2022 中级会计师《财务管理》考点：销售预测 销售预测的定量分析法 定量分析法也称数量分析法，是指在预测对象有关资料完备的根底上，运用一定的数学方法，建立预测 模型作出预测。 它一般包括趋势预测分析法和因果预测分析法两大类。 1、趋势预测分析法 趋势预测分析法主要包括算术平均法、加权平均法、移动平均法、指数平滑法等。 (1)算术平均法 算术平均法是指将假设干历史时期的实际销售量或销售额作为样本值，求出其算术平均数，并将该平均数 作为下期销售量的预测值。 (2)加权平均法 加权平均法是指将假设干历史时期的实际销售量或销售额作为样本值，将各个样本值按照一定的权数计算 得出加权平均数，并将该平均数作为下期销售量的预测值。 一般地， 由于市场变化较大，离预测期越近的样本值对其影响越大，而离预测期越远的那么影响越小，所 以权数的选取应遵循 “近大远小〞的原那么。 (3)移动平均法 移动平均法是指从 n 期的时间数列销售量中选取 m 期，数据作为样本值，求其 m 期的算术平均数，并不 断向后移动计算观测其平均值， 以最后一个 m 期的平均数作为未来第 n + 1 期销售预测值的一种方法。 这种方法假设预测值主要受最近 m 期销售量的影响。 (4)指数平滑法 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/31342ceac47da26925c52cc58bd63186bdeb9218.html