具体实施措施 一：对于认知阶段来说，我认为这个“e路通杯”比赛就是一个很成功的推广。相信建设银行主办这次的比赛从很大程度来说也是部分为了达到这样的一个目的，就是让大学生们了解现在有一种新的理财产品叫手机银行，了解什么是手机银行，清楚它的独特功能及优势。我也是通过了本次比赛才了解到了有手机银行这一新兴的产物。当然其实手机银行本不是最近才有的，在许多年前就已经在国外得到了成功，而向我这样的大学生为什么到了今天才知道了有它呢，问题就在于对手机银行的宣传是在太少，尤其是针对我们大学生这一日后可能的最大用户的推广几乎没有。这便是举办类似“e路通杯”比赛所到达的初步推广，认知所能去得的成果。我们在此建议坚持举办这样的赛事，在校园各个校园定期举办宣讲活动。但当然对于认知阶段我们能做的不仅仅是举办类似“e路通杯”这样的赛事。而且对于想要参加此类赛事的同学毕竟有限，宣传的面还不够大。对此我们认为由于手机银行业务是基于手机平台的，所以对于银行和电训公司（联通和移动）的利益是共同的、一体的，银行于电讯公司需加强合作力度，特别是电讯公司需要承担起相当大的宣传工作。比如说群发广告短信（彩信）就是一种十分有效的措施。相信对于电讯公司来讲，掌握哪些手机号码是大学生的并不是一件难事，而群发一条介绍手机银行特点、优势而又形象话的彩信对于电讯公司来说更是轻而易举。如果觉得推广的力度还不够那么，我们认为在专门的手机网站上打广告是另一个行之有效的方法。因为那些上手机网站的多为年轻人，尤其以大学生为多，而且这些已经在上手机网站的人们显然相比之下有更强的对手机银行的接受能力和适应能力。我们认为通过这三中具体的渠道便能很好的达到让大学生对手机银行的初步认知的目的。 二：对于初始用户的吸收阶段，首先是建立在我们所说的几大对大学生最具吸引力的地方已经成为手几银行的特有功能的基础上的。1、能完成对学校一卡通（饭卡）、网费的充植。由于学校学生多而充值时间有限，经常没有了网费，不能上网，却又不能充值，让同学们十分苦恼，就算此时能充值往往需要还排长队，十分不便。如果使用手机银行能在宿舍一键搞定，将会倍受到同学们的青睐。特别是对于现在的许多大学生来说，走出宿舍已经越来越难，许多同学成天呆在寝室的情况之下，能用手机充值将成为他们的选择。完成这样的功能需要我们与各大高校进行沟通并最终确定合作的详细内容。还有一点是网络游戏的充植和游戏装备的购买，尤其是现在最新出现的基于手几平台的网络游戏将成为重点。为什么特别强调这一点呢？因为现在大学生现在在玩网络游戏或曾经玩过网络游戏的已经超过了 ，这个数字相当的庞大，甚至有许多的男同学成天都谈论和思考着他们网络游戏中的人物等级和装备等问题，就算上课也是如此。我们从专业的网络游戏充值，游戏币购买，装备交易平台网站5173中得到启发，应该在基于手机银行的平台上也建立一个类似的商城，或是直接与5173网站进行合作，使手机银行成为一个单纯的支付手段。我们将这点作为宣传的主打，是基于我们对于大学生以及大学生活的了解以及对于多数大学生需求的了解，这样使得这部分人群在上课或是各种不便上网的时候也能够给游戏充值、购买游戏币以及选购装备而许多大学生将会对此乐此不疲。再有是虚拟书城与二手交易市场，我们认为这将成为真正在有了大规模的手机银行使用学生后大学生们最为依赖的。众所周知的是由于大学生的消费能力有限，所以倾向于购买品质低，价格低廉的商品，甚至市二手。所以在手机银行商城中加入一个低价货专区和二手市场。尤其是图书的的选购区和二手市场将很好的满足同学们的需要。在大学中，我们中的许多人是第一次的离开父母，第一次的独立生活，需要自己去够买许多的日常用品和学习中需要用到的东西。很多时候我们并不知道要到哪里去购买，特别是那些考到外省的孩子们经常为此事而烦恼，而这个上城给他们解决了一切。而二手市场则便更是火热，其实现在二手市场在学校很普遍，但由于信息的难以传达而使得本该十分红火的二手市场稍显冷淡。因为不学校能发布这种消息的地方毕竟有限，而利用网络也不是人人都有电脑，人人上网都方便，但是大家知道几乎人人都有手机。所以利用手机银行便成为了很好的选择。我们也把此作为了重要的宣传对象。那现在的问题是这些需要宣传的内容通过何种渠道宣传呢？我们的答案很简单直接进入高校办活动办展台进行宣传，着重宣传我们之前所提到的几点，承诺免费使用，并给予潜在拥护以开通和使用手机银行的指导，这样我们就能吸收大量的初始客户。 三：用户的大量吸收阶段。借住于已有的客户资源来扩大我们手机银行使用的客户群，由于多数大学生都群居于学校宿舍中，信息共享率高，这就对于我们手机银行客户的扩展提供了很大的便利。我们可以给已经办理了手机银行业务的客户发送短信，提示他们如果可以拉动身边同学办理手机银行业务就派送少量手机话费或诸如此类的送礼活动。对于绝大多数的同学来说这样的诱惑是不可抵挡的，因为在使用手机银行的同时他已经感受到了手机银行的便利和优势，现在让他带动同学办理手机银行业务还有奖励简直轻而易举。如此一来我们就有了大量的大学生手机银行业务的客户了。 四：进入到收费阶段。此时我们已经有了相当大的一部分的手机银行用户，其手机银行商品市场和2手交易市场也应该变的十分的火爆，用户对于手机银行有了更加深刻的了解，也更加的依赖手机银行业务。当然此时的收费需要合理，这需要精确的进行计算，现在还不能定价，但可以肯定的是在有了很好的群众基础的前提下，平均成本将会大大的降低，使得手机银行的收费不会太高，从而也稳定了现有的拥护群。即使适当收取费用也不会影响众用户的使用积极性，手机银行将最终实现盈利。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/9acd82b65ebfc77da26925c52cc58bd6318693c4.html