重疾险销售话术:三三法则 (1)

时间:2021-12-31 13:06:56 阅读: 最新文章 文档下载
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唤醒需求

三三法则

理财顾问刘先生,每个人都希望自己健健康康的,但谁也不敢保证自己不生病,而且现在生病的人是越来

越多,得大病的人也越来越年轻。根据权威部门的数据统计,中国有90.6%的人最终是因为疾病去世的,也就是说,人这一生得重大疾病的几率是90.6%,对吗?

:是啊.

理财顾问:刘先生,那您说人为什么会生病呢? :—-———-

理财顾问:我觉得不外乎三个原因,首先是环境污染越来越严重了,现在施工的工地这么多,记得以前我

们出门逛街,走一天路,我们的鞋都很干净,现在呢,不用说逛街,就是出去走一圈,我们的鞋上都会有一层土,还有汽车尾气、装修污染、噪音等等,我们现在简直就是一些能喘气的吸尘器;然后呢,现在人的生活压力越来越大,节奏也越来越快了,又要还房贷,又要给孩子攒教育费用,还要照顾老人,这些压力就已经够受得了,上班有时还要受老板的气,每天承受这么多的压力又缺乏锻炼,您说能不生病吗?现在的应酬越来越多,基本上每天都要在外面吃一顿,但是,您知道那菜、那盘子都洗干净了没有啊?即使是一次性餐具,您就能保证它是经过消毒的吗?还有农药残留、防腐剂、添加剂等等,在这些因素下,人想不生病都难,不是吗?

:是啊。

理财顾问:其实生了病也有三种人,第一种人呢,是宁愿人吃亏不让钱吃亏,这样的人太多了,这种人主要

是什么人啊?要不是守财奴就是没钱的人,是吧?第二种人呢,是宁愿钱吃亏不让人吃亏,那你说这种人是什么人啊?其实是家人,一个人生了病,家人就算是砸锅卖铁,也要去看病,对吧?不过,如果真要家人砸锅卖铁是不是惨了点?第三种人即使生病也要比其他病人要享受,当然这种人就是不用担心钱,有足够的钱去治病的人。

:恩,是啊。

理财顾问:那么刘先生,如果您能选择的话您会做那种人呢? :当然愿意做第三种啊。

理财顾问:第三种人就是有钱治病的人;有钱治病呢也有三种方法,第一种方法就是马上拿出30万元存

到一个固定账户上,这样就可以解决治疗费用问题,可是,有几个人能做到啊?第二种方法,每年存一万到专用账户上,存30, 30年后,他就有了足够的治疗费用,可是如果在第二年就发生重大疾病的话,那他怎么办呢?第三种方法,仍然是每年存一万,存30,不过,在他存了第一笔以后,就马上拥有了30万元的治疗基金,而且随着时间的延长,这个基金可能会变成40万,50万甚至更多,刘先生,如果您有的选的话,您选择哪一种呢?

:当然是第三种了。

理财顾问:刘先生,不用我说,您也会明白,这第三种方法呢就是通过保险,那我们一起做一个医疗保障

的需求分析好吗?

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