体目标 国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。 1、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。 2、30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。 3、45-65岁和65岁以上就不用考虑了 从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。 人：在战略规划中发展－东莞市原野服装有限公司发展侧记 东莞市原野服装有限公司是一家集设计、生产、品牌营销为一体的服装企业，于1999年诞生于享有“中国服装第一镇”美誉的东莞市虎门镇，借助珠三角独特的地理环境和人文环境优势，短短的6年时间发展到目前拥有20000平方米的现代化生产基地，8000平方米高档写字间，生产员工3000余人，年生产能力达到上千万件的大型服饰企业。 STUNNER（异乡人）是原野服装有限公司于1999年6月份倾力打造的一个休闲服饰品牌，入市以来，以其紧贴时尚、简洁大气的设计，追求活力、自然、靓丽、纯真的青春气质，追求现代人个性发展的潮流，加上过硬的质量和到位的售后服务，STUNNER（异乡人）很快从万树千花的服装品牌中脱颖而出，发展成为拥有20余家省级总代理，上千家专卖店遍布全国深受消费者青睐引领休闲服饰潮流的知名品牌之一。 经营宗旨：诚信铸就名牌，管理赢得效益 思想决定结果，异乡人董事长陈楚荣说，在原野公司，无论是对员工还是对顾客，一直坚持以诚取信。他抱着对消费者严格负责的态度，对内严抓质量管理，决不允许不合格的产品流入市场；对外认真对待消费者每一个建议和意见，以最大限度的满足消费者需要，积极主动地与消费者协调解决在消费过程中出现的问题。正是这种经营思想理念，公司形成了以服务消费者为本位、以满足消费者为核心的质量管理体系。并积极推行“以人为本”的管理模式，十分注重人才在企业中的合理运用，积极倡导“外聘”、“内训”等人力资源引进、晋升管理机制，让每一个人都能发挥自己最大的潜力。“优秀的产品是出自优秀的员工之手”，从高层管理到一线员工，无不爱岗敬业、恪守职责，他们把公司的利益当作是自己的利益，把公司的发展当作是自己的发展，大家都有一种共同的归属感和荣誉感。 原野公司也非常注重人才的培训，认为每一位员工都是可铸之才，经常安排员工进行工作技能、人力资源管理、文化修养等多方面的培训，让员工在企业里人尽其才，突破自我。一个学习机制如此完善的企业，也必然是一个有竞争力的企业。 2003年初向特许专卖经营转型 2003年初，根据市场发展的需要，原野公司决定转型全国特许专卖经营体制，斥巨资直接从美国CF品牌策划管理咨询公司导入特许经营的管理模式，有效的将资本制分销模式和代理制分销模式两者的优势整合为一体，并针对特许经营的核心：从品牌（Brand）、运营（Operation）、支持(Support)、培训（Trining）四方面进一步疏导聚合资源，并利用特许经营的赢利快速复制的商业模式，建立了一套有效的加盟商招募、管理、支持的机制。同时为配合品牌特许经营招商在市场的迅速展开，再次加大品牌的推广力度，公司相继签约了其形象和STUNNER（异乡人）品牌风格达到完美结1 / 2 合的香港影视巨星莫文蔚和大陆人气明星陈坤代言；莫文蔚的时尚与率真与陈坤的青春与高贵进一步升华了STUNNER（异乡人）青春、时尚、靓丽自然的品牌形象。 每天2家新店开张 2004年3月份，品牌招商正式开始，一场场发布会闪现全国各地，市场网络迅猛发展，到目前为止仍保持以每天2家新店开张的速度在全国拓展，且开业盈利率达到98%。是什么使STUNNER（异乡人）品牌受到加盟商的如此信任与追随呢？据了解，异乡人在建立营销部门的初期，将品牌发展计划当作头等大事来做，在认真研究服装市场的基础上，提出了“打造有个性的强势休闲服装品牌”的发展思路。明确找出了广东地区是服装制造业的大省，但却不是服装品牌大省的原因就在于，很多企业没有自己的品牌核心文化，只有牌子、习惯模仿，没有文化、没有创新。STUNNET（异乡人）决定坚定不移地走品牌战略之路，倾力打造强势休闲服饰品牌，首先确立了品牌个性区和核心文化，并根据自身的实际能力，在深入分析市场需求后，确立了STUNNER（异乡人）的“时尚而不前卫，简洁而不平庸”的产品区隔，将品牌的目标消费锁定为16—28岁的青年学生和都市时尚上班一族。这是一群对生活充满热爱，面对生活中的挫折能够不屈不挠迎难而上；拥有快乐时愿意与亲人和朋友一起分享；具有充分的自信、饱满的热情、为理想坚持不懈地奋勇拼搏；在工作积极努力、生活中追求简洁和明快的新青年。 在品牌的核心价值建立后，异乡人连续发动了强大的品牌文化建设行动。开发部、生产部在最高领导层的亲自督导下，加强产品研发和品质控制，营销中心则不失时机地发动了一连串的市场攻坚战，包括在央视3套、4套等媒体的形象广告投放，“穿透心的爱”！STUNNER（异乡人）形象广告的诉求语瞬间响彻了大江南北。 产品质量要求越来越高 当“STUNNER（异乡人）”确立了以品牌求发展的策略后，公司首先制定了以优质的面料、时尚的款式和卓越精良的制作取胜的产品策略。对产品务求一剪一裁都要展现自我风格，以满足顾客的需求。为此，公司招聘了大批的开发精英，同时加强市场调查，随时掌握市场的潮流和脉搏，使设计研发的产品切合时尚趋势和市场的需求。贴切的市场开发使“STUNNER（异乡人）”从家庭式的作坊开始，用6年时间打造成目前市场产值数个亿的财富神话。 危机公关部顺势成立 业绩的若干倍增长和网络的顺利扩张，并没有使“异乡”的人们丝毫的放松。反而成立了新的部门“危机公关部”。如果企业不预先制定完善的危机防范策略，并在危机发生的最初阶段对其态势加以控制的话，危机造成的连锁反应将是致命的。“风生于地，起青萍之末”最大限度地减少危机对企业的潜在伤害，帮助企业控制危机局面，保护品牌的声誉。特别是中国加入WTO之后,国外服饰品牌大量进入中国市场，作为处于发展阶段的国有品牌，随时都有可能被扼杀在家门口，异乡人正是认识到这一点，危机公关部有效保障了企业的可持续发展。 第一个四年计划：2008年“异乡人”走向世界 中国是服装大国，全世界的服装交易市场有四分之一的服装在中国生产加工的，这是我们的骄傲。但一说到品牌我们不得不感得无奈，董事长陈楚荣在接受记者采访时讲了一番令人难以忘怀的话：我曾去过法国巴黎、英国伦敦、日本东京等地最繁华的商业街，看到一个个的世界名牌服装店蔚然耸立，却没有一个中国品牌。但这些世界名牌店铺里的衣服没有一件我们中国生产不出来的。这是为什么？陈楚荣说：“大思维成就大品牌”；要做世界的STUNNER（异乡人）；借道2008北京奥运实现品牌与国际接轨，并在今年3月份的北京国际服装展览会（CHIC）果断出击，异乡人启动了国际视角的“2008奥运我主张”展厅参展，展示的服饰主要是时尚运动系列，3天展期，受到众多国内外商家和媒体的关注，并且从目前的订单比例来看，2005年外单的比例占到公司全年生产比例的27%，比去年同期增长396%。（本网注：原野公司货品出口全部以自主品牌的名义） 近日，陈楚荣董事长亲自主持了“‘北京2008’STUNNER（异乡人）品牌战略研讨会”，从而启动了异乡人的第一个四年计划：“2008年STUNNER走向世 2 / 2 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/bedefe6614fc700abb68a98271fe910ef02dae18.html