联想集团的TOP财务战略 一、基本案情 联想集团有限公司成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币，由11名科技人员创办，到今天已经发展成为一家以研究、开发、生产和销售自有品牌的计算机系统及其相关产品为主，在信息产业内多元化发展的大型企业集团。 1985年推出第一款具有联想功能的汉卡产品联想式汉卡，“联想”品牌由此而诞生。1988年6月23日香港联想开业，新技术发展公司与导远公司和中国技术转让公司共同创办香港联想，并采用英文名称：LEGEND。1989年联想公司成立。1990年推出联想电脑，生产和供应个人品牌的电脑。1994年2月14日联想股票在香港上市（编号992），市值达到约900亿港币左右，位居香港股市十大上市公司之列。1996年联想电脑在市场占有率位居国内市场第一。1999年联想电脑以8.5%的市场占有率荣登亚太市场PC销量榜首。2002年联想电脑的市场份额达27.3%（数据来源：IDC），联想成功推出万亿次计算机。2003年4月28日联想集团在北京正式以新标识“LEGEND”在全球范围内注册。2002年3月至2003年3月底，联想集团以连续12个季度获得亚太市场（除日本外）第一（数据来源：IDC）。2002财年（2002年4月1日至2003年3月31日）营业额达到202亿港币，从1996年以来连续7年位居国内市场销售第一。 联想集团拥有两大子公司：联想电脑公司、联想神州数码有限公司。在国内外还设有7家子公司。除此之外，联想在北京、上海和广东惠阳各建有一个现代化的生产基地，生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板等产品，年生产能力达到500万台电脑；同时在厦门设有大规模的手机基地。 在这种大好形势下，2004年3月26日联想集团与国际奥委会签署合作协议，宣布联想正式成为第六期国际奥委会全球合作伙伴（简称TOP合作伙伴）。这是奥运历史上中国企业首次获此资格。而成为国际奥委会全球合作伙伴，意味着在2006年都灵冬奥会和2008年北京奥运会上，所有的台式电脑、笔记本电脑、计算机设备等都将由联想独家提供。而且，联想还将获得在全球范围内使用奥林匹克知识产权的一整套权益回报。不过，此举对于联想来说，是要付出很大代价的。联想在向国际奥委会付出至少6500万美元的入门费后，还必须在3—4年内投入3—4倍的推广费用，总计约20亿—30亿人民币。对于联想这个大胆的计划，很多人表示了自己的担忧。目前一个年销售额不过30亿美元，现在海外只有7个公司的联想集团期望借成为TOP的机会“鲤鱼过龙门”`风险无法预估。因为相对同样位列“TOP计划”的可口可乐、通用电气等其他10家企业，联想实属“小弟弟” 。毕竟，“TOP计划”是一场营销投入的竞赛。在国际上，联想至多也只能算是个中等规模的企业，和它一起参与这场商战的都是几百亿甚至上千亿美元的巨型企业。而且联想集团所处的IT行业整体利润率日趋下滑，联想集团主营的PC制造行业更是有众多强手的挤压，如此情况要在4年内投入几十个亿人民币进行市场推广不得不令联想集团这个上市公司的投资者为此捏一把冷汗。在联想的国际发展规划中，还会遇到几个重要的问题，即国际品牌怎么形成问题、资金的问题以及国际人才的问题。赞助奥运的这几年，联想可以完成国际品牌的初步积累，以及人才的初步积累，但最大的资金问题目前尚无法解决。 虽然有不可否认的风险存在，但联想迈出这一步魄力依然值得赞许。至少，这说明联想心中藏着一个成为国际化企业的梦。2004年2月18日，联想公布了成立海外业务事业群，由高级副总裁乔松领军赴欧洲就职。海外业务事业群可看作迈出海外战略的一大步。但海外发展策略对于联想来说，仍然比较遥远，至少在未来5年仍然是一个稳步积累的过程。 那么，怎样把手中的资源用到极限？ 联想集团董事局主席和联想集团总裁分别表示，联想成为TOP，眼光放在海外市场，尽管奥运会2008年在北京召开也是一个重要因素，但作为一个企业得到市场利益将是第一位的。联想下一个目标是：到2010年，年销售额达到100亿美元。有了奥运TOP赞助商称号的帮助，有了足够资金积累后的2010年，应该才是联想全面迈向国际的最佳时机。 据国际奥委会官员透露，截止目前为止，第六期TOP已经约有11个，今后不再可能增加新的TOP。按照奥委会TOP的游戏规则，每个行业只能有一个TOP合作伙伴。 二、思考题 1．联想成为第六期国际奥委会全球合作伙伴，是否未来就能塑造成为世界品牌？ 2．借奥运光环出征海外，联想甘冒风险走出国际化步伐。预测一下，联想会遇到哪些风险？ 3．你认为何种利益驱动联想成为“TOP“？ 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/ca8ff3c008a1284ac850435a.html