猿辅导朋友圈投放策略 一、 账户搭建 账户核心城市重点城市其它城市素材1素材2素材1素材2素材1素材2 注：1、按以上搭建思路搭建不同科目计划（如：英语和数学分别搭建） 2、素材量级根据投放阶段不同有不同量化指标（后附于5预算分配处） 二、 定向策略 1. 投放时段： A、 06：00~24：00 通投测试 B、 根据通投测试时间转化效果及育儿女性刷圈时间为维度建时间推广计划拉低成本，（如早09：00~14：00 ； 20：00~23：00） 2. 地域：核心城市、重点城市、其它城市分别投放测试 A、 根据经验，线上教育购买人群主要集中在一二线城市，所以核心城市和重点城市为首选地域定向 B、 核心城市和重点城市成本稳定后测试其他城市（三、四线城市），重点定向高学历、高收入、注重生活品质的育儿人群 3. 年龄：30~45岁（先宽泛，后分段测试） 4. 性别： A、 核心城市普投测试（男性女性均重视教育）， B、 重点城市和其他城市测试女性人群。 5、 兴趣：小学辅导、教育、旅游、房产、家居、生活服务、娱乐休闲 6、 婚恋状态：已婚、育儿 7、 学历：高中以上（宽泛定向，成本较高可调高学历定向）） 8、 出价：核心城市150元，重点城市80元，其它城市40元（上线时出价略高于建议出价，根据实时数据反馈随时调整出价） 三、 创意方向 A、素材方向 1. 场景营销： 孩子学习场景 家长孩子互动场景 老师孩子互动场景 名师指点场景 2、粗暴试数字刺激素材 (如素材能审核通过，可用使用过产品的小学生人数做粗暴试素材测试) B、文案方向： 寒假提升 名师教育 特价课程 高效便捷 孩子愉悦体验 文案遵循吸睛法则，锁定用户需求，结合素材方向举例如下： 1、 孩子学习场景的图片——这个寒假帮孩子爱上数学，就靠它了 2、 家长孩子互动场景——上完79元的课，妈妈再也不用为我的数学担忧； 3、 老师孩子互动场景——好老师3次课就能激发孩子的数学潜能，提分so easy 4、 名师指点场景——高校名师在线，有趣、有效地帮孩子提升数学成绩； 四、 落地页 素材与落地页相匹配，多版落地页对比测试，找出转化效果最优搭配（前期储备3版落地页，参考猿辅导其他渠道表现较好的落地页储备2版，根据经验自备1版。 五、 预算分配 测试阶段 （1~2周时间） 优化阶段 （2~3周时间） 预算6000~10000元 放量阶段 （持续） 预算10000~20000元 预算3000~6000元 按照核心城市、重点城市进行根据测试结果，对最初素材、跑量素材模型不断优化复制，素材及定向测试，每一轮测试定向模型进一步优化，提升2天左右，根据数据结果进行点击率，购课率，降低成本。投放模型确定，成本稳定后日素材、定向整理，确定最初模日均新上素材10-15版。 型。日均新上素材5-10版。 均新上素材5-8版。 实现成本可控放量。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/7b646314c9d376eeaeaad1f34693daef5ff7136b.html