从营销的七种武器中任选三个以上结合实际案例开展分析 我选择分析一、三、四、五武器。 第一个武器:切割市场 每个企业必须找到最适合她的那一块蛋糕。处于竞争劣势的品牌也只有根据市场需求、竞争对手劣势和自身优势确定自己的细分市场，才可能寻找到自己的立身之地。所谓市场细分就是把市场切割成为具有不同需求、性格或行为的购买群体，并针对每个购买者群体采取单独的产品或营销策略。 路长全在他的著作“切割”中讲了一个关于市场细分的案例:一家生产高级功能水饮料的企业在高档酒店渠道中销售产品，零售价格在8元钱，超出正常水饮料的价格，市场定位不清晰，销量很差。路长全告诉他们，既然是赚高消费人群的钱，那就把零售价格提高到18元/瓶。结果这个饮料在高档酒店，机场等特殊渠道销售的如火如荼，销售额稳定在2亿元。产品没有改变，渠道没有改变，只是在产品价格定位人群上有了突破，市场细分在这里产生了奇效。 第三个武器:草船借箭 三国演义中诸葛亮借助东风草船借箭的故事相信大家已经耳熟能详。在营销过程中，我们同样可以借助其它事物、其他人员和组织良好知名度、美誉度、信任度和关注度，把这些优势合理的转移到自己品牌身上，以便快速的促进销售。品牌联盟是一种重要的品牌策略。 著名家电企业合肥荣事达 2001年与联合利华合作案例:双方商定，在卖场渠道销售荣事达洗衣机赠送联合利华洗衣粉，联合利华洗衣粉包装袋上印制荣事达的洗衣机新产品推介。同时双方在媒体推介上强势推出双方的合作趋向，向消费者强势传播荣事达洗衣机+联合利华洗衣粉的超强洗衣效果，这一策略组合有效完成了品牌的强势联合，新产品推介，捆绑式销售，联合促销等一系列市场动作，可谓“一发抵千钧”。 第四个武器:并驾齐驱 名牌一般在消费者心目中具有很高的位置。在消费者看来，能够挑战名牌，特别是领导品牌的企业一般实力雄厚，必然有过人之处。正是抓住了这一消费心理，许多企业果断的向行业领导品牌挑战，使自己获得了与领导品牌平起平坐的资格。 当年在碳酸饮料大行其道时，以康师傅，统一为代表的茶饮料细分市场，向可口，百事强力挑战:其后以红牛，脉动为代表的功能饮料向茶饮料发起冲击。最终形成碳酸，茶饮料，水饮料和功能饮料四分天下的市场格局，在这场战役中，市场切割和向强势品牌冲击并进而细分市场的策略起到决定作用。 第五个武器:样板市场 不同区域市场和不同产品间发展状况并不平衡，我们要考虑不同市场，根据当地情况开发合适产品、制订合适营销策略。我们更要善于发现竞争品牌的弱点，寻找到合适的商机，才能发挥自身优势使品牌得到迅速扩张。企业可支配的资源有限，只有集中优势采取“个个击灭，步步为营”的策略，才能在残酷竞争中立足发展。 集中区域市场把它做透，打造成样板市场，不但能尽量减少营销 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/467fef0a32126edb6f1aff00bed5b9f3f90f72fe.html