产品策略 一、网络技术更强大遍布每个角落 通过调查，在信号较差的区域假设信号站。 二、业务选择更多样，满足每种需求 用户的第一需求趋使消费者在众多品牌中做出最终选择。我们既不会武断的投身于联通通过推出“UP—新势力”而挑起的价格浑战中，更不会盲目的沉浸在拥有品牌优势而产生的优越感中。我们的活动是回归消费者本身，切实地关心并了解用户们的第一需求和发现那些目前还未被满足的需求。 通过対0位目标群体进行洽谈发现的问题，我们将用以下方法解决；。 1、 通话质量是使用者关注度最高的问题。产品策略（一）会保证移动动感地带的通话质量。 2、 针对情侣群体的通讯特殊性重新设计玫瑰套餐业务并渽年正式推广使用。 3、 长途拨打是不再加拨12593直接享受0.2元/分钟的资费标准。 4、 针对彩信需求量大的用户从新制定彩信套餐内容，并适当下调彩信资费标准。 5、 针对上网月流量在5M—50M之间的手机用户加设2元/月，15M/日的套餐。 6、 手机套餐不再受移动网内限制，使套餐的内容更实在。 定价策略 一、现在定价 1、基本月租 20元/月 包含200条移动网内短信。 2、通话资费标准 大泉州拨打本地电话：0.2元/分钟 大泉州拨打国内长途：加拨12593.0.2元/分钟 漫游基本通话费：0.6元/分钟 备注：每日18：00—21：00加收0.06元/分钟 3、短信及彩信资费标准: 移动网内短信0.10元/条 网外短信0.15元/条 彩信1元/条 短信套餐1：套餐费10元/月，包含200条移动网内短信 短信套餐2：套餐费20元/月，包含400条移动网内短信 1元特长包 彩铃特权包：1元可下载2首收费彩铃，超过部分按正常资费标准计收 彩信特权包：1元可享受10条移动网内彩信，超出部分0.5元/条 4、手机上网资费标准 06版：1元/月 5M/月 6元/月 50M/月 07版：1元/月 5M/月 6元/月 50M/月 15元/月 150M/月 50元/月 500M/月 60元/年 50M/月（包年） 备注：超出部分0.01元/5KB，封顶500元/月。 5、其他业务资费标准 手机报 3元/月 每天在早晚各一条彩信手机报 移动天气预报 2元/月 每晚一条次日天气预报 未接来电 2元/月或0.10元/条 关机或正在通话中的未接来电由短信方式进行提示。可按月收费也可按条收费。 二、调整后定价 1、 拨打国内长途不用加拨12593即可享受0.20元/分钟 2、 拨打本地电话第一分钟0.20元/分钟，之后0.10元/分钟 3、 月租和短信套餐中包含的短信不再受移动网内限制 4、 加入短信套餐3：50元/月包含1000条短信（不分网内网外）。彩信特权包中超出部分0.3元/条。未办理短信特权包时，彩信由1元/条降至0.5元/条 5、 手机上网套餐加入2元/月，15M/月 ； 备注：其他资费标准均不变 分销策略 一、高考结束后有通知书一起寄出 总所周知，高考是每个学子都非常看重的人生大事。而收到理想大学的录取通知书更是全家人的大喜事。我们将动感地带的手机卡随通知书（厦门大学录取通知书即送厦门的号码，华侨大学即送泉州的号码，同理福州大学的附带福州号码）一同即到学生手中，除了希望同千万学生分享他们的喜悦心情，更有一下很多优势： 1、 学生是动感地带品牌的主要目标群体，随通知书寄出完全针对学生市场，可谓有地放矢，效率高。 2、 省去了异地学生进入校园后办理当地新号码时的麻烦 3、 此卡及号码为免费送出，容易被使用者所接受，从而自然而然成为移动用户。 4、 大多学生从进入大学后才使用手机，这样看来第一次选择非常重要，便于从一开始就积累用户的品牌忠诚度 5、 在被录用的欢乐气氛中，动感地带卡自然而然的被联想成一种好兆头，成为吉祥幸运的象征，在竞争者中多一份感情因素做筹码。 二、在动感地带旗舰店办理 动感地带旗舰店是专为动感地带用户打造的专属地区，在这里有不同价位的新号码可供选择，新业务在这里更是可以免费体验。 三、路边小店 路边卖杂志的报亭或出售食品饮料的小店一般也会有IC卡，IP卡，话费充值卡，网络游戏卡和手机号码出售，这种地方虽然小，不起眼，但是很方便。就近，是它们最大的优势。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/f1ca18225901020207409c0c.html