《富甲美国》读后感 整部传记充满了对于自己事业的热爱，也充满了乐观主义精神……通过阅读山姆的传记，我们也许可以看到一个人把事情做大，需要的一些基本要素。 ——俞敏洪 行行出状元，各行业成功人士的成功之道各不相同，但对于核心要素—成功人士的品质和精神却异曲同工，通过阅读《富甲美国》，去发现沃尔顿先生的成功品质，为个人成长去思考学习提升。 山姆·沃尔顿： 1918年出生，7岁到大学期间送报，争订用户，积极参加社团及体育活动； 1939年，开始接触零售业； 1943年，成家，1943-1945年，服军役，期间图书馆翻阅零售业有关的书； 1945年9月1日，营业一家450平米富兰克林特许杂货店， 1950年，加盟零售业连锁店，勤奋经营； 1958年，合伙制； 1962年，第一家沃尔玛店，1969年18家，1970年10月上市，1974年退居幕后，1976年复出，1977年成功抵制了凯马特攻击； 1985年，美国首富； 1987年，宝洁-沃尔玛伙伴关系； 1992年，因病去世。 “无论做什么都应该始终尽力做到最好”，“目视前方，同每个朝我走来的人打招呼”，优秀的理念与优秀的习惯是你优秀的种子。 27岁，自信满满，靠和5000美元积蓄以及从海伦父亲借来的20000美元，沃尔顿先生接手了在7000人小镇的一家经营不善的富兰克林特许经营店。店面450平米，一年营业额7.2万美元，5%租金，而街对面的竞争对手营业额15万美元，而且有出色的经理来运营。 万事开头难，一般来说，毫无经验且面对竞争压力，第一次开店很难坚持下去。但看看沃尔顿先生怎样成功逆转的： 1. 到富兰克林店培训学习经营知识，包括运营程序、报表及会计制度等； 2. 阅读任何一本能到手的零售业书刊； 3. 研究对面竞争对手店经理的做法，包括价格、货物陈列、接下来做什么； 4. 低价哲学（折扣销售精髓）；2.5美元进货1美元3条出售，转换为2美元进货1美元4条出售，卖出数量增多，总利润多很多； 5. 促销手段；贷款1800美元购置冰激凌机，结合爆米花机，吸引目光…… 第一年营业额10.5美元，第二年14万美元，两年半还清2万美元借款，第三年17万美元，第五年25万美元…… 成功要素一：自信，行动力 成功要素二：学习，包括偷学 成功要素三：勇于打破常规 成功要素四：销售的激情 具备以上品质和竞争力，沃尔玛规模扩大不言而喻。 沃尔玛规模越是扩大，着眼小处越是重要。着眼小处是一种生活方式，几乎成为一种习惯。企业越大，越迫切需要它。要是还作为一家中央集权管理的连锁店来经营，每件事情都由高层决定，再向下传达到分店，就会有各种各样编制、组织和运营上的压力。在那样一个体系里，完全不会有发挥创造力的空间，不会有个性的经营者的一席之地。 着眼小处6种方法： 1. 一次只考虑一家店 2. 沟通，沟通，再沟通 3. 听取最基层的声音—作为一个管理人员，花在造访各个分店听取员工意见上的时间是最值当的。 4. 下方责权 5. 集思广益 6. 保持精简，反对官僚--2%营业费 成功要素五：着眼小处，魔鬼在细节。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/5abc488426d3240c844769eae009581b6ad9bdfa.html