王陆鸣——通信运营商渠道营销策划与落地执行培训与现场辅导 《通信运营商渠道营销策划与落地执行培训与现场辅导》 【课程背景】 业务落地社会渠道营销策划与执行存在的12大问题 1、只关注指标忽视聚焦客户 2、市场政策落地社会渠道营销步骤思路不清晰 3、业务推广难以精确目标客户,做到精确营销? 4、缺乏商圈调研常态化数据收集分析的能力 5、店内陈列布置赶时髦而吸引拦截客户效果差 6、门口人流量大而店内客流量小 7、客流量大的厅内推荐新业务客户不接受 8、体验台花了很多钱而营销作用很小 9、厅内店外张贴了很多广告但对客户没有触动力 10、炒店促销总会忙中出乱达不到预期效果奏效 11、设计的广告语与营销话术客户听不懂没感觉 12、店内主动营销流程看似专业但无效 【培训目的】 理解三家运营商市场竞争策略与战术 完善市场政策渠道营销落地的系统管理思路 精确定性区域市场目标客户的能力 渠道信息数据收集与定量分析能力 客户购买心理与行为分析能力 渠道门店内外陈列摆设广告宣传执行与策划能力 营销活动策划组织执行的能力 1 / 8 王陆鸣——通信运营商渠道营销策划与落地执行培训与现场辅导 渠道营销现场主动营销管理能力 【适合对象】 片区主管、区域经理、支局长、渠道管理员、渠道督导，销售助理,店长，渠道营销管理执行者 【课时】 2天授课+1天辅导 【课程大纲】 模块一：渠道营销管理策划篇 单元一：新形势下三家运营商的产品策略分析 一、新竞争形势下的市场结构的比较 1.全业务环境下移动公司的产品策略分析 2.全业务环境下新联通的市场策略分析 3.全业务环境下电信公司的市场策略定位 小组研讨：移动语音与数据业务及固网语音与数据三家优劣势对比 二、新形势下运营商渠道管理的转型重点 1.新形式下运营商渠道管理发展的五大趋势 2.提高渠道盈利能力从而提高渠道掌控力 单元二：业务落地渠道精确营销的思路 一、需求客户就是目标客户 1.什么是客户的需求 2.识别渠道终端明确需求客户 3.挖掘渠道终端潜在需求客户 2 / 8 王陆鸣——通信运营商渠道营销策划与落地执行培训与现场辅导 4、从业务功能解析需求识别目标客户特征 小组讨论：为当前主推业务的目标客户画像 二、目标客户主要需求确定关键购买动因 1.忘掉产品解析目标客户关键需求点 2.客户购买动机和客户心理行为解析 案例解析：《黄金酒》《梦之蓝》广告客户需求满足点的解析 单元三：新业务落地渠道的营销执行策略与布局 一、理清区域市场渠道营销的运作思路 1. 检验自我营销思路 2.落地渠道营销专业营销的七步骤22个关键动作 小组讨论：区域市场渠道营销的策划步骤 二、区域市场细分调研方法及市场特质解析 1.收集哪些市场常态化数据调研解析区域市场 2.结合市场常态化数据的精确微区域目标客户 3.目标市场的分析要点 4.预估细分市场的目标客户存量的方法 案例解析：飞信在校园的营销要点 三、依区域市场特质,拟定针对性方案渠道执行策略 1.用什么渠道才能接触到目标客户？ 2.以什么样的广告形式将业务信息告知目标客户 3.以什么卖点/优势来满足/煽动目标客户或决策者 4.渠道采取的销售/促销模式/战术……等 小组实战演练：选当前主推业务为例拟定业务落地渠道的针对性方案执行策略 3 / 8 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/7eece05dbd1e650e52ea551810a6f524cdbfcb5d.html