可行性报告中的商业模式 一个好的商业模式能够有效保证企业融资的成功率。商业模式是否可行就是看企业通过某种途径和方式是否能赚到钱。在融资时，投资人希望能够更好、更早地了解企业的商业模式。他们尽力回避创业者推销式的演说以及企业希望确认多少用户的问题。以滴滴打车的商业模式为例，它的可行性主要体现在它的盈利模式上。滴滴从成立至今，烧钱无数，但为什么依然能获得这么多的融资呢？关键就是投资人看到了其商业模式的可行性。 商业模式满足可行的3个条件： 1.能够提供独特价值 商业模式的独特价值在一定情况下可以是新思维，但更多的时候是产品和服务独特性的组合。这种组合一是可以向用户提供额外的价值，二是使用户能够用更低的价值获得同样的利益，或者用同样的价格获得更多的利益。 2.商业模式是难以模仿的 创业企业通过确立自己的独特性，如对用户的悉心照顾、高壁垒的实施能力来提高行业的进入门槛，从而保证企业的利润来源畅通。 3.商业模式是实事求是的 量入为出、收支平衡是创业企业成功运作的前提条件。虽然看似简单，但实际上做到的企业却屈指可数。大多数创业者对于自己的盈利渠道、产品对用户的吸引点，乃至用户实际上能否为企业带来利润等关键问题，都没有深入了解。 商业模式可行性的3个组成部分 1.清晰的价值主张 一个良好的商业模式，在为企业带来源源不断的利润之前，必定因为其内在 的价值主张而打动相关利益者。通过将价值主张传递给投资人，企业能让自己的商业模式从众多竞争者中脱颖而出。因此，好的创业企业通过商业模式能将价值充分提供给用户，而这个过程又离不开商业模式中的用户服务。 2.用户的高回头率 商业模式的设计和革新，不只是发现并满足用户现有的需求，还要发现用户没有被挖掘的需求，并集合资源予以满足。换句话说，创业企业要能发现用户“内心”而并非“表面”的需求，然后将这种需求体现在商业模式中，用户才会发自内心地认可你的商业模式的价值。 3.细分产品和服务价值 商业模式能获取更多利润的关键在于企业能对所提供的产品和服务进行精确、细化的定义。实际上这个过程也是对不同用户价值的细分。因为不同的用户会表现出不同的关键消费因素，而其中任何一个消费因素只要得到足够重视，就能独立出来被开发成更小类的产品和服务。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/5f9974f44a649b6648d7c1c708a1284ac8500510.html