医疗设备部访谈提纲 行业和客户信息： 1、 为什么浙租把医疗设备部设为一个单独的业务部门，换句话说，为什么浙租如此重视“医疗设备”行业？ 2、 医疗设备部的业务范围是医疗设备及生物产业开发，主要有哪些客户？ 3、 为什么医疗行业的客户选择租赁模式，而不是银行贷款或其他融资方式，有什么需求特点？ 4、 医疗设备部服务过的客户结构（从企业规模、地域分布、所有制性质、新老客户）？ 5、 医疗设备部不同的租赁业务模式带来的收入比例（融资租赁、经营性租赁、杠杆租赁、委托租赁、转租赁、回租等）？ 业务运作及绩效： 1、 医疗设备部是否存在规模采购的低价效应，假如存在，大概能降低多少比例？假如需要外部融资，那么融资条件如何，有什么优惠规定可以降低融资成本？ 2、 医疗设备行业通过租赁交易是否有税务上的优惠规定，具体规定是什么？医疗设备部如何利用这些有利的政策规定，如何转化成租赁交易中的经济效益？如何与客户分享？ 3、 医疗设备部如何看待租赁交易中可能存在的风险？ 4、 医疗设备部还可能通过什么方式收取租金收入之外的专业服务费用？假如有，基本的收费模式和计费方法如何？ 5、 医疗设备部客户开发的渠道和方式 6、 医疗设备部的基本职责和运作流程，与其他部门的接口和配合情况，这种流程的利益和优势如何？ 竞争环境和竞争者信息： 1、 医疗设备部的租赁业务，银行等其他金融机构是否能够提供替代服务？浙租的服务有什么优势？可能面临的威胁和浙租的应对方式？ 2、 目前在国内主要从事医疗设备租赁业务的国内外公司还有哪些？与浙租比较业务地位如何？ 3、 浙租是否已经或正在考虑向浙江以外的地域拓展医疗租赁业务？假如拓展的话，将会面临什么困难，浙租打算如何应对？ 业务定位及发展期望： 1、 医疗设备部目前在浙租各业务部门当中的角色和定位，收入和利润水平在整体业务中的比重？ 2、 浙租对于医疗设备部业务发展短期和中长期的业绩期望如何？对于医疗设备部的业务拓展和定位有什么考虑？ 3、 医疗设备部开展租赁业务的关键能力和核心素质是什么？ 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/c5e2064cac1ffc4ffe4733687e21af45b207fe50.html