业绩对于销售人员和公司都是非常重要的。业绩是评判销售人员能力的一个重要指标，同时业绩的好坏直接影响公司的发展，起到至关重要的作用。 针对业绩分析，很多企业组织会定期召开销售业绩分析会，管理者从中了解到销售在工作中的业绩完成情况，分析业绩目标和差距。如果有差距需要找出原因，帮助销售及时调整。 如何通过分析业绩差距，弥补不足，达成目标？ 业绩差距分析方式一般有目标比薯含较法(实际业绩与业绩目标相比)、水平比较法(本期业绩与上期业绩相比)、横向比较法(与其他部门、其他公司相比)。项目型或解决方案型销售因为其周期长，复杂度高，项目变化多的特点决定了我们在分析个人和组织的业绩目标时，要有科学的流程方法和工具。 业绩差距分析流程建议： 很多销售在跟进项目时，不看销售过程中各阶段的数据，而是停数空笑留在一些客户的进展。而科学的流程方法是在亏物销售过程中，定期审视销售目标和完成情况，分析梳理出能力和机会的差距，制定改善计划。这是确保业绩达成的一个重要手段。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/c2ea192ffd4733687e21af45b307e87100f6f807.html