[2021年房地产经纪人考试答案]2021年房地产经纪人考试《房地产销售策略》基础辅导

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【篇一】2021年房地产经纪人考试《房地产销售策略》基础辅导

　　房地产活动促销：

　　1、活动促销的概念

　　是指企业整合本身的资源(企业及楼盘的优势和机会点)，通过具有创意性的活动或事件，使之成为大众关心的话题，吸引媒体报道与消费者参与，进而达到提升企业及楼盘形象，以及促进销售目的的一种促销手段。

　　企业进行活动促销的时机有：①购买商品的新客户人数不够多时;②新项目导入市场的速度必须加快时;③该片区或某一特定时期，市场竞争特别激烈时;④企业想加强广告力度时;⑤主要竞争对手积极举办活动推广时;⑥企业想要获得更多消费者或路径等方面的情报时。在活动推广过程中，与欣慰媒介的合作尤其重要。

　　2、活动促销的类型

　　(1)楼盘庆典仪式

　　(2)社会公益活动

　　(3)社区内活动

　　(4)大型有奖销售、打折促销活动

　　(5)导引教育型活动

　　(6)善用时势环境型活动

　　举一个简单的例子，中国对在1996年亚特兰大奥运会上取得佳绩之后举国欢庆，某楼盘(以体育概念为主)及时抓住这一可利用的局势，特聘多名奥运金牌获得者为其做形象宣传，收到了非常好的效果。

　　3、活动促销的步骤

　　(1)明确活动的意义及要达到的目的。

　　(2)制定活动原则及策划的依据。

　　(3)明确活动方案，安排活动时间表、活动地点及流程。

　　(4)组织(部门)分工安排。

　　(5)媒介宣传方案。

　　(6)活动的现场执行和监控(客户调查问卷的回收)。

　　(7)费用预(结)算。

　　(8)活动总结与效果评估。

【篇二】2021年房地产经纪人考试《房地产销售策略》基础辅导

　　房地产中间代理商：

　　1、联合代理和代理

　　对于大型综合性的房地产项目，房地产开发商经常选择两家或两家以上的房地产经纪公司共同承担代理工作，称为联合代理。而对于功能单一的房地产项目，或者综合项目中某一特定用途部分，往往选择单一的房地产经纪公司负责人销售代理，这种形式称为代理。

　　2、买方代理、卖方代理和双重代理

　　依据委托人的不同，分别从买方或卖方收取佣金。

　　3、首席代理和分代理

　　对于大型的房地产项目，房地产开发商可以选择一家房地产经纪公司作为项目的首席代理，首席代理再选择其他的房地产经纪公司为其销售已经取得代理权的房地产。

　　4、全权代理、一般代理和特殊代理

　　按照授权的不同，全权代理是指授予代理人无限处理客户财产事务的代理形式。一般代理则仅限于委托协议规定的内容。特殊代理是指授权代理特殊交易或生意。

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