关于准备做外贸的建议 1、如果你通过平台做外贸： 不得不承认，很多外贸业务员完全依赖于平台的询盘来做外贸，这是典型跟单型外贸业务员，而企业在平台上投入成本越来越高，企业也会有压力。但是如果平台投入少，意味着询盘不足，业务员活不下去，唯一的方式就是企业继续加大投资，可是这样一来，企业完全会被平台所绑架，企业变成了合作的弱势群体。 2、如果你正计划做外贸： 如果要做外贸，能否做成功有很多不确定的因素，所以老板弄懂外贸这个很关键，外贸客户到底怎么来？谁是我的目标客户？客户到底有多大的量？订单额有多少？我需要花多少成本？建议不要盲目的去做，而是先系统的感受一下，内心有把握了，在可控的营销成本上，然后再去实施外贸。 3、那为什么不主动去开发外贸大客户呢？ 一旦掌握这门技术，所开发目标客户100%精准，外贸业务员可以轻松锁定具备优质采购能力的国外目标客户去针对性开发，也可以轻松锁定竞争对手的现有客户并抢过来据为己有… 4、那如何掌握主动外贸大客户开发技能呢？ 要想掌握这个能力，绝对不是靠购买某一套软件可以解决的，它更重要是一整套思维体系的建立和落地实施的方案。首先我们得让业务员内心建立主动出击的意愿度，在这点落实后，我们需要调查我们的客户市场在什么国家地区？我们如何找出我们的优质目标客户？如何能够分析出他的采购量？我们如何找到企业的关键负责人？我们用什么样的方式和企业触达？是邮件还是社交？我们的触达内容要怎么设计？如何提高转化率等等等等，只有把这些知识具体的掌握，才有可能把这个项目开展起来。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/3f53e2c757270722192e453610661ed9ac515577.html