销售人员工资方案 销售人员薪资管理方案 一、 目的： 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、 适用范围： 本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度. 三、销售人员薪资构成： 1、销售人员的薪资由底薪+提成+奖金构成; 四、销售人员底薪设定： 销售人员试用期工资统一为1200元，试用期为2个月,自行离职不算工资。表现出色可提前通过试用期。入职后基本工资1500元。 五、 销售任务提成比例： 销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月完成50%计算任务额可以入职。每月完成销售指30%标销售人员,可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。 六、 提成制度： 1、提成结算方式:隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收； 2、提成计算办法： 销售提成=净销售额×销售提成百分比 3、 销售提成比率: 提成等级 销售任务完成比例 销售提成百分比 销售人员 完成销售额 90％以上 百分之十 销售人员 完成销售额 50％以上 百分之七 销售人员 完成销售额 30%以上 百分之五 4、 销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。 5、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比； 6、 对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。 7、公司代理产品提成： (一）代理产品提成按照以下计算办法实行： 代理产品 -（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润 业务人员提成比例：净利润＊30﹪=销售人员实际提成 （二)销售招待费报销制度： 销售人员招待费用报销考核比例，原则上是只有销售总监与销售副总监才可以报销招待费，销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售部总监申请，批复后才可招待，但招待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。 七、 激励制度： 活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性,创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法： 1、 月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予200元奖励;（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90％以上) 2、 季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军,给予 500元奖励;（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90％以上） 3、 年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予 1000 元奖励；(销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90％以上） 4、 各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如业务员未 工作到年底奖金不予发放) 5、 未完成月销售任务的业务员不参与评奖； 6、 各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚， 从当月工资中扣除。 7、每月有四天公休，没有公休并为请假的,奖励200元满勤奖 八、 实施时间： 本制度自2015年6月19日 起开始实施. 九、 解释权： 本制度最终解释权归公司总经办所有。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/6d6d3ac7a68da0116c175f0e7cd184254b351b0e.html