星河丹堤企业团购方案 为完成2015年度的总体目标，必须拓展更多的客户资源，安排专人拓展团购，配合相亲交友活动以及农场和高尔夫的一日游体验,牵引客户到现场，项目价值点，最终促成成交。 一、人员架构 1名拓展专员（） 1名总监总负责（） 1名销代（每个企业需1名销代专门负责） 说明： 1、 2、 3、 4、 由双方代理各自组建专门的拓展团队“飞虎队”，专门负责团购拓展工作; 销售代表负责具体的拓展工作，进入企业内部,在企业设点咨询，派发活动券,组织客户上门； 策划制定拓展执行方案，负责协调物料、活动和口径等,通过沟通与反馈，提供各项支持；直接向总监汇报拓展进展以及需求; 总监为“飞虎队"的总负责人，把控拓展的结果，有需要的时候与企业高层进行沟通，保证团购工作的顺利进行； 二、已有团购企业 已有的团购企业 企业名称 光宏 集讯实业 齐心科技园 长城集团 比亚迪 指点广告 华为基地 负责方 跟进人 维系动作 1月24号前登门拜访 通过电话维系，春节后再登门拜访 关怀拜访、电话维系跟进 厂内派单、下周约见拜访 电话持续跟进，正协调厂内摆设展点 关怀拜访、电话维系跟进 关怀拜访、正协调入内宣传 三、拓展中的企业 拓展中的企业 企业名称 负责方 跟进人 进度 动作 珠江人寿 惠阳防疫站 新蕾幼儿园 西区幼儿园 东方雨虹建筑 正在约见中 正在拜访中 正在约见中 正在约见中 节后上门拜访(客户出差中） 细节待定 细节待定 细节待定 细节待定 四、新拓展企业 1、团购对象： 工业区：深圳龙岗、秋长工业区陌拜； 医院:XX人民医院； 高铁站：XX南站、XX北站； 2、拓展方式: 找原点:每个团队每个月必须提供3个可拓展企业，作为拓展的原点客户； 找资源：开发商、代理商牵头，拜访工业区、人民医院的可联络人； 陌拜:上门拜访工业区、高铁站，获得联系人方式,洽谈团购适宜； 五、配合活动 通过活动牵引企业员工前往营销中心，体验项目配套,让项目价值点更深入,并让销代接触客户；通过企业客户增加人气营造现场热闹氛围，逼定现场和团购客户； 1、相亲交友会 企业员工平时忙于工作,交友圈子较小,通过活动，我们让员工在融洽的氛围中扩大交友范围,同时可作为企业留住人才的一种手段； 相亲对象：由“飞虎队"牵线寻找相亲的男女方企业，男性资源多的企业搭配女性相亲地点：星河丹堤营销中心现场； 配合：参与相亲可获得一份小礼品； 资源多的企业； 2、团购专场活动 专场形式: 全羊宴、ccp或万联电影专场 针对对象： 答谢:已经成功团购的企业： 专场：拓展中的企业： 3、农场、高尔夫体验 已经成功进行团购的企业，赠送1块菜地的半年使用权； 意向洽谈中的团购企业可组织集体进行农场一日游体验和高尔夫体验； 六、拓展流程 重点说明： 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/ca853014a5c30c22590102020740be1e650eccff.html