女装策划案

服装营业员的销售技巧之推荐： 1、推荐时要有信心 2、适合于顾客的推荐。 3、合营手势向顾客推荐。 4、合营商品的特征。

销售时的五种心情： 1.信心 2.爱心 3.耐心 4.恒心 5.抓住顾客的心

1．微笑。微笑能传达真诚，迷人的微笑是长期苦练出来的。

2．赞美顾客。一句赞美的话可能留住一位顾客，可能会促成一笔销售，也可能改变顾客的坏心情。

3．注重礼仪。礼仪是对顾客的尊重，顾客选择那些能令他们喜欢的导购员。

你都要对企业毛利率，利润率等计算公式足够熟悉，对合同范本，营销方案，策划书，管理制度等有足够的了解，并且在条件允许的情况下参加各种营销培训，在工作中不断进行工作总结，收集整理遇到的各种问题，制定解决方案。你还需要懂得营销管理专业知识，知道如何定制销售计划，这样才能更好的完成你的工作。

销售计划的内容主要包括：（1）进行销售预测；（2）确定销售目标；（3）分配销售配额；（4）编制销售预算；（5）制定实施计划。

（二）编制销售计划的步骤

销售计划一般都以如下程序编制：

1． 分析营销现状

2． 确定销售目标

3． 制定销售策略

4． 评价和选定销售策略

5． 综合编制销售计划

6． 对计划加以具体说明

7． 执行计划

8． 检查效率，进行控制

正文：一般包括销售活动情况概述、销售活动善分析和改进工作的意见三方面内容。

注重市场营销策略

市场营销目标应包括：量的目标，如销售量、利润额、市场占有率等；质的目标：如提高企业形象、知名度、获得顾客等；其他目标，如市场开拓，新产品的开发、销售，现有产品的促销等

偏重于介绍其产品的基本性能、用途、特点等，以逐步消除消费者对产品的陌生感

公司历史介绍， 公司主要经营项目， 产品的的信息介绍：“优势、特点、性能、用途”， 在销售当中出现问题解决方案， 市场营销策略， 营销目标， 销售计划《<

衬衫、毛衣、针织衫、小背心/吊带、蕾丝衫/雪纺衫、外套、风衣、大衣、棉衣、羽绒服、皮衣、马夹、卫衣、西装

中裙、短裙、背心裙、长裙毛衣裙超短裙

打底裤、短裤、中裤、长裤、七分裤、丝袜。

本文来源：https://www.wddqw.com/doc/55179943986648d7c1c708a1284ac850ad0204be.html