龙源期刊网 http://www.qikan.com.cn 言语的智慧 舌战的风云 作者：向蕊 来源：《西部论丛》2019年第18期 摘 要：古代辩士以他们咄咄逼人的锋芒、恣肆激越的才情、磅礴汹涌的气势、令人击节的策略，在你来我往的言语交锋中，展开了一场场惊心动魄的交战，足以垂范千古而令后人仰慕不已！而论辩以说服、战胜对方为目的，和打仗一样，是讲究战略战术的。本文就人物传记中的辩士论辩的艺术技巧作一些探索和赏析。 关键词：论辩 论辩定势控制 心战 擒纵 我国古代著名的文学理论家刘勰曾对论辩有这样的评价：“一人之辩，重于九鼎之宝;三寸之舌，强于百万之师。”辩士们或是语言大师们雄辩的才能及论辩在世人心目中举足轻重的地位，由此可见一斑。那些咄咄逼人的锋芒、恣肆激越的才情、磅礴汹涌的气势、令人击节的策略，在你来我往的言语交锋中，不啻为一场场惊心动魄的交战，足以垂范千古而令后人仰慕不已！那些风云际会中的辩士们已然消失于历史的天空，但言语的智慧仍留待我们含英咀华，借以砥砺自己的思想，磨练自己的语言，为自己的成功助力。现撷取《史记﹒范雎蔡泽列传》、《汉书﹒蒯通传》中的精彩片段，对传主的论辩艺术技巧中的论辩定势控制作一些探索、赏析和评论。 怎样成功地实现论辩定势的控制呢？古人云：用兵之道，攻心为上，攻城为下;心战为上，兵战为下。一代名相诸葛亮以此为要义，对孟获七擒七纵，最终取得了长治久安的政治效果。而论辩中的心战比行动中的心战更为惊心动魄，因为要在言语的短兵相接中，在电光火石之间窥伺对方隐秘的欲望，在闪烁其词中洞察对手心理的弱点，并抓住其思维逻辑上的漏洞，进而因势利导或精准打击，不战而屈人之兵。 一、把握对方心理，以同理心赢取共鸣 要说服一个人，必须首先要在其情感上找到共鸣点，“知其所说之心，可以吾说之”，从而达到心理上的契合。《蔡泽列传》中蔡泽“闻应侯任郑安平、王稽，皆负重罪，应侯内惭，乃西入秦”，而后站在应侯的角度，动之以知己之情，晓之以利害关系，用人皆有之的趋利避害之心取得了应侯的认同，并使这位自恃才高并以能言善辩和“远交近攻”之策闻达于诸侯的国相心悦诚服甚至感激含戚，向秦王“谢病，请归相印”，“昭王强起应侯，应侯遂称笃，因免相”，秦王不许，称病重再辞，于是蔡泽上位，成为以一番言辞取得秦国国相的超级辩士。 楚汉之争中的蒯通也是个中高手，他凭借自己的一番话，让自己免遭烹煮之刑，更是巧舌如簧、高明之极。为汉王朝攻城略地、立下赫赫戰功却被吕后设计处死的韩信临死叹曰：“悔不用蒯通之言，死于女子之手！” 刘邦得知蒯通曾劝韩信谋反，大怒，“欲亨之”，“曰：‘昔教 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/5f2de06a29160b4e767f5acfa1c7aa00b52a9dcb.html