城市经理 岗位说明书 岗位名称 所在部门 直接上级 直接下级 城市经理 低温事业部 低温事业部总监 市区主管、促销主管、县区主管、特渠主管、销售助理 岗位编号 岗位定员 工资等级 薪酬类型 DW0102 1人 本职：负责公司在南阳地区城市的业务发展工作。制定并推进实施南阳地区低温产品的销售战略、销售方案，有效地管理客户并组建销售团队。整合部门现有资源进行任务目标分解，并监督跟踪业绩指标完成进度，确保部门销售目标的完成。 职责与工作任务： 职责表述：销售计划管理 1.拟定辖区年度、季度、月度销售计划（利润计划、销售计划、市场开发计划，费用计划和针对分销商与销售人员的定期培训计划）报上级审批后执行； 职 责 一 工作 任务 核； 3.制定终端开发计划和发展计划，每日坚持检查情况，发现问题（如价格秩序，市场秩序的维护）及时进行处理，并提出整改意见负责组织部门拟定销售规划，包括销售任务的分解、销售渠道、销售方式及办法的研讨，使部门人员明确销售目标，同时有效的指导部门工作，报公司领导批准后组织实施。 职责表述：市场管理 1.参与并协助制定产品价格策略，参与并协助制定市场推广策略； 职 2.根据市场及各项相关因素的变化，提报市场应对方案及销售策略； 责 二 工作 任务 3.根据统计报告和市场反馈信息及市场巡视情况，预测市场动态、拟订营销策略调整方案报上级领导； 4.保证所辖区域价格秩序稳定，确保各级渠道销售价格必须按照公司执导价格执行，以及销售政策的全面执行，严格杜绝窜货、低价倾销行为，要求销售人员对乱价行为进行及时的纠正和处理。 职责表述：产品销售 1.对整体销售计划，进行阶段性分解，并实时掌控,督导部门员工根据销售计划和目标，实施有效的销售; 职 2.负责组织各渠道分销商开发引进，并储备资源，带领部门人员进行相关合作的谈判，实施合同的签订； 责 三 工作 任务 3.参与主持重要客户的业务谈判，并跟进销售进度； 4.组织、领导销售队伍完成产品货款的回收，审核并上报应收账款金额，并提出催收建议； 5.根据销售情况，提出营销策略调整建议，根据市场部推广方案，组织开展相应的推广活动。 2.在销售人员当中树立效益观念，制定公司战略产品的销售计划，采取有力措施，认真落实执行并严格考 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/b24a7193a9956bec0975f46527d3240c8547a1d4.html