边的每一个人，根据他们购票的时间早晚不 同，都是不同的价格，航空公司之所以敢这么做，就是因为实行了实需制，所以乘客之间没 办法转售。旅游景点也如此，比如迪士尼，里面人超多，干什么都要排长队，但是人家还卖 一种票价更高的门票。这种票不需要排队。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/a7f3fd206f85ec3a87c24028915f804d2b1687a1.html