全方位解密龙湖地产“体验式营销”与“品牌建设” 第一章 2011年二三线城市房地产开发企业发展战略及经典案例解析篇 二、房地产项目全程营销策略创新案例一、房地产开发企业发展战略篇 分析篇 1.项目投资营销（案例分析：金瀚集团1.2011政策调控对房地产行业的影响 清风湖综合社区） 2.二三线城市房地产金融发展背景和2.建筑设计营销（案例分析：山东济南发展趋势 齐鲁花园） 3.二三线城市房地产市场发展趋势及3.项目工程营销（案例分析：广州云星投资分析 集团南宁项目） 4.二三线城市房地产行业发展机遇分4.项目形象营销（案例分析：万科17英析 里） 5.二三线城市房地产项目投资策划5.项目营销推广策划（案例分析：山东（投资决策/控制） 临沂金鹰花园） 6.新形势下中小型房地产开发企业发展战略 6.项目销售组织与控制（案例分析：河南金瀚上河城） 7.中小型房地产企业在新政策下如何走出困境 7.项目服务品牌营销（案例分析：万科四季花城） 8.房地产企业及项目品牌建设的核心观念和思路 第二章 体验式营销龙湖地产销售示范区设计管理篇 一、从营销的角度看龙湖体验区的景二、产品打造（景观设计）与推广 观设计 1.客户敏感点分析 1.景观价值要素与内容 2.客户体验路线和关键点 3.销售示范区的定位与规划案例 4.会所、售楼处的建筑设计案例 2.景观设计效果与成本控制 3.龙湖景观的成功要素 案例分享：景观设计的关键点 5.销售示范区的样板房精装修设计与案例分享：龙湖项目景观效果图片分享 营造 4.人性化的产品设计(带给客户新的体6.销售示范区外立面设计风格选择与验) 创新 5.生态化的小区环境与完善的配套设施 7.销售示范区的开盘体验与反馈 案例分享：景观设计的关键点 6.北京龙湖惊艳的展示区与体验区打造 7.范例：北京龙湖 ——没有植物生长期，营造出超乎客户期望的生活环境！案例分享：龙湖项目景观效果图片分（居住体验） 享 案例分享：龙湖地产示范区体验与展示 案例分享：龙湖江与城原山别墅示范区全景分享 第三章 龙湖地产品牌建设及体验式营销经验借鉴篇 一、龙湖地产品牌建设经验借鉴 二、龙湖项目案例—解读体验营销的建立过程 1.龙湖的物业观点：地产品牌 1.景观概念：“体验式营销” 让生活先于销售。目的：创造客户理想生活方式（1）二个触角之一 （2）地产的核的构成情境，从而使客户对产品产生情心竞争力之一 感认同，激发购买欲。 （3）善待你一生：货币选票，客户2.空间组织及游线：注重空间的节奏变导向 化和客户的游线感受。 （4）强势的末端――项目后评估 3.12大军规：体验区景观设计要求 2.龙湖营销的绝对王牌：物业品牌 4.龙湖模式之龙湖的成功之道（战略与战术） （1）同路龙湖（2）阳光龙湖（3）N+龙湖 5.业务布局，住宅集中于中高端市场（不做首置产品，只做再改和豪宅客（4）微笑龙湖（5）家在龙湖（6）户） 蓝筹龙湖 6.体验式营销的方法和工具 3.龙湖物业在龙湖营销中的价值 7.体验式营销的开发商效应 4.客户价值——值得挖掘的金矿 5．龙湖责任：品牌形象 （1）产品责任 （2）环境责任 （3）共赢责任 （4）人文责任 （5）公益责任 （6）服务理念 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/da218556497302768e9951e79b89680202d86b60.html