流通产品销售规划方案 终端产品营销方案 一、铺货方案： 1、此方案为暂定，只合用于企业的初始阶段。 2、每个地区只设 1 家经销商，若有特别状况能够另行增添。 3、经销商需按合同规定销售企业的所有产品（暂定 5 个单品）。 4、款到发货（最低进货：每个单品 1 件）。 二、秦皇岛本市的市场： 1、大卖场（广缘、家惠、金原）由企业一致进店，运作。 （ 1）店内产品形象的部署。 （ 2）商品的集中陈设。 （ 3）促销活动的拟订及履行。 2、开发流通的经销商，企业供给其促销支持、人员培训等， 经销商利用其销售网络为企业销售产品。 三、外埠市场： 1、以开辟经销商为主。 （1）依据企业产品的特色划定要点开发地区。 （2）实地拜见。 （3）认识该地区内潜伏客户的状况，逐一挑选。 （4）选择合适的客户进行意愿性的交流。 （5）明确客户的购置意愿后进入实质性的洽商。 （6）签校正式的经销合同。 2、依据客户不一样的销售渠道划分不一样的经销商。 1 / 2 流通产品销售规划方案 （1）流通经销商： 其销售渠道包含大卖场、 商场、粮油店、烘焙店等。 （2）团购、礼物类的经销商：其销售渠道包含礼物店、各大企事业单位等（视流通经销商销售渠道的状况而定） 。四、经销商的支持 : 1、物料的支持： 供给经销商物料的支持包含围裙、海报、 宣传 手册、促销台、陈设架、太阳伞等。 2、赠品的支持：促销活动时赠品的供给，试用装的供给。 3、促销活动的支持： （1）依据客户要求所做的促销活动。 （2）企业依据不一样时间、不一样地址做的促销活动。 4、花费支持： 当经销商连续 3 个月进货额达到 3 万元将供给 1 个人职薪资 （ 1200 元）。 五、经销商的管理： 1、对经销商的平时销售工作加以指引和敦促，对经销商的销售 人员进行必需的培训，销售过程中发生的问题实时办理。 2、要求经销商一定严格恪守企业拟订的价钱系统，禁止廉价销 售和全部损坏价钱系统的活动。 3、若有违犯合同及伤害企业利益的事情发生，立刻停止其经销 商的身份并保存追查其责任的权益。 2 / 2 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/ad8ebaf7f32d2af90242a8956bec0975f565a43b.html