2022中级会计师《财务管理》考点：定性分析法 销售预测分析 销售预测分析是指通过市场调查，以有关的历史资料和各种信息为根底，运用科学的预测方法或管理人 员的实际经验，对企'也产品在方案期间的销售量或销售额作出预计或估量的过程。销售预测的方法有很多种， 主要包括定性分析法和定量分析法。 销售预测的定性分析法 定性分析法，即非数量分析法，是指由专业人员根据实际经验，对预测对象的未来情况及开展趋势作出 预测的一种分析方法。 它一般适用于预测对象的历史资料不完备或无法进行定量分析时，主要包括推销员判断法、专家判断法 和产品寿命周期分析法。 1、推销员判断法 营销员判断法，又称意见聚集法，是由企业熟悉市场情况及相关变化信息的营销人员对市场进行预测, 再将各种判断意见加以综合分析、整理，并得出预测结论的方法。企业营销人员能充分了解市场现状以及本 企业的生产、销售情况，因此也就在一定程度上保证了预测的准确性。 这种方法的优点在于用时短、本钱低、比较实用。但是这种方法单纯靠营销人员的主观判断，具有较多 的主观因素和较大的片面性。 2、专家判断法 专家判断法，是由专家根据他们的经验和判断能力对特定产品的未来销售量进行判断和预测的方法。主要有以下三种不同形式： (1)个别专家意见聚集法，即分别向每位专家征求对本企业产品未来销售情况的个人意见，然后将这些 意见再加以综合分析，确定预测值。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/23cd561cb007e87101f69e3143323968001cf417.html