龙源期刊网 http://www.qikan.com.cn 苹果手机在中国的营销策略研究 作者：徐帆 张秀春 来源：《科技资讯》2015年第11期 摘 要：近些年，中国移动通讯产业飞快发展，中国已经成为了全球最大的手机生产市场和销售市场。该论文基于2008年以来，苹果手机在中国的销售业绩分析，运用营销学理论得出苹果公司取得成绩的原因及经验，并给我国国产手机公司以借鉴和指导。该文首先对苹果公司采用的营销策略进行分析，包括产品营销策略和体验式营销方式，了解了苹果手机是如何在中国市场进行营销的，同时分析苹果公司是如何抓住顾客购买心理的；其次总结苹果公司的竞争优势与竞争劣势；最后得出研究结论，并提出对国产手机品牌的指导意义。 关键词：营销策略 营销方式 竞争优劣势 中图分类号：F416.63 文献标识码：A 文章编号：1672-3791（2015）04（b）-0226-01 随着科学技术的快速发展，手机越来越成为人们生活中不可或缺的一部分。中国作为一个人口大国，同时也正是一个手机大国，苹果公司看好中国良好的市场前景，展开对中国市场的手机营销策略。 1 苹果公司的营销策略分析 1.1 产品营销策略 顾客购买某种产品，并不只是为了得到该产品的物质实体，而是要通过购买该物体来获得某些方面的利益满足。所以产品概念由三个基本层次构成：核心产品、形式产品、延伸产品。 苹果公司最新出台的iPhone 6及iPhone 6 plus受到大家的关注，甚至有人把手机炒到了天价，这样的追捧是与苹果手机自身的产品性能分不开的。（1）核心产品分析：每次升级iPhone都有一个足以说服自己的理由——“更快的速度”、“突破人眼极限的屏幕”和“安全便利兼得的指纹解锁”这次iPhone 6给出的理由是Bigger than bigger，全新的IOS 8与新一代iPhone同时亮相。（2）形式产品分析：经历了iPhone4到5s的棱角分明，“鹅卵石造型”在6上正式回归。2.5D屏幕是iPhone6外形上的最大亮点。并凭借其6.9毫米机身厚度，成为了迄今为止机身厚度最薄的iPhone手机产品。（3）延伸产品分析：苹果公司维修店在大街上已随处可见，给拥有苹果手机的用户带来了极大地便利。苹果公司也在和移动、联通、电信合作，推出更多更优惠的套餐，比如分期付款买手机活动、存话费赠手机活动等，都给顾客带来了极大的吸引力。 1.2 体验式营销方式 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/6c606f762379168884868762caaedd3382c4b579.html