市场状况: ①真人密室逃脱的市场规模和市场结构: 目前，真人密室逃脱项目在国内还在起步阶段，因此还没有具体的市场数据。但是根据我们30份的街头问卷调査结果显示，在18到30岁之间的人群中在对"密室逃生"游戏了解的占到100%，他们之中想体验的又占到75%，由此可见该游戏在80，90后等网络时代成长的人群是极有吸引力的， 并且这类人群还将继续增长。 真人密室逃脱目标市场分析 真人密室逃脱的客源（玩家）群体主要定位在80后，90后之后的消费人群。目前国内市场上真人密室逃脱主题设计的方向，大部分都是针对于白领和学生群体，以惊险刺激的（恐怖、悬疑、侦探）主题为主。 当然，情侣也是很好的消费群体，情侣共同破解密室，也可以促进双方的感情发展。在密室中，自己要做对方的后盾，相互之间信任合作，才能破解难题，找到下一个线索，最后逃出密室。这对情侣双方磨砺出默契和信任也有很大作用。所以，情侶也是我们的消费群体。 ②真人密室逃脱市场预测趋势和市场机会: 根据对体验式消费的定义：将消费者和消费对象两个角度结合起来进行分析和理解，所谓体验消费，是指在特定的消费环境之中，消费者为了获得某种新奇刺激、深刻难忘的消费体验，而亲身去体验和感受某些具有陌生感、新鲜感和新奇感的消费对象的特殊消费方式。近几年，体验式消费逐渐得到各大商家的重视，人们经济条件改善以后，购物、消费时不再仅仅关注商品本身，而是越来越注重购物、消费时的环境、心情与感受。 真人密室逃脱正是注重消费者的体验感受，让顾客通过消费来获得一种平常鲜少接触的感受，达到释放自己，减轻压力，开动脑筋的效果。城市中，经济发展越来越快，人们的生活节奏也越来越快，紧张的学习工作压力都需要释放，都需要一个合适的地方和方式来释放。而真人密室逃脱作为国内还很新颖的一种娱乐方式，并未达到一个遍地开花的程度。而本项目位于闹市区，附近小学中学大学不少，毗邻商业圈，交通发达便利。可以说，对本项目的发展十分有利。 产品状况: ET真人密室逃脱位于闹市区（淮海花园步行街向南50米），一楼为休闲区，提供纪念照片拍摄展示，桌游，饮料食品出售等；二楼为游戏区，共有五个主题，分别是《奇幻世界》《金蝉脱壳》《暗黑元首》《大侦探》《探险者》。真人密室逃脱本就是一种推理、益智、娱乐游戏，再加上三百六十度立体声音效以及炫目的光影效果，还有逼真的道具，无不给人很强的身临其境的感觉。 swot分析： 优势：游戏具有挑战性，并且限时，容易激发顾客挑战欲，新颖刺激；房间有不同的难易程度，可供选择 劣势：部分线索难以找出，可能导致顾客闯关失败；价格相较于其他娱乐方式略高，在同城的竞争对手中也属于较高的 机会：项目新颖，有利于打开市场；本店处于市中心，交通便利发达，目标人群比较集中 威胁：本区域的竞争对手价格更低，可能流失一部分客源 竞争状况： x＋：大学城这家地理位置略偏远，主题较多、设备精良，环境设施也比较好。 主题有越狱、红房子、咒怨、漩涡、盗墓笔记、法老归来、血腥玛丽。 这家密室逃脱面积较大，通常一个主题里会有4-5个房间，科技含量较高。 价格适中。 万达京壹：价格略贵，在某些团购网站价格低了不少，难度很大。位处万达，比较吸引年轻消费者。 祖祖：位于健康东路，除密室逃脱为主营项目外，还承接包场告白，班会活动，冷餐会等各种灵活包场服务，也提供相关策划和一条龙服务，店内提供巨幅投影，各类冷餐，道具，饮品，酒水，各项服务比较完善。价格与本案差不多，主题比较恐怖惊悚，适合青年人寻求刺激。 宏观坏境状况： 1，从人口环境角度来看：密室逃脱产品是以学生和青年工作者为主要客户群的。由于在当今社会，青少年面临着不少的压力，因此，他们渴望体验刺激。 2，从自然环境角度来看：密室逃脱的选址一般不选在黄金地段，也不在偏远地区，而是设立在高校大学城周围，接近客户群体。 3，从科技环境角度来看：由于近几年来，高科技产品的发展和研发，密室逃脱的特技效果更加逼真，更加能够吸引越来越多的客户。 4，从经济环境角度来看：客户群中学生的经济由家庭承担，而青少年工作者有固定工作。所以，基本上不存在经济负担。 5，从政治环境角度看：随着社会发展，人们对第三产业的需求上升，国家对于此类产业的扶植政策在提高。 6，从社会文化环境角度看：密室逃脱周围高校林立，客户群体受教育程度较高，文化氛围浓厚，对新鲜事物的接受能力强。 分销状况： 1，从客户年龄段角度看：学生，青少年工作者明显比中老年更加青睐于这类新鲜游戏。 2，从同类产品的对比来看：当前市场上，有一些也是抓住了年轻人喜欢刺激新鲜而兴起的与密室逃脱类似的产品，如鬼屋。同样在社会上引起热潮，但鬼屋的价值效应远远不及密室逃脱。鬼屋仅仅是考验了勇气，而密室逃脱则包含勇气，智力，团队合作等。 3，从营销地段角度看：位于高校和大学城附近的密室逃脱行情明显要比位于市中心和偏远郊区好。 4，从分销商角度来看：某些分销商经过对客户群和市场的调查，制定出相应的广告战略并引进新的特技，创造商机，获取了更大的利润。而另外一些分销商遵循守旧，不能与时俱进，行情惨淡，面临倒闭的威胁。 宏观环境状况： 随着国家经济的发展，人民生活水平的日益提高，国民消费需求的日益扩大，大家对于第三产业的服务要求也日益提高，再加上国家政策上的扶持力度日益提高，密室逃脱项目的宏观发展道路几乎无障碍。 营销策略： 在同一个商业圈中，多与其他店家沟通交流，尽量避免相同主题。多从主题新颖程度和房间规模复杂度入手，避免雷同，保证顾客的新鲜感。 还可以与竞争对手结成同盟，走不同风格。价格较低的与价格较高的之间在房间难易程度上当然要有所区分。这样形成一个合作的基础。 在有了基础后可以通过联合推出会员制积分制，竞赛之类的方式来共同发展。 行动计划： 到闹市区、人群集中人流量大的地方放置宣传海报，突出密室逃脱刺激有趣的特点，还有高科技的容易使人身临其境的设施。 做好团购网站的宣传；也可采取一次消费满一定数额送现金券由下次使用的方式来吸引回头客；节假日打折，可以在本地各门户网站或者论坛投放广告，在学校周围散发传单或优惠券。 在路口设置神秘的指印路标，利用顾客的好奇心，也是很好的宣传方式。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/9d7db89a67ce0508763231126edb6f1aff007160.html