免费模式经典案例分析（5） 点击屏幕的右上角的，将好东西分享给朋友360的免费发家史 提到免费，就不能不提中国互联网的神人周鸿祎和他的公司360，周鸿祎是国内为数不多的公开谈论并且高调免费企业家，免费实际上并不是完全免费，如果真的是去做free，那么他一定是慈善组织而不是企业家免费的核心是通过免费服务吸引用户，而企业利用这种免费的服务从第三方获取利润 这种免费的服务会不会被人认可？360.cn在纳斯达克上市是一个最终答案，不光是这种模式得到了认可，而且是被资本市场极大的认可 360有什么？按照上市前路演的PPT，有三条：首先它是中国第一大的互联网安全厂商，其次它是中国第二大的浏览器提供商，再次它是中国第三大的互联网公司（以活跃用户数计算） 不过我认为这些东西都是给投资者看的，具有巨大用户但不怎么赚钱的公司太多了，比如微软的MSN，在中国占有第二大的IM市场，但是MSN赚钱的能力就弱得多，还有之前中国第一大的安全厂商瑞星，现在已经到企业崩溃的边缘那么360的免费是怎么赚钱的？道理很简单，免费赚钱的核心只有两个字入口 把免费的东西变成了入口，这个收益就大了360有两款非常重要的产品，一款是通过360安全卫士推出的浏览器，这个浏览器默认的网址导航变成了全民上网的入口；另一款是360最近推出的360桌面，变成了用户本机应用软件的入口 先说浏览器软件，现在网络购物很火，网商们需要大量的互联网优质流量将用户拉到自己的网站上，导航站的入口价值就体现出来了网商经过计算发现，在互联网圈内投放广告，效果最好的是网址站，然后是搜索引擎，最后才是门户网站的广告位360导航上的广告位置，1年前的价格是每个位置（只有3-5个字）每月10万元，去年年底涨到了100万元；这几个月因为需求太过旺盛，360又开始新的商业模式竞价，而且是暗标竞价，据说报价最高的已经超过了200万元在360导航上除了网络购物的导购位置外，还有网游团购，是搜索的位置这些都成为了360赚钱的来源 再说360桌面，360桌面是一个技术简单，但创意网民定位都俱佳的软件，它的作用是帮助用户更快地打开他想要去的地方，包括所有的网站和各种各样的软件，这个理念绝对具有创意而且有高收益这个软件的用户基数做大以后，所有互联网企业都需要向360买过路费，每个网站的立身之本是流量，来360买是必须要的，因为有大量的用户且竞争对手在买不只是网站需要来这里买入口，还有大量的互联网软件企业也需要在这里购买入口，360桌面提供了一个很方便的按照环境，用户只需要点一下，软件就从网上下载下来并按照到用户的机器里按照互联网的现在的行情，每在用户的机器里安装一个软件要收取1元的渠道费用，未来360又会在这里赚翻了 免费变入口，入口变现金，这就是免费赚钱的秘诀在中国这样赚钱的企业也很多，除了360外，百度腾讯其实都是在做入口，包括现在很火的新浪微博，为什么新浪股价在推出微博一年的时间里，从30美金涨到了140美金，也是因为微博成为网民的入口 作为互联网大佬，360的免费模式无疑是非常成功的，那么作为普通企业家的我们该如何正确运用免费模式呢？来壹玖课堂，中国免费模式设计第一人袁国顺老师将给您答案 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/d22aa611d7bbfd0a79563c1ec5da50e2534dd1ef.html