营销策划的核心是什么？ 凡事预则立，不预则废。兵法说“多算胜，少算不胜。而况于无算乎”，那么营销策划如何算计？营销策划的算计方法始于市场分析。 掌握战场主动权的第一步，是在战争开打前对敌情充分的了解和掌握，敌情了解得越充分战场上就越有主动权，而后即可以扬长避短避实击虚。商场上的敌人是你的竞争对手，商场上的战利品是顾客，是消费者。要想把顾客或消费者从竞争对手那里俘获过来，让他们成为你的战利品的第一步，就是市场分析。 要俘获更多的顾客或消费者，就要运筹帷幄做好市场分析。要做好市场分析的基本功是真正的认识和理解市场，市场认识和理解的越透，对市场分析的就越透，只有在对市场具有透彻的认识和理解的基础上，才能知己知彼稳扎稳打决胜千里。这就是市场分析对市场营销和营销策划的成败，具有决定性的意义价值和作用。 市场上运筹帷幄的过程始于市场分析。认识和理解市场才能分析市场，市场分析不外乎对行业竞争者，对顾客或消费者，也包括供应商的分析。只有对上述市场要素及其行业结构有了透彻的了解和认识，对这些市场要素烂熟于胸，才能做到运筹帷幄纵揽全局。 营销策划的成功与否，不在于你下了多些功，用了多些功，而主要在于你会不会，能不能做好市场分析，掌不掌握市场分析的技术。 为什么要做市场细分?上了战场你不能端着枪乱打，你得瞄准敌人的脑袋，得瞄准靶心打才有意义，才会出成绩。所以敌人或靶心才是你要打的目标。市场细分就是找目标瞄准靶心的技术，是为了避免蛮干，避免头脑一热的情绪化的技术，也是稳妥进取的技术。 市场细分依赖于市场分析，市场分析是市场细分的重要的基础，是为市场细分服务的。通过市场分析可产生市场细分的轮廓，再深入论证下去市场细分才会越发清晰。市场细分的清晰呈现就意味着目标的产生。市场细分的主要功能就是为找目标，确定目标服务的。 大千世界里，因为不是所有的人都对同一产品感兴趣，因为人的追求是萝卜白菜各有所爱，这是市场细分的理由。 顾客或消费者喜欢什么?竞争对手满足了他们没有?欠缺是什么?你有没有能力满足竞争对手还不能满足的顾客需要?竞争对手还没有满足他们的需要，而你有能力来满足他们，如你能满足他们，这就是你的细分市场，这就是你潜在的主流消费群体。 所以总结而言，营销策划的8个核心 1、了解事实 有效事实一般从对手、自己、市场三个角度来收集。也就是说市场调查需要采集可描述的事实。追求真实、有程度的现象信息。 2、寻找特征 把了解到的事实通过对比的手法，找到差异点，站在市场的角度评估差异点的匹配度。按照匹配度罗列差异点的权重。分析出所有有效的高匹配度的特征。 3、信息简化 把有效特征进行信息简化的工作，提高特征信息的可读性，尽量站在目标受众的角度思考，降低受众对信息理解、记忆、传播的行为成本。 4、媒体匹配 以目标受众的习惯为导向，选择最匹配的传播媒介，针对媒介的特征，把简化好的信息匹配上去。追求信息和媒介，媒介和受众的匹配度。 5、传播流程 匹配设计没有问题的信息传播流程，以时间为参照，安排好执行的过程。实现信息传播出去的目的。追求流程的简单高效化。 6、引导流量 信息传播出去，自然会带来的流量，对流量进行合理化引导，按照人性规律，降低目标对象的行为成本。提高流量与成交量的转化率。 7、沟通成交 设计好和目标对象的沟通流程，标准化沟通成交的每个细节，提高成交量，提高目标对象的满意度。 8、服务追销 以市调为参照，设计好超越竞争对手的服务模式，以提高重复消费率和转介绍为导向，追求满意度百分百的目标。 营销策划是一个较复杂的体系，但所有的营销活动都应基于以上几点点进行，当充分掌握了以上几点点之后，想要做出好的市场营销策划也不再是难事。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/4446b4cff9c75fbfc77da26925c52cc58bd6902d.html