选片室： 美容师：老师您好，这是x姐，麻烦您把她的照片调出来看看。 美容师：照片拍的真好看，XX姐拍的这些照片，张张都是不同的感觉，没想到您这么上相，先给你选一个水晶桌摆吧，真的很漂亮，如果做成相册是不是更漂亮啊。老师，你们的相册可以给姐姐看看吗，而且站在你们专业的角度看看姐姐做什么相册好呢 美容师：姐，这些相册您喜欢哪一款呢，你选好了照片我们就做哪款。 顾客：这些相册都是送给我的吗？ 美容师：香港华尚摄影公司申请了优惠活动，只要您参加这些方案，北京华尚公司就可以把这个相册送给你了。还有这个时尚相框，您看多漂亮啊，如果把您的照片装裱进去放在家里，多有感觉啊！ 选 片 备 注 看照片、讲方案，解说方案，确认方案，刷卡。无论客人是否参加方案，都要带到选片处，确认送的桌摆照片，并签字确认。 如果顾客不想参加活动，但又非常喜欢照片，建议顾客购置单片，因为特邀香港华尚影视公司，所以精修后的照片原价是58元现价单片38元〔一般不要建议顾客购置单片〕 选片要求 • 1、一次只进一位顾客，亲友不能拍同 • 2、顾客没到美容师不可以用帮助选片、朋友也不能代选。 • 3、任何人不允许U盘考照片 • • • • • A、活动前准备 1、营造气氛。 a、老板娘或店内美容师精美写真的摆放、墙上展示； b、活动海报、16寸、12寸精美相册、时尚相框等宣传物料的落实； “留驻永恒〞拍摄活动。 2、客户预约，经销商导师提前十天进店协助预约。 a、分析顾客档案，根据顾客消费类型及消费现状，结合现有销售方案确定预约目标客户。 b、制定目标，锁定店内25—50个目标消费群体，并根据顾客情况，制定方案消费的工程。 c、 预约，导师协助美容师进行 预约。 〔话术重点：感恩回馈、公司聘请广州华尚摄影公司知名摄影师亲临下店拍摄，时机难得，此活动拍摄完全是免费的，还送7寸精美写真桌摆。〕 d、填写预约表格，〔锁定拍摄人群及方案销售的产品〕上传至厂家，厂家根据市场预约情况安排摄影档期。预约表格是摄影师下店拍摄的唯一凭证，否那么将不予拍摄。〔详见客户预约表〕 B、人员安排： 成立活动小组，组员各司其职，美容师根据手上顾客档案情况，对忠实顾客及喜欢拍摄的顾客进行预约， 1、安排一名美容师对预约顾客进行排挡，接待并负责后期客户选片工作。 2、两名美容师全程协助摄影小组完成拍摄流程、保证顾客拍摄质量。3、两名美容师负责后期消费工作，鼓励顾客将照片入册或者装裱如框，推荐本季度XX保养工程。最终促成消费。 C、物资安排： 1、美容院需提前备货。 2、准备16寸相册、12寸相册、精美相框相框作为形象物料的宣传；联系出相摄影团队，免费为每一位拍摄顾客冲洗一张精美水晶摆台。 3、 • 1、化装间：〔2面大镜子、大发夹、皮筋、2瓶发胶美容院准备)(卷发器、夹板、棉签假设干、眼影、假睫毛、眉笔、暗影、唇彩、粉底等化装用品摄影团队自备) • 2、摄影间 ：房间大 装饰花盆、花篮 简单布置用品 • 3、选片室：三张凳子，桌子、〔电脑摄影团队自备〕、方案宣传单页、〔相册相框摄影团队自备〕等展示、纸笔。 拍摄物料：〔见附件〕 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/ac05615f158884868762caaedd3383c4bb4cb412.html