SCQA让你的PPT开场像故事一样吸引人 生与死，苦难与苍老，都蕴涵在每一个人的体内，总有一天我们会与之遭逢。 我们终将浑然难分，像水溶于水中。 ——柴静 《看见》 演讲开场如何才够吸引？ 你是否有这样的经历：到领导那里汇报工作，到了办公室把投影接上了，你开始很认真的讲，结果讲了几分钟你的领导一愣神，问你讲到哪里了？这段时间你的领导根本没有听你在讲什么，在想自己的事。 还有这种情况，当你拿过一本书或一份文件准备看的时候，结果没看几页，就看不下去了。因为当一个人接收信息的时候，之前他脑子里已有很多事情，你一推门就说我有一件事情要和你说，一般这个时候，前面说的内容，他是反应不过来的，也就是说对方没有听进去。例如当你在看书的时候，头脑中又在想别的事情，你自然无法看下去。 为什么会这样呢？是因为我们开口表达的时候，没有把对方的注意力吸引过来。常言道“好的开头是成功的一半，说话、写文章都是如此。当—个人接收信息前，头脑中有很多思绪和想法，所以在沟通前要想把对方的思绪吸引过来，就需要搭建一个共同沟通的平台，然后才开始后面的表达。这就是序言的作用，使用快速抓住对方并吸引对方的开场方式，让双方都能够正视问题的存在，并决定采取措施解决它。 方式方法ways and means 那么，如何在开始表达之前吸引对方的注意，让你的表达像讲故事一样抓住人心？ 方法就是运用“SCQA序言的讲故事结构”。所谓SCQA就是： S：说明情景。从熟悉的情景说起，也叫事情发生的背景或事实。 C：引发冲突。实际情况往往和我们的要求有出入，这就是冲突，冲突通常指某种不利的变化，它类似于讲故事时推动情节发展的因素，能够促使读者提出疑问。 Q：提出疑问。引发疑问后，就确定你要表达的主题和方向。 A: 做出解答。就是给出解决方法。 这种方法常用在表达或汇报的开场、产品介绍，写作的开头等场合，用来引出我们的观点。 举个例子： 比如下面案例序言构成的基本要素如下： S（情景）：今年A产品出现滞销、而畅销的B产品生产能力却跟不上市场需求。 C（冲突）：造成了今年企业营销收入未达到目标，企业经营存在问题。 Q（疑问）：我们如何改变这种状况，完成今年的目标？ A（回答）：消减A产品产量，加大B产品的生产能力和产量。 再看一个运用案例 我在刚做培训师的时候，讲课的开场基本上是用直接式的开场，比如：大家好，我今天要讲的课题是《结构思考力》，今天课程分三个单元，下面一起来学习课程内容…...学员听到这样的开场体验很糟糕，他们抱怨说这样的课程开场很生硬，提不起兴趣，为什么会这样？原因就是没有一个很好的引入过程，不能有效地激发学员的兴趣。 如果换成SCQA式的开场，我会这样说： 【S】作为一个职场人士，我们可能经常面临着和同事啊或领导啊，交流汇报工作。 【C】但是你仔细观察会发现：许多在人分析问题的能力和表达的能力方面还是比较欠缺的，导致经常受到领导和同事的批评。 【Q】有没有什么方法能够帮助我们提升这方面的能力？ 【A】有，就是我们今天要讲的《结构思考力》课程，它能有效地让我们思考更清晰，表达更给力。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/b5184459a66e58fafab069dc5022aaea988f4176.html