推销模式案例

时间:2024-02-07 08:18:14 阅读: 最新文章 文档下载
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爱达模式 场景一 王老吉凉茶

超市内王老吉凉茶摆放在过道显眼处正在做促销,促销员头戴耳麦进行宣传。顾客被吸引,纷纷上前。

促销员:王老吉凉茶,止渴消火,欢迎了解! 顾客:这个做促销啊,听说味道不太好

促销员:我们的凉茶味道清凉恬淡,由于是针对爱上火的问题,饮料中含中药成分,所以有少许药材的味道,但是并没有影响它的口感,非常清淡的一款饮品,非常适合夏天饮用,夏天天气干燥,容易上火中暑,而王老吉凉茶王老吉凉茶正是清热降火的一款饮品。 顾客:哦,还不错,它真的能下火么?

促销员:我们的凉茶中含有仙草,布渣叶,菊花,金银花,夏枯草,甘草等药用成分,都是消火的药品,而且王老吉凉茶早于清道光年间就被发明,至今已有184年,被公认为凉茶始祖,有凉茶王之称。

顾客:那赶紧给我来一盒,饮料下火两不误啊。 (道具准备:耳麦 王老吉凉茶)

迪伯达模式 保洁洗发水

一女顾客在化妆品洗发区仔细挑选。 销售员:小姐,需要一款洗发水吗? 顾客:是的

销售员:看您的发质干燥枯黄,分叉也多,这是头发缺乏营养所致,您需要是是一款营养护发型的产品。

顾客:是的,我头发一直都很干,最近去把头发染了一下,变得跟一堆枯草一样,所以想选一款修复营养型的洗发水。 销售员:那么我推荐您使用新一代潘婷乳液修复系列。潘婷一直是致力于秀发营养修复这一款,并且知名度和效果是有口皆碑的。 顾客:效果怎么样?

销售员:潘婷乳液修复洗发水蕴含2*维他命原,可以提供给秀发更多的营养精准修护秀发损伤。滋养干枯受损秀发从发根至发梢,帮助预防分叉。 顾客:那对我开叉的头发没有用么?

销售员:干枯的头发可以利用洗发水来滋养,分叉的头发只能修剪,在平日的护发过程中不要频繁梳理头发,不要倒梳头发,这会伤害头发毛鳞片,引起开叉。洗发后也要给头上护发素来护理头发,补充突发的营养。 顾客:嗯,看起来还不错。

销售员:现在潘婷这款是新品推荐,可以送您一个小的护发素搭配洗发水使用,您可以看看它的效果,不会让您失望。 顾客:好,那我就要这个! (道具:洗发水)

费比模式 海尔电冰箱

一对夫妇在商场挑选电冰箱。

销售员:您好,您是想要选购一款电冰箱是吗? 夫妇:嗯


销售员:那么您是想选购一款什么样的冰箱呢? 女:没什么具体打算,随便看看了解一下 销售员:那我来给二位推荐介绍一款冰箱吧。 男:好的

推销员:请看这款冰箱,Haier海尔BCD-301W六门系列冰箱,它采用的是精控温区,各有各新鲜。首先,踏实直流全变频 静、鲜共享。其次他的冷藏、冷冻采用立体风,制冷素的快保鲜好 第三,也是它的独特的特点,它是全球首创可拆式全自动制冰机,不占空间。从它的技术上讲,它采用的是VC保鲜,为果蔬添加营养,新鲜更持久。它采用是是独立制冰机,不用时可单独拆下有效增加冷冻空间。除此之外,整个冰箱的制作材料是采用纳米宇航绝热材料,节能保鲜,更环保。 女:它还可以拆卸?

销售员:对,这是它的主要特点和最大的优点,在你平日使用冰箱的时候,可以根据您放置物品的需求随意组装冰箱内冷藏冷冻的格局,给您带来最大使用上的便捷。同时,它的独立制冷机在不用时也是可以拆下来的,这样,跟据您的使用情况,拆卸独立制冷机,大大节省了能源的浪费。

男:这个倒是想的很周全

销售员:对,他不仅在使用上能让人觉得便捷方便,同时在节能上也是非常下工夫,不仅有可以独立安装的制冷机,同时它的制作材料也是采用最新技术的纳米宇航绝热材料,不仅保证了冷藏冷冻效果,同时节能降耗。是一款能让您使用方便且节能环保的出色产品。 女:它的节能效果真如你所说? 销售人员:请看这份研究报告,它给出的是纳米宇航绝热材料与普通冰箱材料耗能量的比较,在这份报告中我们可以看到,纳米宇航绝热材料的节能效果在现今是遥遥领先的,这充分的说了它的节能效果的出色。同时,这款冰箱的节能效果也是优于其他产品的。他所带来的是真正的节能低耗的体验。

夫妇:嗯,确实让人信服,那就它吧! (道具:冰箱 报告材料)

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