151.分区定价是指企业把全国分为若干价格区,对于卖给不同价格区顾客的某种产品,分别制定不同的地区价格。
152.物流是通过有效的安排商品的仓储、管理和转移,使商品在需要的时间到达需要的地点的经营活动。
153.市场营销调研是指系统的设计、收集、分析并报告与企业有关的数据和研究结果。
154、在企业的营销活动当中,如何科学运用目标市场策略。
答:1)、无差异性市场营销策略:把整体市场看作是一个大的目标市场,不进行细分,用一种产品,统一的市场营销组合对待整体市场,即:一个市场,一个营销组合。
2)、差异性市场营销策略:通常是把整体市场化分为若干个需求与愿望大致相同的细分市场。然后,根据企业实力选择不同数目的细分市场作为目标市场,并为所选择的目标市场制定不同的市场营销组合策略,即:不同细分市场,不同营销组合。
3)、集中性市场营销,则强调不能把力量平分于广大市场上,而是要把企业资源及人、财、物力集中在一个或几个小型市场,即:少数几个市场,一个集中的营销组合。
上述三种目标市场战略各有利弊,企业在选择时需考虑下五个方面的主要因素,即企业资源、产品同质性、市场同质性、产品所处的生命周期阶段、竞争对手的目标市场战略等。
155、上门调查有哪些特点?
1)、富有灵活性,可以提出很多问题
2)、可以察言观色,及时补充、修正面谈内容
3)、花费成本较高
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