3. 主要竞争对手及其优劣势 4. 营销外部环境分析 经济、法律法规、成本、竞争、技术、社会因素 5. 内部环境分析 优势、劣势、预期变化 II. 营销策略 1. 营销目标/预期效果 2. 目标市场描述 （识别特征、独特的需求、态度和行为） 3. 市场定位 4. 营销组合描述 产品/服务、分销、定价、促销 3、 主要竞争对手 作为营销策划案一个很重要的部分，需要对相同产品或服务类似的客户群的竞争对手做一个细致的分析。有针对性地评估他们的优势和劣势，以帮助企业在竞争中取胜。 4、 外部环境分析 企业的外部环境因素对企业业绩的影响很大。这些因素包括：经济、竞争、与企业相关的法律法规、技术、成本，以及社会的期望和需求。 5、 内部环境分析 企业自身的优势和劣势是对企业现在与过去业绩的总结决定的。这一总结包括：分析产品和生产方法、具体营销活动、人事安排以及财务业绩。 Ⅱ.营销策略 营销策略包括所服务的目标市场和针对每一目标市场所涉及的营销组合的详细描述。 1、 目标和/预期效果 营销策略需要包括对企业计划所要达到的目标的详细描述或者对营销工作所要产生的预期效果的描述。 2、 目标市场描述 营销策略清楚地指出所需要服务的目标市场的每一个细节、定位和市场中的具体人员的沟通。一个营销策划案中可能会指出多个目标市场，但是对每一个目标市场都设计一个专门的营销组合。 3、 市场定位 市场定位是对营销组合质量的一个详细描述，它可以根据竞争和吸引潜在客户的不同而不同。 4、 营销组合描述 它包括对每一个营销组合要素的完整描述。产品或服务的特性，如何定价、分销、促销以及对每一参与营销组合实施工作的人明白企业计划在做什么的详细描述。 有“天下第一奇山”之美称。黄山市辖3个市辖区、4个县以及黄山国家级风景区、黄山经济开发区、黄山高铁新区。黄山目前的新盘价格一般在每平米4300元，高端的也有上万一平的豪宅，黄山以旅游资源丰富为优势，每天的游客量不计其数，为了要将游客变为投资客，留住游客的脚步，旅居地产运应而生。 深刻挖掘华山文化资源，全面整合和优化华山文化，突出华山旅游资源个性，塑造品牌形象，是提升华山旅游形象，增强华山旅游吸引力，展示华山旅游特色的重要战略举措。谈及华山未来发展，许长仁信心十足地说：“一年有明显变化，三年有较大变化，五年建成全国一流景区。” 据了解，陕西省渭南市委、市政府对华山旅游格外重视，欲借景区管理体制的调整，重振华山昔日雄风。经过慎重研究，他们提出了“30亿元打造靓丽新华山，5年后，华山景区旅游综合收入要达到20亿元”的奋斗目标。为此，今年2月，渭南市政府分别在报纸、网络等媒体打出招聘广告，面向全国公开招聘华山旅游集团公司总经理一职。经过多方考察、协调和努力，今年5月，有“明星局长”之称、以创造旅游界“焦作现象”闻名全国的河南省焦作市旅游局局长许长仁，正式出任华山旅游集团公司总经理，并担任华山风景名胜区管理委员会常务副主任。 对目前华山的营销策略，许长仁说，由于宣传促销工作力度不够，华山的旅游潜力没有得到有效发挥。对此，景区采取了一系列针对性措施，其中包括：制定对旅行社、旅游专列、旅游包机、大巴车队、在校学生的奖励和优惠办法；实行景区联票制度，华山、西岳庙、玉泉院实行一票通；开辟西线“英雄通道”，自2008年8月1日起，华山西线门票改为“华山英雄通道”专用门票，在华山门建“华山孕育中华英名，古道走出英雄豪杰”登山起点，以此张扬华山优势特点，激发青年人登山热情；筹办全年有影响的“华山论剑”系列活动，与中国诗歌协会联办华山诗歌节讴歌华山，与社科院旅游研究中心联办旅游专家论坛，与媒体记者联办“我看华山”活动，与摄影协会联办“镜头中的华山”活动，酝酿每年年初举办华山祭山大典活动，等等。通过一系列不间断的活动，扩大华山影响，吸引海内外游客；以新规划、新形象、新华山为卖点，重点开拓东南沿海、北京、上海、东南亚等高端客源市场；多方携手，综合整治，逐步树立华山豪迈、安全、有序、健康的良好形象。 除了宣传营销之外，华山景区的开发建设也是其工作重点。许长仁向笔者展示了景区规划的宏伟蓝图：到2012年，用5年时间，围绕吃、住、行、游、购、娱旅游要素，在景区159平方公里的范围内规划建设旅游服务项目群，包括游客中心、五星级度假酒店、温泉、旅游购物大型超市、西线索道、小食街等，完成总投资30亿元，使华山的旅游接待设施实现跨越式发展。为了尽快实现这一宏伟蓝图，近期景区将动工兴建占地面积698亩、建筑面积近5万平方米、总投资2.4亿元、设施好、功能全的华山游客中心工程，力争2009年10月1日前投入使用。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/6925211eba0d6c85ec3a87c24028915f804d8435.html