就业见习实践报告(共10篇)
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篇一：就业见习活动报告 就业见习报告 见习的缘由与目的： 走进了大学距离工作就不远了，工作也就成了大学生最关心的话题之一。而在现今社会，大部分单位在招聘时都打出 “有经验者优先”的旗号，可刚离开校园的我们最为缺乏的就是社会工作经验。为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，适应社会要求， 在大一结束后的暑假里我决定去亲身体验一下真正的社会。 实践过程： 首先是找工作。由于社会上有有人利用学生求职心切的心理发布虚假广告骗人骗钱的传言，开始时我选择了一家正规的中介中心注册，这样就可以免去受骗的后顾之忧。本以为暑期工作会非常好找，可一连等了好几天都没有合适的工作，不是单位要求只招女性就是工作时间跟自己作息时间不符。另外还有一些工作时间长而待遇低的工作也被我排除在外了。找不到工作的日子里我的心里开始急躁，情绪也变得不稳定，老觉得自己有种想发火的冲动，这时我才明白为什么失业和待业的人情绪那么不稳定。于是自己开始有意识的调理情绪。后来觉得中介信息更新太慢，就去看街上店门前贴的招聘广告，始终也没有合适的。在我开始找工作起的第九天里，终于等到信息再次更新，找到一份快餐店业务员的工作。至此，我的求职生涯才算告一段落。 紧接着就开始了我生命中的第一份工作。第一天到快餐店报到心情是兴奋而忐忑的，兴奋自不必说，忐忑是因为我没有一点工作经验，也不熟悉快餐店的经营方式，更不必说业务员的工作范围和要求。在经理简单介绍了我们要做的工作后，我们就换上工作服开工了。第一次工作， 第一次跑业务，一起都是那么陌生，但既然想要经验也就只好硬着头皮上了，反正凡事都有第一次。但理想与现实的差距又一次真实的摆在我面前：第一天我的业务量为“0”！这无疑是一次沉重打击！但我知道这时候退缩是没用的，只有努力去改变这个事实。第二天我期待的第一份订单终于如愿的到手了，我当时是那么激动，但在客人面前我还是克制住了。从此我信心大增，开始虚心向老业务员们请教经验，对自己的方式加以改善，慢慢地我的业务量开始增加，不久也有了自己的一些固定的老客户，他们的支持更给了我莫大的工作动力。虽然到最后仍不能赶上老业务员的水平，但我对自己能做好这份工作有了坚定的信心，对自己的能力有了新的看法，这也是我这次工作得到的最大收获！ 工作期间我也曾注意过老板的经营方式，但却不怎么认同。老板也跟我们谈起过他的经历。老板初中学历，初中毕业后就开始经商，他家本来也是做些小买卖，他离开校园后就跟着父亲的方式走，在商场租了个门面做箱包买卖。在做了七八年有了些积蓄后又开起了快餐店，直到现在。或许是思想意识的禁锢，他在乎的只是自己怎么做而不太在乎顾客怎么想，认为自己做的顾客都会喜欢。在我们这批新业务员工作期间，我们负责的是去外面订外卖，在同行中我们的优势并 不大，这也是我们最关心的问题。开始时我们几个业务员为了能提高业绩就经常去跟客户反馈意见，最后总结出的结论是由于这种普通的快餐店厨师水平不高，客人吃过几次总会腻了，因此我们的市场并不大。而且对于我们新市场的开发也不利。这里就有了我们业务员跟老板之间看不见的矛盾。老板总希望我们能给他尽量多的交订单，而我们却不能不有自己的打算，一次两次拿到大订单不难办到，只要开发新市场就可以了，但我们必须考虑到我们的现实，这种普通水平的快餐想要在新市场中站住脚比较难。想要有进一步的发展就必须要有自己不同于其他人的亮点。我们也曾跟老板提议搞些特色菜或者请位水平高点的厨师，但都没有被采纳，老板认为这样挺好的，不愿再做改变。于是我们也就只好按照老步子走。我想我们必须承认并且接受两代人思想观念之间的差距，单纯作为一个临时的业务员我也应该尊重老板的意见，没有必要去破坏他已有的意愿，还有一个原因就是我以前从没接触过如何做生意，因此我的意见也不一定是对的，毕竟没有实践就没有发言权。 工作感想： 找工作不好找，在实际工作中也会遇到许许多多棘手的问题，我现在才明白其实真实的生活远没有想象中的那么简单这里会有很多想象不到的问题，很多问题中又有复杂的关联，这么想起来生活的确会很累。因此就必须提高自己处理问题的能力，让复杂的问题简单化，让自己的生活简单而又充实。想到这里我真的很羡慕那些懂得享受生活的人，我想那他们应该早就看透了生活成为个中高手吧。 通过这次社会实践我真正明白社会生活与校园生活的差距。校园毕竟是太小了，我们在学校学的是理论知识，我们必须要将所学的东西应用到实际中才会发现它的价值。我们总以为在学校上课枯燥无味，总向往那些自语自在享受生活的人，总有着别人不知到的理想，总想着有一个辉煌的未来。但我现在开始明白，所有的想象都是虚无缥缈的，只有自己亲身实践过，才会有一个清醒的认识，才会正确地给自己定位，确立相对现实的目标。现在我也明白了人的潜力是需要自己去发掘的，太多的不自信只会把机会一次一次地从身边赶走。通过实践你可以发现自己从未发现的方面，或许是需要改正的习惯，更或许是某个被掩盖的亮点。这次实践也让我坚定了坚持不放弃的信念，放弃就等于否定自己，自己对自己的否定几乎几十倍乃至上百倍的强于别人对自己的否定，这对一个人来说是相当可怕的。 结语： 自己不去接触社会就永远不会知道社会的规则，依此类推，任何东西不去接触就永远不会了解它。在学生阶段的我们需要了解的东西太多了，我们不能只靠书本去认识它们，这样的认识太浅薄了，不能算是真正的认识。我们需要尽可能多的去接触这个社会上的东西，俗话说人是社会的主人，我们要享有主人的权力就必须先了解社会，不然的话就很可能会被社会所左右，那样的生活不会幸福安乐的，只会是痛苦和无奈的。 篇二：就业见习报告 2013年暑假就业见习报告 摘要： 本文将对在超市实习工作的过程做出简述，并对工作中的心得体会进行总结。 正文： 今年暑假，我在一家超市找到一份导购的工作，我希望从小的事做起，通过就业见习积累一些社会经验，锻炼自己的交际能力。 第一天，我的工作是熟悉自己所在的货品专柜的货物种类，价格，货物摆放和报单等问题。. 就这样我开始了工作，由于自己平时经常购物，对这类工作一有一定的了解，所以工作还是很顺利的，虽然有些客人很叫真,很难缠,只要耐心解答就会解决问题。同事们都很友好,总之我工作的很愉快。 万事开头难，什么事都要有尝试，不然永远都不知道自己的不足在哪里，自己也不会很快成长起来。在经历了这次的工作之后，明白了“很多事情看起来简单，但实际上与我们的想象是有很大的差距的”。一个小小的商场的经营也不容忽视，不但要有细心，还要有策略，谋划。总之，任何事情都要考虑周全。 如果你真的想要成长，那就要把自己投入到社会的大熔炉中去，只有不断的磨练才能让自己变成一把好“剑”，锋利无比，成长是要一个过程的，学校教会了我们知识和做人的道理，而社会就是一个考场，考考你学的怎么样，在社会的大环境中所学到的东西可以让我终身受用。我会不断实习，在实习中锻炼，在实习中得真知。在今后的学习生活中会更加努力，端正思想，明确方向，在不断完善中求发展。 社会实习，让我们更多去关注社会，了解形势与政策的动态，认识自身，认识社会，是一个提升自我，锻炼自我的宝贵平台。在这个过程中，我们离开了学校这个象牙塔，来到了现实的社会中体验社会，体验生活，体验人生;社会实习，让我们更多贴近社会，去感受最真实的社会生活，体味最真实的人生。 结束语： 通过这次社会实习经历,我不仅体会到了懂得赚钱的艰辛,也学到了许多本事，积累了一些经验。这对于我未来很有帮助。很多人的成功或许就是在这不经意的小细节上，因为有句话叫“细节决定成败”。我相信今天的经历是明天不可多得的经验。 篇三：就业实习实践报告 长春工业大学人文信息学院 就业实习实践报告 实习成绩： 图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 篇四：建筑工程就业见习实践报告 建筑工程就业见习实践报告 作者：方壮 实践单位：中建三局武汉光谷未来科技城项目组 实践时间：7月10号—7月31号 目录： 一、摘要 二、前言 三、正文 四、结束语 五、谢词 六、参考文献 摘要： 这次社会实践的任务使我们建筑工程专业的同学在学好专业理论课的前提条件下，通过社会与此专业项目的结合。把所学的知识贯彻到实践中去。一方面帮助我们加深对专业知识的理解，另一方面帮助我们了解就业的方向，为以后的工作中打下良好的专业基础。培养我们的学习热情。 在不到一个月的时间里，我努力做到： （一）在工长的带领下到施工现场观看学习 （二）在学习中了解相关的理论知识后亲自动手操作。 （三）与工长讨论施工方案以及施工方案的合理性 （四）查阅相关的资料 （五）联系理论与实践，得出实践报告 前言： 此次实践收获丰富，我不但了解到以前在学校看图纸的不规范性，还对房屋建筑的全过程有了一个直观的了解，对施工现场的工种的分配也有了一个十分全面的认识。与此同时，我了解到武汉市在建的项目虽然很多，无论市郊区，这就意味着我们的就业该前景广阔，但就业现实却不容乐观。这就要求我们更要注重能力的学习，并且会把理论知识转化为实际能力，为以后就业打下基础。 正文； 在酷暑中迎来大学生涯的第一个暑假，曾经告诫自己：对于一个大学生，要敢于接受社会的挑战，敢于面对社会残酷的竞争。于是想到，通过暑期社会实践的这种方式不就可以让自己亲身体验社会，独自面对社会了吗？再者说：很多事业单位在招聘时都强调要求有经验的，有经验就意味着公司少了一大笔给新手的培训费。而且有经验的好处还可以很快上手，为公司带来利益，试想哪个公司在招聘人才的时候不愿意招一个有经验的呢？ 针对我们学生而言，同样理论与完美的结合亦可以通过社会实践来表现。在学校我们只是一味的去学习，我们也没有条件进行社会实践。对于很多同学而言，没有通过实际操作得到的纯知识很难产生价值。对于我而言，在工地上与形刑色色人相处也可以培养我与人交往的能力。在当今的中国，每天都会有新的东西，新的思想涌现。只有每天不断的去学习新东西，新思想，你才不会被社会淘汰。所以我们要不断的武装自己，特别是动手的能力。 兴奋的头三天： 第一天的晚上，我与同宿舍的一个电焊工闲聊，其实是我主动拉着人家聊天，向他了解工地上一些基本情况以及他这个小的分包队的成员构成以及一个 月的薪水是多少类似的问题。我通过与他聊天得知：武汉未来科技城是东湖国家自主创新示范区规划的一个城市功能完备的卫星城，将能容纳30万人口，建成后将发展成一个朝阳行业集中科技城，项目定位为：整体覆盖光电信息，生物医药，能源环保，现代装备制造等五大主导产业领域，同时将迎来超过10万的科技工作者。 我很兴奋的听着他讲着这些，期盼着自己能够在这个项目学到以一些东西。了解到未来科技城是一个很受关注的项目，虽然目前我是一张白纸的大一的学生，没什么在工地上实习的经验，但我暗暗发誓，我一定会做好自己的本质工作，认认真真的学习。 早晨刚吃完饭，带我的师傅就喊我去工地，师傅是工长。他说先带我几天，之后了解基本的东西之后就让我干点实事，就这样带着好奇与信心，我来到传说中的工地。 首先来到工长的办公室，工长向我介绍了一些安全方面的知识，告诉我什么地方可以去了解，什么样的地方一定要特别注意自己的安全。在这之后，工长拿来了一些图纸，本以为他会带着我去施工现场的。当时我想到，看图纸不是在学校干的事吗？来这看有必要吗？工长好像看出了我的心思，就指了指图纸上一个构件问我是什么意思。一看我就杀眼了，竟然连电梯都没有看出来。在这之后，我就不好意思在提出上工地的要求了，整个上午，我就待在工长的办公室里面看图纸。工长告诉我读图的顺序以及要领，遇到不懂的地方，工长就细心的给我讲解，就这样我对正在施工的项目有了一个详细的了解。在这之前，我每次图画错了以后只是简单用删除的命令修改一下而已。看着图纸上密密麻麻的线条和标准，绘图员都是一一赋予它们特定的意义，想到这些，我不禁对绘制图纸这样的神圣的职业产生敬意。 了解到安全知识和熟悉现场的施工图纸后，下午我就来到了施工现场，我就像一个刚出生的小孩一样，好奇的张望着周围的世界，好像很陌生，又好像很熟悉。明明在书上见过的东西，可却感觉到不熟悉。下午的时间工长并没有带着我，他让我在保证自己的安全的情况下自己在工地上熟悉熟悉。于是我就 戴好工长发给我的安全帽和手套来到施工现场转悠起来了，工人师傅的忙碌和我悠闲的转悠显得格格不入。我就这样东瞧瞧，西看看。有时过去和正在忙碌的钢筋工聊聊，有时有跑去看看架子工的工作情况，有时“玩”累了就坐在地上休息。 以前对塔吊的工作师傅很好奇，塔吊在工地上也起着举足轻重的作用。别看塔吊的工作师傅一天到晚通过对讲机重复出着那样几个命令，但要把建筑材料准确的运到指定的工作地点并不是一件很容易的事情，而且对每年对塔吊师傅的考核是十分的严格，工地上每一个工种都必须持职业上岗许可证才能上岗。 第一天基本上了解了一些流程，对接下来的10几天的工作有了信心。 第二天，当我还在睡梦中时，工长就喊我去工地上。饭也没顾上吃，我就来到工地上。 篇五：关于就业创业见习的实践报告 关于就业创业见习的实践报告 一、 实践活动基本情况 活动主题：社会实践与就业创业相结合 参与人员： 时间：八月十号到二十四号 地点：青县汽车站 实践方式：到青县汽车站打工并询问讨论，亲身实践 实践目的： 1、了解目前大学生就业存在的困难及原因 2、锻炼大学生吃苦耐劳精神 3、亲身实践，体会工人的艰辛与不易 4、提高自身能力，为将来毕业后的就业打下坚实基础 5、顺便借此机会运用所学专业知识调查交通情况 现将此次实践活动的有关情况报告于下： 二、 正文 人力资源是第一资源，大学生是人力资源中的优秀、精华部分，是推动社会发展进步的一股重要力量。大学生就业问题早已成为社会问题中的重要一环，年复一年毕业的大学生都在为就业四处奔波。基层是社会各种组织中的细胞，是处于最低位置的一层，也是跟群众联系最紧密、最直接的一层，基层的稳定与发展影响着整个社会组织的稳定与发展，大学毕业生到基层干事创业，一方面，可以为基层建设提供强大的智力支持，另一方面，可以在为基层群众服务的过程中实现自己的人生价值，这本该是一个双赢的选择，然而，现实生活中，由于受观念、体制和结构性矛盾三大因素的影响和制约，两者之间的融合存在着很大的障碍。 （一）主要过程 1、查找有关问题，制作简单的调查问卷，并写清各项的数据 2、亲自找工厂工作人员及老板询问讨论 3、到工厂打工，亲身体验，观察车流情况并详细记录 4、打工结束，收回问卷，总结，找出问题，找出解决方案 （二）实践体会 这是一次极其有意义的实践活动，让我认识到了一切生活都是不容易的，我们应该好好珍惜自己的生活。也让我更深的体会到了“不劳而获”的可笑与不切实际。这次实践活动锻炼了我的耐力，增强了我的毅力，提高了我吃苦耐劳的能力，让我的暑假生活也更加丰富多彩，我真的从中受益匪浅。 其次，这次活动还让我认识到： 1、前期准备工作在整个过程中的重要性。“好的开始是成功的一半”这句话都被人说烂了，只有经历后才能体会到他的真正含义。要是你在工作前不准备充分，你就不能够搞好你的活动。因为你的活动因为参与的人很少，你就肯定会手忙脚乱的。 2、我觉得做一件事，只要你用心去做了，不管结果怎样都是成功的。通过这次实践活动，让我们真正学到不少，对社会的理解也在活动中加深了。实践中学其他知识，不断的从各方面武装自己，能在竞争中突出自己。作为新时期的一名大学生，我们必须坚持正确的方向，努力学习好各种知识，除此之外，我还必须参加各种社会实践，到校园外的社会去锻炼自己的意志，增加自己对复杂社会的进一步了解，增强自身社会责任感，增加适应社会的能力，为我们大学毕业完全进入社会做好必要的准备。 三、问题及建议 问题：首先，大学生表达能力差，无法向企业展示自己的优点。还有一些大学生对人生过于茫然，不知道自己喜欢什么，更不知道自己适合做些什么。所以在对待工作上缺乏上进心，缺乏创新能力是普遍存在的一个问题。这些都是现行高校毕业生存在的就业问题。其次，我国的教育思想仍然秉持着应试教育的思想。这种思想同样延伸到从事高等教育的大学中。所以，大部分的学生仍然是被动地传授知识与技能，缺乏对事物的探索与分析能力，缺乏一定良好的心理素质。所以，高智商低能力的大学生随处可见。 建议：面对这一危机，国家已经采取了一些措施，如：四万亿拉动内需政策，扩大基础设施建设等。总理温--也去北京航空航天大学与大学生们交谈。可见，国家已经意识到就业文图的严重性，它与整个是个会的经济政治体制有着重要的关联。所以，解决它并不是一个想法，一项措施可以奏效的。我们必须结合中国的国情，利用科学发展观，长远地，发展地看待整个问题。而这也是新时代大学生应当具有的品质。 署名：赵雪 报告完成时间：8月27日 篇六：建筑工程就业见习实践报告 建筑工程就业见习实践报告 作者：方壮 实践单位：中建三局武汉光谷未来科技城项目组 实践时间：7月10号—7月31号 目录： 一、摘要 二、前言 三、正文 四、结束语 五、谢词 六、参考文献 摘要： 这次社会实践的任务使我们建筑工程专业的同学在学好专业理论课的前提条件下，通过社会与此专业项目的结合。把所学的知识贯彻到实践中去。一方面帮助我们加深对专业知识的理解，另一方面帮助我们了解就业的方向，为以后的工作中打下良好的专业基础。培养我们的学习热情。 在不到一个月的时间里，我努力做到： （一）在工长的带领下到施工现场观看学习 （二）在学习中了解相关的理论知识后亲自动手操作。 （三）与工长讨论施工方案以及施工方案的合理性 （四）查阅相关的资料 （五）联系理论与实践，得出实践报告 前言： 此次实践收获丰富，我不但了解到以前在学校看图纸的不规范性，还对房屋建筑的全过程有了一个直观的了解，对施工现场的工种的分配也有了一个十分全面的认识。与此同时，我了解到武汉市在建的项目虽然很多，无论市郊区，这就意味着我们的就业该前景广阔，但就业现实却不容乐观。这就要求我们更要注重能力的学习，并且会把理论知识转化为实际能力，为以后就业打下基础。 正文； 在酷暑中迎来大学生涯的第一个暑假，曾经告诫自己：对于一个大学生，要敢于接受社会的挑战，敢于面对社会残酷的竞争。于是想到，通过暑期社会实践的这种方式不就可以让自己亲身体验社会，独自面对社会了吗？再者说：很多事业单位在招聘时都强调要求有经验的，有经验就意味着公司少了一大笔给新手的培训费。而且有经验的好处还可以很快上手，为公司带来利益，试想哪个公司在招聘人才的时候不愿意招一个有经验的呢？ 针对我们学生而言，同样理论与完美的结合亦可以通过社会实践来表现。在学校我们只是一味的去学习，我们也没有条件进行社会实践。对于很多同学而言，没有通过实际操作得到的纯知识很难产生价值。对于我而言，在工地上与形刑色色人相处也可以培养我与人交往的能力。在当今的中国，每天都会有新的东西，新的思想涌现。只有每天不断的去学习新东西，新思想，你才不会被社会淘汰。所以我们要不断的武装自己，特别是动手的能力。 兴奋的头三天： 第一天的晚上，我与同宿舍的一个电焊工闲聊，其实是我主动拉着人家聊天，向他了解工地上一些基本情况以及他这个小的分包队的成员构成以及一个 月的薪水是多少类似的问题。我通过与他聊天得知：武汉未来科技城是东湖国家自主创新示范区规划的一个城市功能完备的卫星城，将能容纳30万人口，建成后将发展成一个朝阳行业集中科技城，项目定位为：整体覆盖光电信息，生物医药，能源环保，现代装备制造等五大主导产业领域，同时将迎来超过10万的科技工作者。 我很兴奋的听着他讲着这些，期盼着自己能够在这个项目学到以一些东西。了解到未来科技城是一个很受关注的项目，虽然目前我是一张白纸的大一的学生，没什么在工地上实习的经验，但我暗暗发誓，我一定会做好自己的本质工作，认认真真的学习。 早晨刚吃完饭，带我的师傅就喊我去工地，师傅是工长。他说先带我几天，之后了解基本的东西之后就让我干点实事，就这样带着好奇与信心，我来到传说中的工地。 首先来到工长的办公室，工长向我介绍了一些安全方面的知识，告诉我什么地方可以去了解，什么样的地方一定要特别注意自己的安全。在这之后，工长拿来了一些图纸，本以为他会带着我去施工现场的。当时我想到，看图纸不是在学校干的事吗？来这看有必要吗？工长好像看出了我的心思，就指了指图纸上一个构件问我是什么意思。一看我就杀眼了，竟然连电梯都没有看出来。在这之后，我就不好意思在提出上工地的要求了，整个上午，我就待在工长的办公室里面看图纸。工长告诉我读图的顺序以及要领，遇到不懂的地方，工长就细心的给我讲解，就这样我对正在施工的项目有了一个详细的了解。在这之前，我每次图画错了以后只是简单用删除的命令修改一下而已。看着图纸上密密麻麻的线条和标准，绘图员都是一一赋予它们特定的意义，想到这些，我不禁对绘制图纸这样的神圣的职业产生敬意。 了解到安全知识和熟悉现场的施工图纸后，下午我就来到了施工现场，我就像一个刚出生的小孩一样，好奇的张望着周围的世界，好像很陌生，又好像很熟悉。明明在书上见过的东西，可却感觉到不熟悉。下午的时间工长并没有带着我，他让我在保证自己的安全的情况下自己在工地上熟悉熟悉。于是我就 戴好工长发给我的安全帽和手套来到施工现场转悠起来了，工人师傅的忙碌和我悠闲的转悠显得格格不入。我就这样东瞧瞧，西看看。有时过去和正在忙碌的钢筋工聊聊，有时有跑去看看架子工的工作情况，有时“玩”累了就坐在地上休息。 以前对塔吊的工作师傅很好奇，塔吊在工地上也起着举足轻重的作用。别看塔吊的工作师傅一天到晚通过对讲机重复出着那样几个命令，但要把建筑材料准确的运到指定的工作地点并不是一件很容易的事情，而且对每年对塔吊师傅的考核是十分的严格，工地上每一个工种都必须持职业上岗许可证才能上岗。 第一天基本上了解了一些流程，对接下来的10几天的工作有了信心。 第二天，当我还在睡梦中时，工长就喊我去工地上。饭也没顾上吃，我就来到工地上。 篇七：大四的就业实习报告 1 引言 毕业实习报告是大学生在学业的最后一个学期需参加毕业实习并撰写毕业实习报告。报告是对该阶段进行总结与说明的书面材料，是反映学生毕业实习完成情况的一个主要内容，也是对毕业生的又一次培养和训练。 毕业实习作为学校为我们安排的在校期间的一次全面性、总结性的教学实践环节，它既让我们看到的不仅仅是一个合约的变动，通过实际操作使我们更好的完善自己。 2 实习目的 ? 一、心态上做好吃苦的心理准备； 二、踏实做事，谦虚好学，不断更新自己，加强专业技能； 三、努力适应，积极总结，不断调整，确定目标。 3 实习单位及简介、实习内容及岗位介绍 3.1 实习单位及简介 河北航证电子商务有限公司全国运营中心目前致力于国内现货市场的发展，并努力打造业内最优秀、可靠、领先的现货投资及咨询服务平台、全面负责纺织原料交易市场全国的招商、开发、服务、及纺织原料相关投资咨询工作。公司自成立以来一直遵循“诚信至上、规范自律、尽职尽责、服务为本”的经营理念，“稳健投资”的策略，全体员工牢记“信誉第一，顾客至上”的质量方针，服务周到、及时、到位，顾客满意率达百分百。 3.2 实习岗位介绍 实习岗位：实习操盘手，等学习两个星期后公司给本人开一个账户，并且给两百块钱练手，培训自己的盘感和自己操作的技巧。 3.3实习内容 进入河北航证实习，与毕业找工作情况相似，在学校的招聘会上投了份简历，然后经过面试、培训后确定实习机会。 进入实习后我很开心，觉得自己很感兴趣，虽然只是家小公司。 我的工作就是培训、 看盘、收盘后再加班培训。 培训方式 ：理论与实践相结合，进行模拟盘操作交易，实践所学理论知识同时，向实践学习 4 关于现货知识 4.1 现货的基本概念 现货（actuals）期货的对称。 指亦称实物（physicals），指可供出货、储存和制造业使用的实物商品。可供交割的现货可在即期或远期基础上换成现金，或先付货，买方在极短的期限内付款的商品的总称。现货交易中通行的是一手交钱一手交货的交易方式，或者采取以货易货的交易方式。 4.2 现货交易与传统交易的对比 4.2.1传统交易特点 在21世纪以前，贸易方式以传统贸易为主，传统贸易的形式是买卖双方直接见面，就商品的买卖达成一致，然后成交，一手交钱一手交货。传统贸易的大宗商品交易多采用合同的方式进行，买卖双方按签订合同的内容在未来的时间进行商品交易。它存在如下缺点： （1） 价格形成不规范，风险不能转移。由于合同价格签署是根据当时的供求情况等因素定出的，而执行合同中市场价格发生变化是必然的，有利于一方必然不利于另一方。同时价格的形成也很大程度上受到地域的限制，很难形成公平的价格。 （2） 信用风险。价格风险产生的必然性影响合同执行的有效性，信用风险在这种情况下不可避免。 （3） 买卖双方很少，难以形成集中的市场，买卖双方单独协商讨价还价达成协议，谈判技巧和技巧掌握的多少对形成价格影响极大。 （4） 合同规范程度低。每签合同都要重复寻找客户，询价，初步谈判，签约等一系列环节，都要就品种质量、时间、运输等因素争论不休，对大宗商来说，这种签约和执行都很复杂，交易成本相应增加。 4.2.2电子现货交易特点 随着互联网的出现，世界已慢慢变成地球村，建立在信息化基础上的现货电子交易走上新经济的舞台。现货电子交易（也称为大宗商品电子交易，或现货仓单交易）是以现货仓单为交易的标的物，采用计算机网络进行的集中竞价买卖，统一撮合成交，统一结算付款，价格行情实时显示的交易方式。其本质就是现货商品的电子商务。《大宗商品电子交易规范》对大宗商品做了明确的规定：可进入流通领域，但非零售环节，具有商品属性用于工农业生产与消费使用的大批量买卖的物质商品。 现货仓单是货物所有人将货物运抵定点仓库后，由市场向货物所有人开据的代表商品所有权的一种凭证。现货仓单经交易市场注册后，即可通过互联网进入现货交易市场交易系统进行交易。现货仓单可在市场内自由转让、买卖，也可进行现货实物交收。现货交易实际上是标准化的仓单交易。 现货交易就是采用以网络为工具，以电子商务的模式进行交易，买卖双方不见面，以电子交易市场为交易平台，国家政府为裁判；是一种网上和网下相结合，现实与虚拟相结合，传统经济与网络经济相结合的双赢模式，充分解决了现货商品交易的住处源、客户源、在线结算、物流配送等众多难题的交易形式。现货的特点： （1）电子交易合同的标准化：电子交易合同的标准化指的是除价格外，合同的所有其他条款都是预先规定好的，具有标准化的特点。这种标准化的电子交易合同一经注册，便成为仓单。 （2）双向交易：指的是投资者可以通过对仓单的低价位买入，高价位卖出获利；也可以高价位卖出，低价位买入获利。交易方式更加灵活，增加交易机会。 （3）对冲机制：对冲机制指的是对电子化合同采取反方向的操作，达到解除履约责任的目的。 （4）当日结算制度：每日对投资者账户进行核算，避免债务纠纷，达到控制风险的目的。 （5）保证金制度：保证金制度是指对交易双方冻结适当的保证金，以达到保证合同履行的目的，同时起到资金的杠杆作用，充分利用资金。 （6）t+0交易制度：就是当天就可以对订立的合约进行转让处理，当日获利，当日就可以对冲平仓，充分利用资金，同时减轻长期持仓带来的风险，操作机动灵活。 4.3现货与期货的对比 第一：我们从字面意思来看：现货，现有的货。他是已经存在的货物。由于货物本身具有双重的属性：金融属性与商品属性。比如，我们说房子，可以说是投资品，当然它应该更倾向于生活必需品。房子中，我们经常的听到：现房，期房。期货，未来的货。他还不存在于世上。是一种未来的货物，当然他的确定性也是有的，只是由于时间的问题，他还不可以立马交割。对于未来的东西，我们应该知道，由于时间的问题，它的价格的可预见性，相对于现货就有点难以把握。 第二：我们来看它的表现形式：现货电子交易是贸易的最高形式，期货电子交易是金融的最高形式。现货电子交易，是建立在实物基础上的一种交易方式，在21世纪的今天，在电子商务越来越发达的社会，现货也被以一种电子的交易方式来进行电子商务化的操作。通过现货电子交易的方式，可以达到很多的优势与便利，节约很多的成本。当然，由于商品的双重属性，以及市场的交易方（生产商，需求商，中间商），必须要有中间商起到润滑剂的作用，简称：投资者，亦或投机者，才能够形成完整的市场。综合来看，现货电子交易，本身是为了商品的所有权的转换，但是由于商品的双重性质以及市场的结构，又带来了其一定的金融形式。现货市场，就是这样一个介于贸易与金融之间的一种新的投资方式。期货电子交易，是未来的一种合约的交易。他更多的是偏向于金融方面的，如果画一个金字塔，那么期货的风险度，应该是出于顶端的，他比股票的风险更大，当然回报也高。由于商品未来时间上的不确定性和其10%的保证金，导致其波动很大。而且，其不是每个现货商品都可以用来交易的，必须要达到一定的标准。 第三：从历史来看：早在我们祖先用贝壳作为货币的时候，就产生了现货（注意不是现货电子交易，那个时候还没有电脑哈），比如：甲家有一只羊，跟乙家换3只鸡。或者是甲先把羊换成贝壳，拿贝壳去换乙家的3只鸡。这是早期的现货交易（当然不是我们说的的现货电子交易。）后来，在国外这种方式得到了演变：在欧美洲，出现了集散式的现货交易，后来慢慢的演变为一种远期的形式，也就是期货的雏形。而中国，在国外出现期货交易所（1848年芝加哥期货交易所产生是严格意义上的期货，也是期货的典范）的时候，中国政府（清朝）却闭关锁国，导致了中国没有能够发生这样的演变。而在中国共产党的社会主义社会，随股票之后引进的期货交易，在中国并没有一个演变，而是直接引进了期货市场，导致期货在发展前期，发生了不该发生的悲剧，甚至出现死人的现象，政府于1996年对期货进行了一刀切，直到后来才慢慢重新发展起来。为什么中国的期货市场并没有能够与国外一样，演变过来。因为缺少了一个现货市场做为保 障。我们想一个问题：如果一种商品都没有出现，你说它的价格如何定价？打个比方，鬼多少钱一个？外星人多少钱一打？有人会说，这个怎么买啊。价格不好说，都没有这个东西的。那么期货呢？是未来的，如果它没有现货作为保障，如何谈价格和趋势？所以我又说：现货是期货的基础，期货是现货的延伸。 结 论 随着金融市场的发展，一些投资项目的发展已经超出了既定的轨道，股市的长期低迷，楼市的限购政策，银行存款利率的一再下调，让我们的资金收益赶不上通货膨胀的速度。越来越多的人选择主动投资，那么当下什么才是较为稳妥的投资呢?想必不少经济学家会推荐现货，现货近几年的发展也的的确确让众多的投资者刮目相看，也让越来越多的人想要分得现货交易这块大蛋糕的一杯羹。 说到纺织产品现货的发展背景，就不能不提到近些年来我国政府对纺织行业的大力扶持，党的十八届三中全会和《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》（以下简称“《决定》”）明确了市场在资源配置中起决定性作用，以及立足于我国长期处于社会主义初级阶段这个最大实际，坚持发展仍是解决我国所有问题的关键等重大战略判断，给2014年的纺织业发展留出利好期待。，让农业、纺织品和农村经济有了迅猛的发展，而同时又伴随着对金融市场空缺的有机调解，让纺织产品现货的出现有了相应的环境与机遇。 纺织品现货的发展中不能少了现货市场的存在，纺织品现货交易是国家为了扶持农业，促进纺织品的流通而推出的，它是以电子现货仓单为交易单位，采用的是计算机网络组织的同货异地交易，地域的限制、交易的规范执行就不得不依赖于纺织品现货交易市场。就是这样的电子交易所，现货投资者可以纺织品大宗交易开通交易账户并绑定第三方支付的银行，是纺织品流通电子化的渠道，一方面加快了纺织产品的流通，缓解部分地区纺织品滞销的不利情况。，另一方面也是有助于国民经济的发展，现货与股票、期货的区别更是它在日后金融市场发展中的绝对优势。 伴随着河北省的现货电子交易平台的日趋完善，使得纺织品通过国内、国际互联网直接上网报价、配对。以网上订货、电子购物的方式实现买卖双方面对面的纺织品现货交易，可以这样说现货电子交易平台的优劣就是纺织品能否实现电子化流通的关键，一个安全、规范的交易平台不仅能够保证投资的有效进行，还能够获得较为稳定的收益。从河北纺织品的交易中，不难发现我国的现货市场仍处于新兴市场，潜在的投资机会与资金实力都十分的强大，在未来的发展中，只要国家加强对纺织品现货市场的监督和管理，纺织品市场的发展空间还是相当大的。 参考文献 1 胡俞越.规划大宗商品电子交易市场[j].探索,2010,4. 3 郑燕峰.无主管部门管理办法 电子盘发展10年无法无天[n].,2010-7-19. 4 吕斌.变相期货交易何时了[j].法人,2009,12. 5 黄杰.姜洋震怒 七部委全国彻查变相期货[n].中国经营报,2010-07-10. 6 王延锋.龙鼎盘多空对赌事件落幕 空头彻底落败[n].经济导报,2010-3-17. 7郑重.寿光电子盘涉黑操纵市场 卖方强迫买方协议平仓[n].华夏时 报,2010-7-23. 篇八：就业见习活动报告 就业实习见习报告 见习的缘由与目的： 大学生活已经过了一半，不久的将来我们就该找工作了。当代社会，有很多大学生面临失业，找工作很难，想找一份称心如意的工作就更难了。因此，为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，锻炼和提高自己的创新创业意识和实践动手能力，增强综合职业素质，提高就业创业能力，在毕业后能真正步入社会，适应社会要求，为今后的就业或创业打下坚实的基础。在大二已经结束即将步入大三的这个暑假里，我们几个同学组成了就业实习见习小组。 实践过程： 首先是找工作。找工作的过程没有想象中的那么简单，我们本以为暑期工作会非常好找，可一连等了好几天都没有合适的工作，由于社会上有利用学生求职心切的心理发布虚假广告骗人骗钱的实例，商量之后，我们决定不相信网上的招聘广告，而要自己去找靠谱的工作。可是几天下来，不是单位要求要长期工就是工作时间跟我们的作息时间不符。另外还有一些工作时间长而待遇低的工作也被我们排除在外了。就这样，我们有些气馁，急躁，意识到这个问题后自己开始有意识的调理情绪。在我们开始找工作起的第五天里，终于找到一份快餐店业务员的工作。至此，我们的求职生涯才算告一段落。 紧接着就开始上班了。第一天到快餐店报到心情是兴奋而忐忑的，兴奋自不必说，忐忑是因为我们没有一点工作经验，也不熟悉快餐店的经营方式，更不必说业务员的工作范围和要求。在经理简单介 绍了我们要做的工作后，我们就换上工作服开工了。第一次工作， 第一次跑业务，一起都是那么陌生，但既然想要经验也就只好硬着头皮上了，反正凡事都有第一次。但理想与现实的差距又一次真实的摆在面前：第一天我们的业务量都为“0”！这无疑是一次沉重打击！但我们知道这时候退缩是没用的，只有努力去改变这个事实。第二天一位小组成员有了第一份订单，而其余2个人的业务量还是0，下班后我们集体找了原因。第三天，我们都有了自己的订单，当时的我们是那么激动。从此我们更加努力，也会虚心向老业务员们请教经验，对自己的方式加以改善，慢慢地我们的业务量都开始增加，不久也有了每个人的一些固定的老客户，虽然到最后仍不能赶上老业务员的水平，但我们对能做好这份工作有了坚定的信心。快要开学的时候，老板说寒假也欢迎我们去他那打工。 工作感想： 找工作不好找，当前的就业形势很严峻，所以我们要使自己变的更优秀，不能在一天天的无所事事了，要让自己的大学变的忙起来，要增强自己的各方面能力，尤其是实践动手能力和创新创业能力，勇于创新才能在竞争中取得胜利，一味的循规蹈矩只会适得其反。还有在实际工作中也会遇到许许多多棘手的问题，我们现在才明白其实真实的生活远没有想象中的那么简单这里会有很多想象不到的问题，很多问题中又有复杂的关联，这么想起来生活的确会很累。因此就必须提高自己处理问题的能力，让复杂的问题简单化，让自己的生活简单 而又充实。想到这里真的很羡慕那些懂得享受生活的人，我们想那他们应该早就看透了生活成为个中高手吧。 通过这次社会实践我们真正明白了社会生活与校园生活的差距。校园毕竟是太小了，我们在学校学的是理论知识，我们必须要将所学的东西应用到实际中才会发现它的价值。我们总以为在学校上课枯燥无味，总向往那些自语自在享受生活的人，总有着别人不知到的理想，总想着有一个辉煌的未来。但我们现在开始明白，所有的想象都是虚无缥缈的，只有自己亲身实践过，才会有一个清醒的认识，才会正确地给自己定位，确立相对现实的目标。现在我们也明白了人的潜力是需要自己去发掘的，太多的不自信只会把机会一次一次地从身边赶走。通过实践你可以发现自己从未发现的方面，或许是需要改正的习惯，更或许是某个被掩盖的亮点。这次实践也让我们坚定了坚持不放弃的信念，放弃就等于否定自己，自己对自己的否定几乎几十倍乃至上百倍的强于别人对自己的否定，这对一个人来说是相当可怕的。 结语： 从现在开始我们应该做好自己的职业生涯发展规划，是自己的今后生活有一个目标，这样可以激励我们更加的努力前进。这个职业生涯规划不是写出来给别人看的，也不是只摆在纸上的，而是我们为自己将来的目标，是要去完成的。还有当今的社会是不断发展创新的社会，所以我们要使自己的发展去满足社会的需要，在今后的学习中提高自己的创新创业意识和实践动手能力。 篇九：暑假关于就业创业见习的实践报告 关于就业创业见习的实践报告 一、寒假社会实践报告的基本情况 主题：就业创业见习实践 参与者：xx 时间：2014年1月18日---2014年2月18日 地点：安徽舒雅集团有限责任公司 方式：寒假工 二、主要过程 现将此次实践报告活动的有关情况报告于下： 毋庸置疑随着大学扩招政策的实行，大学生的毕业人次逐年攀高，大学生就 业难的问题也越来越突出，该如何解决此类问题已引起社会的高度注意与热讨 论。在社会积极思考如何解决大学生就业难的问题的同时，作为在校大学生的我 们又该如何去应对毕业后社会上种种的竞争与强大的就业压力呢？正所谓机会 只给有准备的人，要想逃避“毕业即失业”的悲惨命运，我们除了要脚踏实地的 学好专业课知识，为以后的未来发展奠定良好的基础外，我们还应该了解社会的 发展趋势与人才种类的需求，所以为了不成为人们口中的高分低能之人，在这个 寒假期间我去了安徽舒雅金丝鸟服饰有限公司进行寒假实践活动。 在安徽舒雅金丝鸟服饰有限公司中我的寒假实践活动地点是人事部。刚来这 里的时候，因为对公司人员什么的都比较陌生，所以在做工作时我比较拘谨与害 羞，遇到什么不会的问题我也总是想凭借着自己的力量解决，不喜欢问人，害怕 打扰别人，这种扭扭捏捏、战战兢兢的工作方法使我在工作中遭受到了不少的挫 折，也出过不少的错误，后来在一次人员资料整理中，我将部分人员的休假误以 为是已离职，造成这部分人员工资结算错误，为此事人事部主管将我叫去狠狠责 备了一次，在走出主任办公室的时候我虽感到万分沮丧的但与此同时也开始慢慢 思考我的工作方式，不错作为一个新人，我有太多的职场规则需要注意，但这并 能成为我畏手畏脚的理由，弄成现在这个局面完全有大部分因素是因为我爱面 子，虚荣心太强，所谓三人行必有我师焉，我不必太拘泥于怕丢面子，每个职场 精英也都是从菜鸟级职员开始做起的，这是我们成长所必须经历的一个步骤。在 想通了这些之后，我开始在以后的工作中渐渐变得谦虚好问，凡是遇到不懂得问 题我会先自己考虑一下，在我自己考虑没有结果之后我会选择在一些空闲时间向 一些有经验的前辈们虚心请教。在我渐渐改变工作态度之后，我也开始发现有些 事情也并非像我想象中的那么复杂。例如：我们办公室有一位张姐，我刚来时她 对我的要求非常苛刻，每次说话的时候总是板着一张脸，害的我每次和她说话时 都特别紧张，后来通过一段时间的相处后我发现张姐其实是一个工作非常认真的 一个人，对于新来的工作者，她虽非常的严厉，但只要他们遇到什么困难难以克 服的时候最先伸出援助之手的也是她。后来在我即将离职返校的时候，张姐曾语 重心长的对我说：“你刚来时我对你的态度确实苛刻了一点，说话时也确实严厉 了一点，但我之所以这么做主要还是为了你好，不想你将大学生的那种清高与傲 气带到工作中。我见过许多你这样的大学生，总以为自己肚里有点墨水就了不起， 觉得所有人都没你们聪明，一个小职员的位子根本埋就是没了你们的价值，自己 手里的事还没做好就想升级当主管，到最后这山望着那山高，一事无成。”的确， 对于现在的大学生来说，在职场中最普遍存在的一个问题就是放不下自己的身 段，总希望自己做一些轻巧的活，觉得自己是大学生，应该比那些学历不如我们 的人要优秀的多。其实在职场中学历固然重要，但并非是最重要的，能者为王才 是职场的硬道理！在听完张姐的这番话后，我感慨颇多，我是打心眼理非常感谢 她，因为她没有惯着我，因为她虽永最严厉，但却用最直接、最有效的方式让我 学会了在职场要谦虚做人。 三、活动体会与建议 在此次的社会实践活动中，我学习到了不少有关人际交往的技巧，也在如何 思考如何在大学提高子自我能力方面获益匪浅。它让我明白了在职场人际关系有 时比能力更重要，与此同时也让我明白了说话是一门艺术，有些话在什么场合应 该说什么场合不应该说。职场规则有太多太多，我希望在以后的假期中我能够多 多参加社会实践活动，为自己以后的工作奠定良好的基础。 署名：xx 报告完成时间：2014-2-20 篇十：就业实习报告 安徽工业经济职业技术学 院 2015届计算机系、艺术系 就业实习报告 学生姓名： 余露 所属系部： 计算机科学技术系 专业班级： 软件技术31231班 实习单位：安徽台办虹扬电气科技有限公司 指导教师： 宋蓓蓓 定稿时间： 2015.5.10 计算机科学技术系、艺术系 二〇一五年五月 目 录 前言 .............................................................. 1 前言.............................................................................................. 错误！未定义书签。 一、实习概况.............................................................................. 错误！未定义书签。 1.1 实习目的......................................................................... 错误！未定义书签。 1.2 实习时间......................................................................... 错误！未定义书签。 1.3 实习单位概况................................................................. 错误！未定义书签。 1.4 实习岗位介绍................................................................. 错误！未定义书签。 1.5实习内容介绍........................................................................................................- 1 - 错误！未定义书签。 二、实习工作综述...................................................................... 错误！未定义书签。 2.1．对工作行业的认识...................................................................................错误！未定义书签。 2.2．具体工作内容介绍...................................................... 错误！未定义书签。 2.2.1代运营................................................................................................错 误！未定义书签。 2.2.2直通车推广........................................................................................错 误！未定义书签。 2.2.3店铺信誉优化爆款打造....................................................................错 误！未定义书签。 2.2.5店铺装修............................................................................................错 误！未定义书签。 三、实习体会与收获.................................................................. 错误！未定义书签。 3.1.实习体会......................................................................... 错误！未定义书签。 3.2.工作收获......................................................................... 错误！未定义书签。 前言：毕业实习报告是大学生在学业的最后一个学期需参加毕业实习并撰写毕业实习报告。报告是对该阶段进行总结与说明的书面材料，是反映学生毕业实习完成情况的一个主要内容，也是对毕业生的又一次培养和训练。 一、实习概况 1.1实习目的 完成从学生到职业人的身份转变，正确认识工作岗位的职责与任务。 增强实践能力、提高分析问题和解决问题的能力以及综合运用所学基础知识和基本技能。 从基础做起，认识自己在工作岗位的知识不足、能力不足同时提高相关能力。 认识和规划自己的职业发展道路和方向。 1.2 实习时间 从2015年4月开始至今。 1.3 实习单位概况 安徽台半虹扬电气科技有限公司是华东地区专业二极管生产商，阿里巴巴金牌供应商以及淘宝、天猫、诚信通代运营第三方服务商。 公司主要产品有各类硅塑封二极管、触发二极管、肖特基二极管、贴片二极管、开关二极管、高效率二极管、专用二极管及其他半导体器件。产品远销香港、欧美和东南亚等地区。 同时集团次主营业务“台半云电商”在电商代运营方面公司一直致力于全面解决自营产品服务的客户和华东地区中小企业电子商务瓶颈为己任。不断开拓创新，为客户提供优质电商服务！ 旨在为自己的客户朋友和兄弟厂家及广大的中小企业提供第三方电子商务外包服务。拉长产业链。公司主要发展方向华东地区领先的电商运营、整合营销服务商。目前服务合作的厂家和客户达200余家。我们结合企业自身电子商务发展瓶颈，提供优质高效的电子商务解决方案，带领我们的客户和一些中小企业领跑电子商务市场。 1.4 实习岗位介绍 主要负责淘宝美工兼代运营业务。 1.5实习内容介绍 根据客户的要求，使用photoshop、illustrator、dreamweaver等等工具制作各类网商（例如阿里巴巴、淘宝、天猫、京东、拍拍等）店铺装修包括宝贝图片设计、活动图片设计、详情页面设计、店铺首页设计、logo设计、店铺活动推广、seo优化等。 二、实习工作综述 2.1．对工作行业的认识 众所周知的阿里巴巴淘宝网以及其他电子商务网站带来的网购潮流，电子商务的发展速度呈现持续高速增长态势。 根据相关数据分析，在2014年淘宝在线店铺数量已有500万并呈现上升趋势。天猫商铺从2014年初有9万家店铺到年末增长到10万家。 为了证明数据的可靠性，本人亲自在淘宝做了搜索调查，结果如下： 在2015年1月1日搜到的天猫旗舰店有83071家，天猫专卖店有15423，天猫专营店有39240，根据三者总和算出天猫店铺总数为137734家。 在2015年5月1日搜到的天猫旗舰店有89659家，专卖店有17054家，专营店有40794家，同理，天猫店铺总数有147507家。 附截稿期搜索数据截图： 图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 在1月到5月内4个月的时间天猫商家就增长了9773家，即使竞争力大导致部分天猫商家退出但总体数量还是在稳步增长中，表示着大多数商家对电子商务存在着信心和对未来发展趋势的看好。 电子商务主要以b2b,c2c以及b2c和逐渐从线下转为线上销售的o2o模式发展。线上销售去除掉实体店铺的一些服务属性，无法提供买家对商品的体验以及相关服务。一旦买卖发生堵滞甚至争执纠纷等，买卖双方的一切安全保障利益等均由平台提供，作为提供买卖双方交流的平台往往很难做到其中真正的公平。作为买家来说，调节的结果出现问题不能获得买家的认可，对于商家以及平台来说都会降低信誉。如果选择在商家方面委屈妥协，对于小本经营者可能是个挑战。无论以任何一个电商经营模式来说，产品服务以及售后都是买卖双方最大的的矛盾点。根据平台经营者只能提供产品图片和相关介绍信息，正所谓一百个读者就有一百个哈利波特，不同的买家接收到相同的产品信息都会转换成自己的理解，与实际产品存在差异，对于这个差异而造成的后续矛盾，需要卖家提供更加完善的产品服务、售后服务，无论以哪一种方式退货、退款、换货等，都要以客户为上帝的理念来促成交易达成，即使买卖不成，信誉在，得到买家的认可，商家就有发展的可能。 以淘宝为首的电子商务渐渐隐现越来越多的问题，让人不得不考虑电子商务行业的发展前途。电子商务目前最严重的便是假货问题。淘宝刷客水军的日渐壮大，使得消费者开始怀疑淘宝店铺的信誉，产品质量，售后服务保障等问题。行业不良竞争越来越多导致产品掺假，价格远低于市场价，使得正规经营以及其他商铺纷纷倒闭，这种不良循环拉低整个电商的行业水平。虽然马云召开发布会誓言打假，目前看起来有点亡羊补牢，面对如此庞大的水军群体，从打击力度和时间以及对淘宝网整体系统的整顿上来说都是较大的考验，并且淘宝网的吸引点无非就是靠低价取胜，去除掉这个属性，那么电商对于实体店铺来说不会有太大的优势。 目前我国的电子商务还属于发展中行业，随着时间一轮一轮的考核淘汰，坚持下来的大型网上购物平台不停的整顿更新，完善各项服务水平。但仅仅靠目前的发展状态想在飞速发展的网络时代恐难以维持，各大电商有自己的发展蓝图，但执行效益以及发展前景仍属未知数，依存在中国13亿人口的需求环境中，电子商务的潜力仍是非常乐观的。 2.2具体工作内容介绍 我在该公司的实习工作主要的职责就是美工，负责产品图片的抠图美化，以及设计。 附案例： 图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 宝贝主图的大小为700×700像素，大小在500k以内。宝贝详情页宽度为750像素，而高度不受限制，单张大小最好在500k，连体大小在3m以内。阿里巴巴首页店招则是1920×200像素。不同的产品不同的装修风格图片大小都要作相应的调整。 在工作中，仅靠学校学习的本领完全不够，优秀的美工需要具备淘宝店铺风格与色彩搭配和店铺颜色风格定位等强烈的装修创作意识，在美观的同时全面客观的展现产品的卖点和吸引力，而这恰是我所欠缺的。由于我的专业并不是主攻photoshop等美图软件，基础不牢靠，导致工作中有些吃力，为了保证工作效益，我利用下班休息时间学习相关知识，从基础开始学起，大量的模仿热销宝贝图片的制作样式风格，以便更快更好的了解熟悉淘宝产品的制作要点。 除了设计宝贝图片之外，还需要学习如何抓住一个产品的卖点以此来做详情介绍文案，将产品更好的描述介绍给买家，以图片的方式向买家展示更好的视图效果。 在设计产品制作途中以及交付，需要和店主详细的沟通，尽最大的能力完成店主的要求。大多数店主往往对于自己店铺的风格设定以及产品图片设计和详情页设计等都没有一个确定的想法蓝图，他们因此希望通过代理服务公司设计师不断的交稿，根据自己的喜好犹豫的判定是否符合他们期望的风格样式，这其中需要一个好的方式与店主沟通以及对设计产品风格解读，只要说法合理，店主一般都会乐于接受。而这个好的方式需要自己不断根据经验来摸索学习。 除了美工之外，还同时兼做业务员，负责与有相关意向和咨询的店家介绍我们公司的相关服务的具体内容并提供参考意见为店主解答疑惑，商谈合作服务方案。 2.2.1代运营 公司代运营主要是指传统企业/经销商以合同的方式，委托第三方电子商务运营服务商为其提供的店铺装修、商品拍摄、售前导购、售后维权、模特、物流、金融、代运营、营销推广、数据分析、人员培训等电子商务服务。为什么会有电子商务代运营服务？企业将自己的电子商务业务委托给第三方服务商管理，缩短企业电商学习过程，加速企业发展进程；提升企业变现效率，提高企业电子商务产能；减少企业人员配置，降低成本使得企业利益最大化。 本公司代运营托管服务的项目包括，品牌策划，产品策划，营销/活动策划，设计/处理/装修/上架，客服外包，店铺推广，数据分析，电商深层策略实施等。 如果企业确定使用代运营服务，在与我们工作人员沟通了解详情之后签订协议合同，企业需要每个月支付相关的服务费用和销售比例提成。代运营期间需要企业的合作，提供相关产品信息，企业资料，以便更好的协助工作。 2.2.2直通车推广 直通车推广就是结合客户行业状况和客户自身需求为客户量身制定直通车推广营销策划方案，并负责方案的具体实施和实施过程中调整、总结、分析、反馈和改进，同时做客户店铺运营的咨询师在整店营销和店铺运营方面为客户提供指导意见和建议，帮助店铺成长和壮大。 直通车推广包括定制优化策略，精选关键词，数据报表统计分析，选择优质 推广宝贝，实时及效果优。 2.2.3店铺信誉优化 淘宝网店信誉在很大程度上决定了店铺流量和成交，即使新手网店的商品质量跟大店铺一样，服务质量比大店铺要好，可是买家还是会在信誉好的地方买。消费者购买商品大多数会看评价，那么评价和信誉必然是决定消费者最终购买的重要因素。 提升店铺信誉的方法目前最快的方法就是代刷。 2.2.4爆款打造 在淘宝网上，我们经常会看到某一款包包或者其他产品在30天内销售量达到几千件,评价也成千上万条,这样的产品就是所谓的爆款。 爆款打造一般有选一款别人买的火的商品去跟风，用价格来大肆打造促销，大量刷虚假销量，开启直通车，各类付费广告，快速曝光推广等模式将产品打造成热销人气产品带动店铺其他产品人气同时提高店铺知名度。 2.2.5店铺装修 店铺装修做得好能够很好的吸引顾客的眼球，增加店铺点击率提升产品转化率。店铺装修包括首页设计，优化宝贝详情页设计，宝贝图设计，店招，logo设计，图文排版，seo页面排版方式，合理优化宝贝规划和分类，视觉营销，规划首页布局，提升网店访问深度，提升店铺形象。一个好的店铺装修主要为以下三点： 一、好的店招既能“传情达意”，又让顾客“赏心悦目” 店铺招牌是显示在网店最上面的横幅，它通常也会显示在每个商品页面的最上面，是传达店铺信息、展示店铺形象的最重要部分。如果招牌设置合理，既能“传情达意”，又让客户“赏心悦目”，就会给顾客留下美好的第一印象，才有可能让顾客继续停留在网店里浏览、选择商品。反之，可能会给顾客不专业的感觉，从而会降低顾客对店铺和商品的信任度，结果导致顾客不敢轻易下单。因此店铺招牌要真正发挥招揽顾客的作用，在设置时需要遵循“明了、美观、统一”原则；“明了”就是把主营商品用文字、图像明确地告知给顾客，而不是过于含蓄或故弄玄虚；“美观”主要指图片、色彩、文字的搭配要合理，要符合大众审美观:“统一”就是招牌要与整个网店的风格一致。 二、合理的分类便于顾客查找；有利于卖家促销 商品分类，顾名思义就是把网店里的商品按一定标准进行分类，就像超市里有食品区、日用品区、家电区一样。对网店来说，合理的分类一方面便于顾客查找；另一方面有利于卖家促销。合理分类的主要原则是标准统一，例如女性饰品店，可按商品属性如发夹、项链、戒指等来分类；化妆品店可按使用效果如美白系列、祛痘系列、抗皱系列等来分类。此外，在分类排列时，可把新品、特价等较易引起顾客兴趣的重要信息放在相对上面的位置，这样容易受到顾客的关注。 三、“卖点”通过促销标签“呐喊”出来 网店促销是指以免费、低价或包邮等形式出现的商品促销活动，对有效提升 人气、推广商品、拉动销售有一定促进作用。但在现实中，卖家的商品促销活动没有有效投射给客户的现象却并不少见。究其原因，主要还是在于“卖点”不够突显，没有吸引客户的眼球。因此，为了能让客户能即时了解到网店的促销活动，可以运用强烈的对比色、或突兀的字体在网店首页最引人注目的区域把客户利益“呐喊”出来。 三、实习体会与收获 3.1.实习体会 在公司实习的这一个月，我体会到一份工作所要承担的职责任务和企业团队分工合作。这些都是我们在学校里学不到的体验，由被动去完成任务学习知识到主动有目的的学习规划自己的工作路线的转变。 学校与职场、学习与工作、学生与员工之间存在着巨大的差异。实习使我对即将走上正式工作岗位有所认识了解，同时了解到工作中自己的知识技术的缺乏和经验的不足，需要提高自己的技能，使自己能够适应社会、工作的需要。 实习让我真正多方面的了解到工作任务。经过这次的实习经验，对于即将毕业进入正式工作就可以更快、更好地融入新的环境，完成学生向职场人士的转换。在实习中，我总结了几点主要不足：缺乏工作经验，专业课知识的欠缺、实操项目经验的欠缺，动手能力较薄弱同时缺乏相关创新思维能力，初入职场的不习惯导致身心疲累没有很好的完成工作使得工作总体效益不高。因此，在之后我将继续努力学习专业知识弥补不足，工作积极努力，并且加强对身体的锻炼提升健康素质以便更好的工作提高工作效益，不停的积累工作经验，总结工作任务及时反省改正不足，向优秀的人学习交流经验。 在这次实习中，我对于电子商务的行业市场有了相关的了解，对代运营服务的需求市场看到一定的发展前景对此行业抱有一定的希望。目前我所要提高的的部分非常多，努力去全面了解代运营的整体服务技术，多多练习实战提高自己的美工技术，时常关注浏览器淘宝天猫阿里巴巴等各大电商的排名规则，特高宝贝搜索排名。在实际工作中我才能清楚的知道，工作需要哪些具体能力，才能更好的针对性弥补自己不足，提高自己工作能力，适应社会需求。 虽然学校的专业课的学习让我们学会了相关方面的知识有了一定的基础，学的好始终是纸上谈兵，通过实习才看到自己专业学习不够深入，不够全面。我们不能始终依靠学到的知识来靠老本而不去学习进步，我们应该更加广泛地学习各方面自己的知识不仅仅限于专业，一个公司的发展，以及社会的需求都是需要我们尽快学习成为全能型人才。活到老，学到老，我们的学习不能止于毕业，在即将毕业离开校园走入社会之后我们应该练就新的学习方式，学习更多的技能，老话说的好，技多不压身。 3.2.工作收获 总之，这一个月的实习使即将走上工作岗位的我受益匪浅! 感谢安徽台半虹扬电气科技有限公司给了我这次难得的机会。经过这次实习，我看到并学到了许多曾经没有接触过或只停留在书本上的知识，并认识到很多自身很多的不足。譬如，社会经验、工作知识能力和经验。 通过在工作中顾客的不断要求和批评完成美工，锻炼了自己实操经验和能力， 明白了工作流程和工作处理方式。虽然学校学到的理论知识有相关的帮助，但与实际工作要求还是有很大的差别，需要不断的学习和实际操作来补充自己的知识和能力。 在这样一个电商服务公司，我感受了一个电商企业的工作和部门分工，每个部门环环相扣、工作互相配合，整个公司有条不紊的运转着，每个人在各个部门里有着不同的分工作业，这使我深刻的感到一个企业的团结合作才能带来最大的公司团体效益，从而增大个人的经济效益。 在电商行业中工作一段时间之后，对这个行业的发展有一些自己的见解。由于淘宝网和各大电商的广泛知名度，越来越多的商家入驻，同时一个产品的竞争率也越来越大，导致目前的很多商家为了保证低价甚至以次充好达到不良竞争的效果。尽管如此，电商的市场还是很大的，不断的新生代商家出现，也就出现电商服务需求。所以对于电商服务这个行业还是可以大有所为的前途。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/107f3427f22d2af90242a8956bec0975f465a4fa.html