母婴店导购员薪资提成方案 一、店长薪资 由底薪、岗位工资、销售提成构成。 承担销售任务：占总任务的25%，未完成负激励200元。 1、 底薪=基本工资*综合完成率。 综合完成率=（店实际销售额/店总销售任务）*60%+（实际毛利额/总毛利任 务）*40%。 2、 岗位工资：店长实行定额岗位工资。 3、 销售提成 销售提成=店员人均销售提成-店宣传服务费扣除（店员人均销售提成*25%。 店员人均销售提成=每店员提成之和/店员人数，每店员提成不包含手工提成 等其他提成。 当店只有店长和一个店员时，店长提成按照店员执行，销售及毛利任务视情 况而定。 二、店员薪资 由底薪、最终销售提成（销售提成+单品提成-扣除店宣传服务费）、手工提成 构成。 1. 底薪=基本工资*销售完成率； 销售完成率=（实际销售额/销售任务） 2. 销售提成=品类销售额*综合完成率*品类提成比例 1） 综合完成率=（实际销售额/总销售任务）*60%+（实际毛利额/总毛利任务） *40%; 2） 品类提成比例：品类综合完成率在 85沖上，按照该品类销售提成比例计 算提成；在85%^下提按照该品类销售提成比例 60%+算提成。 3） 销售任务：按照总部下发店总任务进行分配； 4） 销售提成比例 品类 奶粉 食品 用品 服纺 其他 提成比 例 对应系 统系列 1.00% 1.50% 2.00% 2.50% 1.00% 纸尿裤 食品、保 健奶粉系 列 奶瓶奶嘴、玩具、童 车童童装、 孕品 床、日用品、日 用洗化 妇 装 3. 单品销售提成 总部每个月结合上月销售情况、库存情况、厂家活动等等，每个品类几个品 牌中的全品或者部分单品提成（月末下发下月任务及提成单品提成） ，在这些单 品提成中，有的规定了任务，有的没有任务，没有任务的只要店员销售了就能得到相应的提成；规定了销售数量任务的，完成任务按照相应单品提成 *完成数量 计算提成；未完成任务，扣除未完成数量单品提成2倍，实际销售数量正常计算 提成。 例如：本月X单品规定了任务，任务为5个，单品提成10元。 A 店员实际销售6个，提成为10*6=60元； B 店员实际销售5个，提成为10*5-1* （2*10）=30元； C店员实际销售2个，提成为10*2-3* （2*10）= -40元； 店员最终销售提成=（销售提成+单品销售提成）-店宣传服务费扣除[（销 售提成+单品销售提成）*30%] 4、手工提成 手工提成指店员安装各种玩具、车辆提成，按照实际安装数量计算，提成标准 如下： 货品名称 床 摇篮 餐桌椅 大推车 单位 套 个 套 台 单位手工费 货品名称 学步车 「 汽车 毛绒玩具「 电动摩托 单位 辆 辆 辆 辆 单位手工 费 8 3 5 3 5 秋千1 自行车 辆 个 二轮车 辆 3 、各店6月销售任务及挑战任务如下: 1. 万福店销售任务 11万，挑战13万元，挑战成功另1000元; 2. 明仁店销售任务 10万，挑战13万元，挑战成功另1000元; 3. 河西店销售任务 8万，挑战10万元，挑战成功另1000元； 2 8 : 3 5 5「 四、其他规定 1、 自6月1日起，新客首次购买计算新客提成，再次购买按照规定计算单品提 成。 2、 打破原规定：“谁开户，无论在哪家店购买都算谁的销售”。自6月1日起, 无论谁开发的客户，到别的门店消费，谁接待算谁的业绩，店员安排顾客去就近 门店提货的除外（需提货通知提货门店）。 附表1:各店总任务及店员任务分配表; 附表2: 6月单品提成方案表 以上薪资制度自20XX年6月1日起实施! 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/590ab6eb864769eae009581b6bd97f192379bf90.html