看透人性的人 知识结构 看透人性的人都懂的五个层次，这个五个层次从外向内说，分别是：感知层、角色层、资源结构层、能力圈范围层、战略存在层。 这五个层次在我们人际交往中该如何运用呢？我们分两种情况来说一说。 我们交往的朋友，无非有两种， 一种是浅交，偶尔联系，偶尔吃饭喝酒，有时候还会互相帮个小忙儿。 另一种是深交，比如，一起创业，一起合作项，其中，婚姻也是深度交往的一种形式，而且，这样形式占据我们一多半的人生，是非常重要的。 我们首先来说浅交。浅交，只用最外面的两个层次就可以——感知层和角色层。 感知层，说白了就是我们从一个人外表所能看到的。你比如说，TA穿什么衣服，是正装，还是休闲，是热情还是冷漠，言谈举止是高雅还是粗俗，等等。 这些都是感知层，传递给我们的对方的信息。你会根据这些特征去判断你对TA是不是喜欢，要不要跟他成为朋友。 每一个社会角色，如果你去深入研究的话，就会发现，他们是自己的角色特征的。 所以，我们在浅交阶段，可以根据这些角色特征，去判断这个人是不是你想要交往，和TA成为朋友。 但是，要想发展更深层的人际关系就不那么容易了， 需要我们从其他三个层次，去判断，去权衡。 其中，战略存在层是最核心的，能力圈范围层和资源结构层，都是依据战略层发展形成的。 那什么是战略层？就是一个人想做什么，他的最终目的是什么，或者对你来说，他出现在你的朋友圈子里，他存在的意义是什么。 这些事情搞清楚，判断准确，那么，你的朋友圈就是高质量的朋友圈。 当这个人的战略核心确定以后，那他的能力圈和资源结构层，也就不攻自破了，因为所有的能力和资源，一定是围绕战略核心来独家定制的。 你绝对不可能，制定了做餐饮的计划，去发展和结交做汽车的朋友，一定是寻觅与餐饮相关的人，不耻下问，学习经验。 《琅琊榜》这个电视剧，想必大家都很熟悉。这个电视剧说白了，就是南北朝版的王子复仇记。 梅长苏之所以能搅动大梁政治风云，很重要的一点就是，很多人不知道他的战略核心是什么，他的敌人不知道，甚至很多他的朋友不知道，初期，只有身边的少数人知道他的复仇大计。 所以，一开始，太子笼络他时，许给他高官厚爵，而誉王自以为了解高雅之士的喜好，以珍稀的古书赠予。 但，结果都是失败的。 不了解对方的战略核心，所以太子也好，誉王也好，对梅长苏所有的行动判断都是错误的，这场较量，怎么能赢。 我们选择生活伙伴也好，创业合作伙伴也好，都属于深层次的人际关系，我们一定要从他的战略存在层来深入判断，对方的深层需求是什么，你的深度需求设定又是什么，你们是不是可以能力互补，资源合作，最终达成战略协作。 这个时候，还需要注意一点，如果是想要发展深层人际关系，那么感知层和角色层，这个层次中，不能让你满意的部分，要适当忽略的。这是什么意思呢？ 比如说你找一个女朋友，个子不高，身材还有点胖，但是她孝顺、工作稳定待遇高，而孝顺和稳定的工作，是你的战略核心，那么，感知层的不太满意的外貌，你就得适当的忽略。 因为，十全十美的人是不存在的，尽善尽美的事也是不存在的。 所以，我们在人际交往中，辨人识人时，从这五个层次，由表到里，由浅入深，反复推敲，深入琢磨，看透人性，找到值得你交的朋友，找到事业上可以长久合作的伙伴。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/6f2ab40ea11614791711cc7931b765ce05087a61.html