联东集团地产事业部 2013年2季度“促回款，冲业绩”活动方案 一、活动主题： 2013年联东集团 “促回款、冲业绩”竞赛活动 二、活动目的 （一）提高全集团及项目公司对于销售回款的重视程度，完成各项目二季度的回款目标，各项目应收账款的回款率由目前的50%提高至75%。 （二）梳理催收款流程，建立催收款制度，强化项目公司对制度的执行力度。保证项目在后期销售过程中，减少欠款的出现。 三、时间 2013年二季度4-6月 四、活动内容 （一）4月1日起开始执行月度回款激励机制： 当月应收回款完成率超过目标值，正奖励6000元； 当月应收回款完成率低于门槛值，负奖励3000元； 由项目总经理，项目营销负责人及招商负责人按比例分配。（具体见制度） （二）排名及表彰激励： 活动期间开展对项目回款目标的完成情况进行周排名、月排名、季排名，并将结果在总经理办公会上通报，同时在OA专栏、RTX群、短信上（集团营销体系、财务体系全体员工和全体高管）公布。 1.月排名激励：除执行应收回款激励机制外，月度排名最后一名的项目公司，项目总在月度会上台汇报原因及改进措施。月度排名第一名的项目公司获得“回款冠军”流动红旗，在月度经营分析会上颁奖并项目分享。 2.季度召开应销售及回款表彰会： 回款表彰：对于季度应收账款回款目标完成率第一名的项目公司奖励20000元，第二名奖励10000元，作为项目公司的团队活动基金，评选联东集团季度回款明星三名招商人员，分别给予各2000元奖励。 销售表彰：季度销售额完成率≥100%，正奖励30000元；季度销售额完成率＜80%，负奖励10000元。（具体见制度） 3.招商经理及招商人员奖励：月度考核奖惩额度上浮20%，同时各项目公司需制定季度即时激励政策。 4.各招商部门设立招商人员回款及销售排行榜，上墙公示，每日更新。 5.交流参观分享经验：组织回款竞赛季度冠军、亚军、季军前往兄弟项目公司参观并参加项目回款总结会分享经验。 （三）会议保障及要求 集团营销中心及财务中心、运营每周组织应收账款会，主管营销副总主持，项目总必须参加。 各项目总每周需组织项目公司召开1次工程参会的应收账款会。 各项目招商总监每天组织各招商部门经理回款例会；招商经理需每天下班前开会总结当日应收账款回款情况。 疑难问题专题解决会：针对项目公司较难解决的应收账款事项，由营销中心牵头，协调相关职能部门共同解决。 （四）组织保障：成立集团回款专项小组： 由营销中心牵头，财务中心、资金中心、工程管理中心、运营部、法务部第一负责人，共同成立回款专项小组。每月定期通报项目回款情况，针对影响回款的问题，与项目共同协商解决。 营销策划中心 2013年4月7日 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/e1f0f30dfe4733687f21aa34.html