格式为Word版，下载可任意编辑 1、资产负债表 营销财务管理和销售数据分析 课程背景 1、进入微利时代后，边际利润效应在企业盈利中边变得尤其重要，企业对经营数据的管理和分析有了更高的要求。企业在如何确定不同产品策略、不同客户的策略、不同区域的策略，以及如何定价、控制营销成本等领域都需要比较详细的数据来支持决策。 2、由于复合型人才的欠缺，企业大多面临一个尴尬的局面：懂财务的不懂营销，懂营销的不懂财务。市场决策常常得不到需要的财务信息和数据的支持，而财务人员又不知道市场部门倒底需要哪些数据。而大多数营销管理人员看不懂基本的财务报表，不清楚企业财务的真实数据，无法做出更合理的市场决策; 3、一项研究表明：90%以上的企业不清楚：哪些客户、哪些订单、哪些产品品种、哪些销售区域是盈利的。 大多数企业对应收帐款回收、库存周转率，营销成本管理十分乏力。 课程内容 一、营销和财务部门的共同目标和分歧 1、共同目标：收入和利润最大化，成本最低化 2、分歧：长期和短期要求，客户满意提升和成本降低，标准产品和个性化产品 二、从财务报表看企业经营质量 2、现金流量表 3、利润表 三、从财务角度看营销业绩质量 1、销售利润率 2、毛利率 3、存货周转率 4、应收帐款周转率 5、现金流量 6、成本结构 四、财务部门需要提供哪些数据 1、客户贡献率和增长率 2、产品贡献率和增长率 3、定价和需求关系 4、产品的边际成本效应 5、区域市场的销售记录 五、如何进行销售数据分析 1、产品表现 2、区域表现 3、客户表现 4、渠道表现 5、销售人员表现 第 1 页 共 2 页 格式为Word版，下载可任意编辑 6、市场份额 7、各类增长率 8、各类贡献率 六、如何利用财务数据进行市场决策 1、如何定价 2、如何确定年度产品投入策略 3、如何确定客户投入策略 4、如何确定渠道投入策略 5、如何确定区域投入策略 6、如何制定年度营销预算 7、如何制定有效的销售人员考核指标 专家介绍 廖导 国内知名管理咨询专家，营销策划及品牌策略专家，具有十余年培训经验，被誉为中国最具功底的、实战与理论完美结合的资深培训导师。中国职业经理培训学院客座教授,北京大学,清华大学,中山大学等多家著名大学总裁班\emba课程主讲专家,中国市场学会理事，深圳市华耐企划管理咨询有限公司首席顾问；任第一,二界中国品牌营销论坛总策划,秘书长。 主要业绩： 在企业经营及营销领域有10多年的实战经验.曾任多家公司营销副总,总经理,大型企业副总裁,在企业从事管理实战工作时,业绩十分突出,成功个案颇多. 咨询培训经验： 第 2 页 共 2 页 具有十余年咨询培训经验,授课时数超过10000课时，曾在知名大学任教,也曾担任ctmt全国高级营销经理职业培训课程首席讲师,ctlt全国中小企业总经理培训首席讲师,cptt职业讲师培训课程首席讲师,应邀在全国近三十个省市主办公开课近百场,在全国培养职业经理人上万名，被评为深圳十大金牌顾问。主持咨询项目十多个,深圳一家企业曾出资400万请廖老师做咨询,曾为一家企业整合渠道,解决1000万应收帐款问题. 为联合利华主持新产品上市不做广告打开市场,当年达到市场占有率100%. 为格力空调做促销策划,一个月销售增长4倍! 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/bda5cb2e00d8ce2f0066f5335a8102d276a26109.html