采购价格分析与采购成本控制培训

时间:2023-05-10 17:47:10 阅读: 最新文章 文档下载
说明:文章内容仅供预览,部分内容可能不全。下载后的文档,内容与下面显示的完全一致。下载之前请确认下面内容是否您想要的,是否完整无缺。


采购价格分析与采购成本控制培训

课程目标

了解目前环境下制造业采购体系的发展态势及新型采购方法 掌握实施降低采购成本的技巧 正确分析供应商报价的方法 不同形势下的降低采购成本的策略 比质比价的策略 洞察成本日益升高之内幕

洞悉采购部门横向和纵向关系协调处理的关系,以改善内部采购关系和外部供应商关系 采购部门的成本考核方法及考核体系借鉴 课程大纲

采购价格的全面认识

采购单价≠采购成本,采购成本的在不同企业的及不同产品中的区别 - 常识和误区

全面立体剖析供应商的报价,价格=成本+价值,我们如何入手 别的部门如何看待采购部门提供的价格数据,我们应该做什么样的解释 案例:陶氏化学(DOW)的采购价格和价值的传递 采购价格分析

采购价格的组成:固定成本和变动成本 - 材料、人工、加工制造

- 研发费用的分摊、管理费用分摊、销售费用的分摊、财务费用的分摊 - 物流费 - 税金、利润

案例:关键在于关注要点,日本高田(KATAKA)的精细分析,可以不理解但必须尊重日本人的精细态度 对报价进行专业的渗透性分析

- 报价分析,点对点的分析(point to point 根据历史纪录进行“K”线图分析――来自霍尼韦尔中国 - 财务分析之变动成本分析:

部件和原料的分析原理:市场差异、地区差异、国产化因素. - 财务分析之固定成本分析:诸如各种费用的分摊本质,他们的依据是什么 - 技术分析:工艺流程及技术参数,特殊工艺的添加是否会导致价格的上升 - 利润分析:利润标准的设置,不能让供应商任意的摆弄我们 - 固定的利润水平(level)和灵活的利润水平在采购中的应用 案例:上海电气西门子汽轮机的采购价格分析 采购价值分析,供应商提供产品的附加值分析 - 是否能提供柔性的库存很柔性的供应能力 - 垫资周期的长短之比较

案例:西安ABB采购时对供应商的附加值要求分析




案例:苏州3M的附加值采购比较

比质比价体系的建立及应用--综合成本分析-QCDSO

Q quality 质量成本,根据质量保证金或PPM标准参数进行单价的调整 C cost 成本分析,是否有最小订货量(MOQ,量大,单价也许就越低吗 D delivery 交期成本,警告供应商,不同的交期标准不同的价格

S services 服务成本,让SQE给供应商一个服务周期时间,最好是最佳时间

O others 其他成本,是否有地方保护主义成本、回扣成本、包装损失、意外损失成本、技术变更. 单一供应源不存在价格分析 案例:施奈德的比质比价的体系分析 价格筛选及圈定供应商范围 比质比价结果的应用

物美价廉的误区,物美,价不廉;价廉,物不美,我们在这个方面对供应商的价格博弈 筛选顺序

- 从价格低到价格高的顺序 - 从高附加值到低附加值 - 从固定成本低到固定成本高 - 从变动成本低到变动成本高

案例:中小企业最适合的比价方式-武汉港迪电气的比价模式探悉 根据价格选定供应商的过程,希望用数据来说话 案例:南京西门子的筛选模型

采购成本控制与减低采购成本的方式方法

价格拆分,如何掌握--原则是不能过于详细但也不能过于笼统 案例:三菱价格分析

VA的应用,让你对采购价格及成本降低有一个新的思路 外包采购对成本的思维模式及如何通过外包来降低采购成本 集中采购与分散采购对采购成本的影响及应用 溢价采购与折价采购

电子采购的价值分析,合理利用的供应商的成交心态来达成降低价格的交易目的 实践最佳采购谈判的策略和技巧,培养供应商管理的实战技能 谈判技巧 基本原则 什么是谈判? 谈判金三角

谈判常见错误 ----招投标 最容易犯的致命错误

案例:采购李经理通过谈判“杀”了30%的价,但是他错了。 供应商评估考核

强调方式方法, 我们是帮助供应商,而不是压榨供应商,怎么认识到这一点 尊重事实和流程, 供应商开发的时候传递信息是关键中的关键,如何做到零距离沟通 信息系统的信息分析,用数据来做决策支持----加权平均法 案例:广州非亚集团的集体理念 供应商关系管理

供应商营销管理的核心,不单单是资本的买卖,更是感情的投资 供应商管理专员的工作是简单和无聊吗 供应商档案管理 案例:海尔的关系效应


本文来源:https://www.wddqw.com/doc/57ead5ee5cbfc77da26925c52cc58bd63186937c.html